Propos de cet article
Cette question vient d'un questionnaire marketing carte postale que j'ai envoyée à plus de 3000 agents et courtiers immobiliers. J'ai compilé des centaines de réponses pour créer une liste des questions les plus fréquemment posées sur les cartes postales de l'immobilier. C'est l'une de ces questions.
Question:
Quels types de cartes postales fonctionnent le mieux dans un marché d'acheteurs?
Réponse:
Cela dépend de qui vous essayez d'atteindre. Si vous mettez en marché, aux vendeurs, vous aurez une beaucoup plus facile de se débarrasser. C'est parce que dans un marché d'acheteurs, le vendeur a le plus besoin d'aide.
Ciblage ventes
Si j'étais moi-même de marketing pour les vendeurs sur un marché d'acheteurs, je voudrais mettre l'accent sur le fait qu'il était un marché d'acheteurs. Je voudrais créer quelque chose - un rapport, un site web ou un blog, un séminaire - ce qui explique comment vendre au marché d'un acheteur, sans être mis à profit. Je ferais la promotion de ce point avec mes cartes postales et d'utiliser la chose comme un système de génération de prospects.
Cibler les acheteurs
Si vous étiez en mettant l'accent sur les acheteurs, vous pouvez toujours utiliser l'angle du marché de l'acheteur, mais avec une torsion. Cette fois-ci, vous pourriez mettre l'accent sur leur désir d'obtenir une bonne affaire:
"C'est vrai que c'est un marché d'acheteurs, et vous pouvez obtenir une bonne affaire sur un nouveau foyer. Mais en suivant les stratégies simples qui sont exposées dans ce rapport gratuit, vous pouvez obtenir une face encore mieux sur votre nouvelle maison de rêve. Mais ce n'est que le début ... "
Ce que ces deux stratégies ont en commun est qu'ils (a) l'adresse à un public spécifique et (B) offrent quelque chose de valeur à ce public. Plus vous pouvez personnaliser votre message à un public particulier, plus votre taux de réponse carte postale sera. De même, plus votre offre, plus votre taux de réponse le sera.
Bonne chance dans vos efforts de marketing immobilier carte postale!
* Copyright 2007, Brandon Cornett. Vous mai republier cet article en ligne si vous conservez la signature de l'auteur et les liens hypertextes actifs ci-dessous.
