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C'est avec grande tristesse que j'ai appris que mon bon ami et l'entraîneur des petites ligues pour mon fils, Larry, quittait la région pour un nouvel emploi dans un autre Etat. Ayant tout juste de commencer un service de marketing Internet pour FSBO Sellers, FSBO Volusia, j'ai téléphoné à Larry pour discuter de comment il allait au marché et de vendre sa maison. Larry m'a dit qu'il a décidé d'inscrire son domicile avec un agent immobilier local et demandait 519.000 dollars pour la propriété. Larry a dit qu'il voulait déménager la maison rapidement, de sorte qu'il aurait-il sous contrat avant son transfert. J'ai demandé comment il est venu avec son prix demandé. Larry a expliqué que son agent immobilier lui avait montré un RMR (analyse comparative du marché), et s'appuiera sur les ventes passées et les deux autres maisons à vendre dans le quartier qu'ils étaient arrivés au prix de $ 519,000 demander. Larry a poursuivi en disant il y avait une maison très semblable dans le quartier, avec un prix demandé de 525.000 $ et son agent a suggéré qu'ils mettent le prix demandé à 519.000 $, afin que tous ceux qui ont regardé la maison plus coûteuse serait également jeter un oeil à son domicile . Tout cela semble relever du bon sens pour moi et j'ai demandé à Larry à quel point il s'attendait à vendre la maison en fin de compte. Sans hésiter, Larry dit qu'il a senti qu'il allait vendre pour un montant très proche de $ 500,000 et qu'il savait que la maison serait d'évaluer pendant au moins autant, sinon plus. Larry, je l'ai dit, cela signifie que vous vous attendez à nets 470,000 $ si votre maison se vend à 500.000 dollars, après paiement de 6% ou 30.000 $ à votre agent immobilier. Larry m'a regardé et m'a demandé où j'allais avec cela. Il pourrait y avoir une autre façon de commercialiser votre domicile pour une vente plus rapide et plus net pour vous en tant que propriétaire. Vous avez mentionné que, avec un prix demandé de $ 519,000 vous où un prix compétitif et que vous vous attendiez à vendre votre maison pour près de 500.000 dollars. Qu'arriverait-il si vous avez essayé de vendre votre maison sur votre propre avec un prix de départ demandant de $ 499,000? Vous pourriez utiliser 3000.00 $ pour commercialiser votre maison vous-même, ce qui laisse 6000 $ pour la négociation avec l'acheteur. Vous vendez votre maison pour 490,000 $ ou un montant supplémentaire de 20.000 en poche. L'acheteur paiera moins cher et vous serait plus nette. C'est une win win situation pour l'acheteur et le vendeur. Larry m'a regardé avec une certaine incrédulité et a demandé, alors quel est le côté jusqu'à ce scénario. Il n'ya pas beaucoup à côté, je l'ai expliqué. Pour recevoir l'argent supplémentaire dans votre poche et la vente potentiellement plus vite vous aurez à faire un certain nombre de choses qu'un agent immobilier feriez normalement. En tant que vendeur propriétaire vous aurez à faire savoir au monde que votre maison est à vendre et à un prix très bon. Nous avons laissé 3000 $ dans le plan à utiliser pour le marketing, ce qui devrait inclure le marketing on-line Internet, la presse écrite locale de publicité, et des signes, à la fois à la propriété et des panneaux directionnels. On devrait procéder à quelques maisons ouvertes, et surtout les vendeurs doivent être disponibles pour les acheteurs. Wow, Larry dit, cela ne semble pas trop difficile pour potentiellement 20.000 dollars. Mais que dois-je faire si un agent immobilier se présente avec un client? Well let's do the maths. Si vous offrez l'agent immobilier, une commission de 3% pour vous apporter un acheteur et vous vendre pour $ 490,000 vous nets 475,300 $ ou 5300 $ de plus que votre premier scénario où vous commencez à demander un prix plus élevé, d'accepter un prix d'achat plus élevé et seul filet de 470,000 $ . Encore une fois c'est une win win situation, dans ce cas, le vendeur gagne, il gagne l'acheteur et l'agent immobilier qui a amené le gagne acheteur. Maintenant il était temps pour Larry de me regarder avec tristesse. Je voudrais avoir parlé avec vous avant que j'ai signé un contrat de trois mois avec mon agent immobilier, a déclaré Larry. Je mai ont été en mesure de vendre ma maison plus vite, pour moins d'argent de l'acheteur, et encore plus net pour ma famille en vendant FSBO. Paul Wilken [http://www.fsbovolusia.com] |