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Immobilier La négociation est un art. Peu importe la qualité de votre stratégie d'investissement est rentable ou comment le marché immobilier de l'Utah est pour les autres. Ce n'est pas grave si vous investissez dans un marché chaud comme Provo immobilier. Si vous n'arrivez pas à conclure l'affaire dans un gagnant-gagnant de façon à la table de négociation, vous ne trouverez pas le succès que vous cherchez. Voici quelques conseils pratiques de base pour des négociations fructueuses. 1) Ne tentez pas l'approche commerçant arabe. De nombreux investisseurs vue de négociation pour une pièce coûteuse de l'immobilier autant qu'ils considéreraient l'achat d'une vieille lampe au marché aux puces. Vous faites une offre ridicule d'abord, et votre homologue fait une offre encore plus ridicule en vente libre. Puis, finalement, que vous rencontrez dans le milieu à un prix équitable. Immobilier négociations ne fonctionnent pas comme ça. Vous devriez commencer avec une offre équitable. La zone de compromis sont limitées à l'intervalle de plein droit l'équité depuis le début si les deux parties commencent là. 2) Essayez sur la place de l'autre gars. Vous devriez essayer de comprendre les priorités de l'autre gars. Si vous ne pouvez savoir ce qui est le plus important pour lui, vous savez où faire des concessions afin d'obtenir des concessions encore meilleur en retour. Si votre homologue préoccupation majeure est le déménagement en date, renonçant à une partie du terrain dans cette zone sera l'encourager à faire des concessions majeures dans des domaines plus importants pour vous. Vous pouvez considérer cela comme en sachant que votre adversaire, et ce n'est pas la bonne manière de le regarder. 3) Le compromis est la clé. L'idée de «gagnant-gagnant ne signifie pas que chaque partie va obtenir tout ce qu'ils veulent. Vous devez donner quelque chose pour obtenir quelque chose. Si vous ne vous approchez pas de la négociation avec cette notion fermement dans votre esprit, vous n'allez pas avoir beaucoup de succès. 4) se réunissent sous cet arbre vieux chêne. Un pays occidentaux ces dernières et de la chanson parle d'un couple qui se réunira à mi-chemin entre leurs deux maisons sous un vieux chêne. Telle est la compromission des clés de la réussite et l'élimination des petits accrocs dans les négociations. Vous devez toujours être prêts à diviser simplement la différence sur les petites choses. Lorsque vous payez la moitié, et il paie la moitié, il est juste et les choses peuvent continuer. 5) Ne pas transpirer les petites choses. De nombreuses négociations s'enliser dans des détails mineurs devant les grandes questions sont encore abordées. C'est idiot. Il est des grandes questions qui vont décider de la réussite ou l'échec de la négociation. Vous pouvez laisser les petits détails pour la fin, et d'aborder les grands. Une fois les grandes questions sont réglées, les petits semblent moins urgents et sont rapidement réglées. |