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Vous avez entendu la philosophie de l'appelant à froid ... pour chaque téléphone 100 appels que vous ferez, vous aurez cinq rendez-vous, car tous les cinq rendez-vous vous y allez, vous verrez une annonce. Par conséquent, si vous faites 500 appels téléphoniques, vous pouvez compter sur les cinq listes en conséquence. Si votre commission de vente moyen est de 5000 $, puis à chaque appel téléphonique est une valeur de 50 $ car il faut 100 appels téléphoniques pour obtenir une liste. Soi-disant vous allez réellement commencer à profiter de chaque rejet, car vous vous rendez compte que tous les 99 "non" équivaut à un «oui» qui conduit à un salaire, puisque chaque «non» signifie que vous êtes un pas de plus à un "oui." Fun Sound? Pas pour moi. En fait, cela sonne comme une façon horrible de gagner sa vie. Retordre pendant trois heures par jour demandant au pauvre type qui répond au téléphone s'il «ne connaît personne qui envisagent d'acheter ou de vendre un bien immobilier? Être rejeté 99 fois sur cent, volontairement? Ick. Phooey. Blech. Alors dites-nous comment vous vous sentez vraiment, Jennifer! Okay, merci de demander, je le ferai. L'État du Colorado Division de l'immobilier n'a pas accordé de moi une licence d'agent immobilier pour que je puisse être un chercheur professionnel. Je suppose que Dora bon vieux à mon intention de dépenser une somme importante de mon temps au service des clients, je suis honoré d'avoir aujourd'hui, plutôt que de traquer ceux j'espère avoir demain. En prenant bien soin de mes annonces et mes acheteurs. Comme ma première priorité. Non pas comme une réflexion après coup quand je peux les caser autour de mes efforts de prospection et de réseautage. Mais, mais, mais ....! Ouais, je sais. Comme l'auto-types de salariés, nous avons nous-mêmes pour assurer un flux régulier de l'entreprise de garder la chaleur dans la maison dans le style auquel nous avons l'intention de devenir accoutumé. Hey, croyez-moi, je n'ai jamais pris un vœu de pauvreté et je ne vends pas les biens immobiliers hors de la bonté de mon cœur. J'ai eu $ 50,000 mois auparavant, plusieurs fois, et j'ai pu heureusement avoir utilisé pour ça! Mais vous savez quoi? Je n'ai jamais appelé à froid, je n'ai jamais frappé à la porte d'un inconnu ... en fait, je n'ai jamais demandé à un étranger pour les entreprises. Jamais. Non, même pas FSBO ou expireds. Pendant dix ans, j'ai dépendait de mon SOI pour 100% de mes affaires. Et ils ont généreusement livré. Bien sûr, j'ai ramassé le client ça et là de temps de plancher ou des journées portes ouvertes, peut-être deux ou trois par an, ce qui n'est pas négligeable. Mais la grande majorité de mes affaires provient directement ou indirectement des gens que je connais ou rencontre. Lorsque vous comptez sur votre SOI pour affaires, vous arc de jeu des chiffres du. Et c'est merveilleux. Pas plus vous glisser sur le téléphone de votre session froid quotidienne d'appel. Plus besoin de chercher les annonces immobilières pour votre cible FSBO prochaine. Pas plus de battre Yourself Up parce que vous préférez faire une sieste de finir vos 10 HouseValues RMR qui sont aujourd'hui d'échéance. Lors de votre pipeline est faible, vous avez un peu partie de Super Bowl. Ou envoyer quelques courriels personnel et chaleureux. Ou à cliquet votre «take-a-friend-to-déjeuner" de la campagne. Vous n'avez pas besoin de plus de 20 clients aujourd'hui, seulement deux ou trois bons restaurera votre humeur. Et votre compte bancaire. SOI entreprise est une bonne affaire. C'est l'affaire de fidèles. C'est amusant d'affaires. Le taux de succès sont plus comme 50% -75%, comparativement à 5-10% de la génération de pistes traditionnelles (et ce n'est d'être optimistes!). Donc, si vous obtenez 100 occasions à partir de votre SOI, qui se traduira chez 50-75 fermetures de vous. Et la meilleure partie? Si vous passez quelques années la construction d'une section importante acclamations (c'est à dire votre SOI), vous pouvez côte à travers le reste de votre carrière dans l'immobilier. Pas de prospection, pas de budget marketing, pas de nuits sans sommeil préoccuper de savoir où votre limite suivante vient. Maintenant, c'est un style de vie je pourrais m'habituer à (et j'en ai). |