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Je dois commencer à montrer mon âge. Il ya trente ans, si je voyais un gros titre sur un article qui se lisent comme ce qu'on fait, je n'aurais pas regardé plus loin. C'est parce que j'ai déjà compris la réponse lorsque l'on considère une organisation de vente. Aujourd'hui, les choses semblent avoir changé au point où, dans de nombreuses entreprises, il n'est pas du tout certain, pas plus. Plusieurs propriétaires d'entreprise et des gestionnaires, (heureusement, ce n'est la plupart) attribuera la première place pour l'importance à une variété de choses qu'ils considèrent comme leur bien le meilleur ou le plus précieux. Certains des commentaires que j'ai entendus au cours des années ont inclus des choses comme: 1 - Endroit ou la facilité d'accès 2 - Leur structure des prix, provoquée par leur pouvoir d'achat 3 - Leur longévité dans les affaires 4 - Leur clientèle 5 - Leur image de marque ou de l'affiliation 6 - Son équipe de direction 7 - Leur situation financière actuelle 8 - L'économie de la zone, une région, ou peut-être les marchés d'exportation 9 - L'utilisation efficace de la technologie 10 - ?????? J'espère que vous avez ramassé sur ce qui manque à cette liste. Il ya 30 ans, il était toujours considéré comme le numéro un. Je me réfère à l'équipe commerciale de l'organisation. Dans beaucoup d'entreprises aujourd'hui, l'équipe de vente n'est plus correctement apprécié ou pris en charge en dépit du fait qu'ils fournissent la presque totalité des liquidités pour payer les propriétaires et les gestionnaires ainsi que l'ensemble du personnel de soutien. Vous avez besoin d'acheter un programme visant à garder la trace du changement de personnel de vente au sein de nombreuses entreprises. Peut-être que c'est un signe des temps, où l'avidité est devenu la force motrice de nombreuses entreprises. Les vendeurs qui se retrouvent à travailler dans ce milieu le reconnaître assez rapidement. Le seul moyen pour un vendeur d'être garantis dans la situation est de devenir parmi les meilleurs. Ils arrivent grâce au perfectionnement professionnel régulier et permanent. Ils ne l'adoption de la position qu'ils savent tout ce qu'il faut savoir ou que, partout où ils sont le long de leur cheminement de carrière est assez bon. Le meilleur des meilleurs jamais besoin de s'appuyer sur les organisations qui ne se rendent pas compte ou les soutenir. |