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Meilleurs clients. La plupart des petites entreprises des efforts de marketing tout simplement ne prodigue pas assez d'attention sur leurs meilleurs clients. Soit la petite entreprise ne sait pas qui sont ses meilleurs clients, ou il ne croit pas qu'il est important de "love them up". Eh bien, vos concurrents, aime ou l'autre de ces erreurs de marketing. Chacun d'eux est particulièrement efficace pour stimuler vos clients dans leurs bras d'attente. Pourquoi remettre vos meilleurs clients à vos concurrents? Pourquoi ne pas faire vos concurrents gagnent à leurs clients la manière ancienne, avec des campagnes publicitaires coûteuses et les promotions de vente? Meilleurs clients mai à seulement 20% du nombre total de vos clients - mais ils peuvent facilement conduire 80% de vos bénéfices. Pas les ventes - Les bénéfices. C'est la règle classique de Pareto des 80/20. Pour tirer parti de ces meilleurs clients, vous devez d'abord les identifier. Si vous ne savez pas qui sont vos meilleurs clients, alors comment pouvez-vous marché pour eux? Vous ne pouvez pas, et vos efforts de marketing des petites entreprises vont souffrir, car vous aurez pitch dollars publicitaires inutiles à vos clients les moins rentables, et se montrent trop peu sur vos meilleurs. Meilleurs clients méritent plus de dollars sur le marché. It's that simple. Vos plus précieux employés reçoivent une rémunération plus élevée, non? Alors pourquoi ne pas dépenser plus pour vos meilleurs clients? Après tout, ils dépensent plus pour vous. Chaque petite entreprise a ses propres défis à identifier d'abord qui sont les clients les plus rentables sont. Ce n'est pas facile, peu importe ce que les gourous du marketing là-bas dire. Il faut travailler avec diligence et de persévérance pour découvrir et identifier qui sont ces "meilleurs" clients. Mais, il peut souvent être accompli, à condition que l'entrepreneur qui est propriétaire de la petite entreprise possède la wil l pour savoir qui sont les meilleurs clients. Une fois que vous avez fait de votre esprit d'dont vous avez besoin d'identifier et de marché sur votre segment le plus rentable de clientèle, tout le reste se résume à la stratégie et la tactique. Et oui, il est possible de votre petite entreprise ne peut tout simplement pas cibler ses meilleurs clients. Quelques Mais si vous pouvez accomplir à la fois - d'identifier et communiquer avec ces 20% supérieurs qui conduisent des bénéfices majeurs - alors vous pouvez faire plus d'argent au sérieux. Vous pouvez joindre vos meilleurs clients, motiver leur reviennent et l'achat de votre part, puis d'avancer dans votre prospection et à essayer de trouver d'autres personnes qui leur ressemblent Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) + Forfait (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) = Marketing Success. © 2006 Marketing Hawks |