Le grand secret en vendant les immobiliers, assurances et services financiers

J'ai récemment pris la parole lors d'un congrès national de courtiers et agents immobiliers. Après mon exposé à des centaines de professionnels de l'immobilier dans la salle, j'ai eu une formidable conversation avec un nouvel agent immobilier, assistant à l'une de ces conventions pour la première fois. Il était clair qu'il avait reçu le message de mon exposé, mais il n'est pas sûr qu'il était heureux. Il m'a coincé comme je sortais de la salle de réunion, en se grattant la tête en murmurant: «André, êtes-vous dire que je suis allé dans les affaires?" J'ai dû répondre honnêtement: «Oui, c'est exactement ce que je dis."

Chaque année, des millions d'individus décident de se rendre dans les domaines de la vente de biens immobiliers, les ventes d'assurance, et vente de services financiers. Vous pouvez également ajouter des agents de Voyage, et beaucoup d'autres professionnels pour ce groupe. Attiré par le potentiel de revenu, de travailler avec une marque établie, et la formation initiale élevée, ces nouvelles recrues supposer que, dans un court laps de temps ils vont être "rouler dans la pâte." Mais ce que beaucoup de ces gens ne savent pas, c'est qu'ils 'pas de nouveau vendeurs, mais ils ont décidé de devenir entrepreneurs. Leur avenir se résume aujourd'hui à quelle vitesse ils se rendent compte qu'ils ont lancé leur propre entreprise et à quelle vitesse ils peuvent adopter la mentalité et les actions d'un entrepreneur.

Immobilier, ventes d'assurance, et les ventes financiers ont des taux de roulement très élevé. Une personne va passer des mois, des entrevues, des études pour devenir une licence, et la réception de la formation initiale. Puis vient le jour où se termine le mode de planification, et la personne prend un siège en face d'un bureau vide et regarde le téléphone. C'est alors qu'ils doivent se déplacer avec l'intensité d'un entrepreneur passionné, l'allaitement d'un start-up. Et c'est là que beaucoup de nouvelles recrues sont déçus et sont prêts à en finir.

Au cours de cette période que vous avez pour la prospection, de remplir votre pipeline avec les prospects et persuasive présenter les avantages de vos produits ou service à plusieurs reprises. Et oui, vous devez le faire sous pression, souvent avec peu ou pas de revenu, et dans un marché hyper-concurrentiel. Il ya des perspectives juste "coups de pied les pneus," assez indécis, et ceux que vous ignoriez complètement. Quand vous regardez autour de vous et vos collègues mai voir débarquer une grosse affaire ou deux, ou tombent comme des mouches parce que la tâche semble si dur. En attendant semaines et les mois passent et vos rêves de gains importants commencent à s'estomper, la sensation que pure fantaisie. Si vous la faites pendant la première année, vos revenus sont modestes, au mieux, et vous êtes totalement épuisés. Beaucoup loin à pied de leur nouvelle carrière, déterminé à ne jamais aller dans cette voie à nouveau.

Quand j'ai l'occasion de donner des conseils aux professionnels de ces industries, je vous offre toujours ces cinq points:

1. Sachez que vous avez décidé de devenir un entrepreneur. Vous devez apprendre les éléments de la gestion d'une entreprise florissante, qui comprennent la vente, le marketing, la livraison du produit, le service et la comptabilité.

2. Vous devez devenir un professionnel du marketing excellent et vont bien au-delà de l'orientation typique, vous reçoivent dans le cadre de votre licence et de formation en entreprise. Si vous ne créez pas une entreprise unique, vous pourriez ainsi sortir du champ.

3. A côté de l'habileté du marketing, vous devez développer la compétence de fournir une expérience client hors du commun. Ce service signifie, service, service.

4. Dans votre première année ou deux, être prêt à travailler comme un fou, et malgré vos efforts frénétiques à la fin de l'année, vous pourriez vous sentir comme vous venez de bougé d'un pouce, gagnant seulement des rendements modestes.

5. Si vous tenir le coup, et vraiment faire ces choses, vous vous ferez de moins en moins d'erreurs, avec le temps et le succès sera devenu naturel pour vous. Si vous êtes engagé, vous allez commencer à réussir au-delà de vos attentes initiales.

Les meilleures organisations de ventes d'aider leurs recrues comprendre ces faits. La gestion de ces entreprises savent que, malgré de travail avec un nom de marque bien établie avec des bureaux à travers le pays, vous devez apprendre comment faire vos propres de l'entreprise, la différenciation entre vos offres et toutes les autres personnes qui sont allées dans votre domaine.

Le grand secret dans la vente immobilière, d'assurance et de services financiers, c'est qu'il ya pas de secret sur ce qu'il faut pour réussir. Que vous le sachiez ou non,
vous avez démarré votre propre entreprise et vous devez apporter à cette entreprise de la même logique et la discipline que quiconque traîner un bardeau.