|
De nombreuses entreprises peinent à rassembler les programmes incitatifs qui visent vraiment leur équipe de vente de produire des résultats de qualité supérieure sans les amener à des difficultés financières. Programmes de vente à commission, les primes et autres programmes de reconnaissance sont un sujet très difficile parce que souvent, les conditions dans lesquelles les mesures d'incitation ont été initialement mis en changer au fil du temps. Il est très important que si vous allez mettre en place un programme incitatif pour les gens de votre chiffre d'affaires que vous la soumettre à des modifications sur une base régulière. Pourquoi? Parce que vos conditions changent d'affaires et les paramètres sur lesquels vous voulez pour motiver votre personnel seront modifiés en conséquence. Les commissions de ventes, les primes et autres formes de rémunération au rendement sont des programmes qui ne devraient jamais être considérés comme des droits par des personnes de vos ventes. Si elles deviennent des droits, vous n'avez pas tenu le programme frais et alignées sur les exigences des objectifs de vente de votre territoire et les plans. Il est très important pour cette raison qu'elles soient examinées et renouvelées ou modifiées sur une base annuelle avec votre peuple. Les commissions de ventes sont probablement les plus populaires et généralement, ils tournent autour de l'idée de payer votre représentant un pourcentage du chiffre d'affaires ou marge brute qui provient de chaque vente. Programmes de vente Commission sont différentes des programmes de vente de bonus qui gravitent autour de recevoir un objectif de recettes ou de certains autres jalons. La différence entre un pourcentage et un montant absolu est une distinction importante, car une commission de vente est le danger potentiel de permettre à votre personnel de vente à faire beaucoup plus d'argent alors que vous avez initialement avait jamais eu l'intention. Nous avons vu des tas de sociétés qui ont des représentants qui font trop d'argent en relation avec le montant de la valeur réelle qu'ils apportent à leur entreprise. Cette complaisance des races et l'esprit d'admissibilité. Il est important pour les programmes de vente d'incitation à être remis à zéro sur une base régulière, parallèlement à la planification de l'exercice. |