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L'une des choses les plus importantes que vous pouvez faire pour rentabiliser au maximum votre liste est de créer un réservoir de ventes potentielles. Alors qu'est-ce qu'un entonnoir de ventes? Imaginons un entonnoir régulier, comme celui que vous pourriez utiliser à la maison afin de vous aider pour quelque chose. À une extrémité, l'entonnoir est vraiment large, et à l'autre bout de l'entonnoir est vraiment étroit. Maintenant, imaginez que votre campagne d'e-mail ou la base d'abonnés est le gros bout de l'entonnoir - tout le monde sur votre liste dans l'entonnoir à la tête de bielle. Par exemple, ils sont tous entrés lorsque vous «vendre» leur un «ebook gratuit - ils l'ont vraiment acheté auprès de vous par vous payer avec leur nom et adresse e-mail. Au petit bout de l'entonnoir est le peu de gens qui vont tout au long de votre entonnoir de ventes et d'acheter votre produit le plus cher - par exemple, un cours de $ 5000 de la formation. Et entre le gros bout de l'entonnoir et l'extrémité étroite de l'entonnoir sont des gens qui achètent de manière séquentielle de plus en plus chers (et plus avancé, plus de valeur) des produits dans votre ligne de produits. En théorie, votre liste opt dans le coût d'acquisition (le coût d'acquisition de vos nouveaux abonnés, par exemple les frais de publicité, le coût de votre temps à rédiger et à présenter des articles, etc) doit être récupéré très vite dans la campagne par les abonnés qui achètent votre niveau d'entrée du produit (le produit suivant après l'article gratuit). Cela, d'ailleurs, peut souvent être accompli par la page de vente rediriger le nouvel abonné voit après avoir choisi à votre liste). Ainsi, les ventes de l'entonnoir est l'endroit où vous rendre votre argent. Tu fais à chaque fois l'argent à quelqu'un sur votre liste achète quelque chose de vous au-dessus de votre niveau d'entrée - gros bout de l'entonnoir - produit. Le plus efficacement vous construire votre entonnoir des ventes et ajouter des produits à vos ventes entonnoir, le plus d'argent, le plus de profit que vous faites. D'une certaine manière, vous pouvez presque penser à l'idée que le but de votre article gratuitement, et votre produit d'entrée de gamme sont tout simplement pour obtenir les abonnés et les acheteurs dans votre entonnoir des ventes, de sorte qu'ils peuvent acheter les autres points de vente dans votre entonnoir. Si vous ne pouvez penser de cette façon, que le seul but de construire votre liste d'abonnés a pour but de combler vos ventes entonnoir et vendre les articles de vos ventes entonnoir. Je pense que beaucoup de gens pensent que le but de leur liste de e-mail est afin qu'ils puissent vendre leur premier produit, mais ce produit devrait vraiment seule pause même pas. Le but de l'article gratuit et le produit d'entrée de gamme est plutôt d'inciter les abonnés dans votre entonnoir des ventes afin que vous puissiez vendre des articles de vos ventes entonnoir. |