Immobilier Postcard Marketing - 6 Ingrédients secret du succès

Rappelez-vous il ya quelques années quand toutes les chaînes de restauration rapide vanter les mérites de leur «secret» des sauces et des ingrédients? C'est sûr ajouté quelques mystique, n'est-ce pas? Aucune amélioration de la saveur d'un hamburger ou pilon, comme le secret du bon vieux jeu!

Maintenant, nous allons transition vers la commercialisation de cartes postales, où un concept similaire s'applique. Un faible pourcentage d'agents immobiliers ont découvert les «ingrédients secrets» de la commercialisation de carte postale. En conséquence, elles jouissent énorme succès à chaque fois qu'ils effectuent un mailing.

D'autres agents, toutefois, ne bénéficient pas d'un tel succès. Ils envoient des cartes postales après cartes postales, mais, hélas, aucune réponse. Ces agents ne savent pas les ingrédients secret du succès de la commercialisation de carte postale.

Let's découvrir certains secrets, allons-nous?

Carte postale Secret # 1 - Ne pas compter sur la technologie

Vous devez d'abord réaliser que la technologie seule ne vous mènera au succès marketing de carte postale. Si c'était si facile, tous les agents bénéficient record de réponses de leurs envois.

En fait, la technologie est la partie la plus simple de l'équation. Un service marketing carte postale gérer l'ensemble de la technologie pour vous. Mais voilà le hic. La technologie peut vous aider à livrer un message puissant, mais il ne peut pas créer ce message pour vous. C'est votre travail.

Personne ne connaît votre auditoire ou vos compétences mieux que toi, et personne ne se soucie de votre réussite autant que vous. Donc, le message, et tout ce qu'elle apporte à la vie, doit commencer par vous.

Carte postale Secret # 2 - Connaître son auditoire

Lorsque vous créez votre message carte postale, commencer par identifier votre public. Cela peut sembler évident, mais c'est une étape cruciale sur laquelle le reste du processus se reposer. Pour identifier votre public de base, il vous suffit de vous poser une série de questions.

Quel est le secteur que je veux représenter? Suis-je en se concentrant sur les acheteurs ou les vendeurs? Où pourrais-je trouver ces personnes? Ce qui est important pour eux? Que veulent-ils connaître? Que dois-je à offrir qui pourrait les motiver?

Quand vous aurez répondu à ces questions, vous devriez être capable d'écrire un paragraphe à partir des réponses combinées. Ce paragraphe est votre énoncé de l'auditoire, et il vous aidera à définir vos objectifs de commercialisation de cartes postales en conséquence. Une fois que vous avez défini votre public, vous pouvez plus facilement déterminer le type d'offres qui pourraient les motiver.

Carte postale Secret # 3 - Identifier la réponse souhaitée

Maintenant que vous connaissez votre public (et en supposant que vous avez fait quelques recherches pour vraiment les connaître), vous pouvez définir l'objectif de votre campagne de cartes postales. Demandez-vous: «Qu'est-ce que je veux arriver à la suite de l'envoi de mes cartes postales? Quelle est la réponse idéale? "

Voici la clé de cette étape. Ne demandez pas à vos cartes postales à faire plus que ce qu'ils sont capables de faire. Je vois du marketing de l'immobilier aide de cartes postales pour tenter de convaincre les destinataires qu'ils offrent un service supérieur. C'est beaucoup demander à un 8 "x 5" morceau de papier cartonné.

Échelle retour de votre objectif jusqu'à ce que vous trouvez quelque chose que (A) donne la carte postale d'une tâche plus réaliste, (B) suit une progression des ventes de plus naturel, et (C) capitalise sur le comportement connu.

Qu'est-ce qu'une bonne réponse à viser? Que diriez-vous d'un appel téléphonique ou un e-mail? Maintenant, c'est quelque chose d'une carte postale peut traiter, surtout si vous donnez aux gens une bonne raison de vous contacter (comme un rapport perspicace sur la construction future dans votre région). Et qui mène à notre prochain "secret" ...

Carte postale Secret # 4 - Quelque chose de super offre

Nous savons à partir des statistiques que la plupart des consommateurs finissent par choisir le premier agent immobilier leur contact. Ainsi, vous pouvez capitaliser sur ce problème connu en visant ce premier contact critique. C'est là que votre offre entre en scène.

La valeur et la pertinence de votre offre sera de déterminer la taille de votre réponse. C'est un des principes fondamentaux du marketing carte postale que de nombreux agents négliger. Une carte postale, sans valeur explicite est une carte postale destinée à la poubelle.

Think of it this way. La carte postale est seulement un messager. Un messager sans message important est sans valeur. Mais si le messager a des nouvelles de valeur ou de l'information, tout le monde veut entendre ce qu'il a à dire!

Voici un exemple. Si je vivais dans un quartier résidentiel qui souffrent de «glissement commerciaux», et quelqu'un m'a proposé un reportage exclusif sur le développement commercial futur et comment elle pourrait nuire à ma valeur de la maison ... Je veux que le rapport! Et je contacter une personne pour l'obtenir.

Carte postale Secret # 5 - Tirez parti de votre Site Web

Un site web? Si oui, vous avez un partenaire commercial idéal pour compléter vos cartes postales. Les raisons sont un peu psychologique:

L'objectif de tout programme de marketing est de gagner de nouvelles affaires, mais parfois vous avez à offrir voies indirectes ainsi que les effets directs. Direct chemins sont pour les gens directement. Un trajet direct sur une carte postale serait un numéro de téléphone. Certains prospects intéressés choisiront la route directe et vous appellent tout de suite.

Mais ceux qui sont moins directs préfériez apprendre plus sur vous en premier. Ils ont besoin pour devenir à l'aise avant de "lever la main." Alors pourquoi ne pas construire une section de ressources informationnelles de votre site Web et pointez-le avec vos cartes postales?

Le point est d'offrir des canaux de réponse différents pour les différents types de personnalité. Un numéro de téléphone direct pour le peuple directement, ainsi qu'une voie indirecte site web pour les âmes plus timides. Puis mentionner les deux chemins d'accès sur vos cartes postales, et vous avez augmenté vos chances pour une réponse - qu'elle soit directe ou indirecte.

Carte postale Secret # 6 - mesurer votre réussite

Assurez-vous d'avoir un moyen de suivre les réponses que vous récupérez à partir de chaque envoi. Cela vous permettra de comparer une carte postale un message à un autre pour voir laquelle fonctionne mieux.

Tout d'abord, établir une réponse de base en fonction de votre premier envoi (sur X nombre de bénéficiaires, X ont répondu). Ensuite, essayer d'améliorer un élément de la carte postale, tels que l'offre. Vous ne saurez pas si c'est vraiment une amélioration jusqu'à ce que le test est terminé, mais c'est tout l'intérêt.

Enfin, envoyez la nouvelle version de votre carte à la même liste, le même nombre de destinataires, et avec toutes autres choses étant égales par ailleurs. Suivre les résultats comme vous le faisiez avant, et de comparer les deux envois. Vous avez juste de terminer un Un simple test A / B pour déterminer laquelle des deux offres est plus efficace.

Vous pouvez continuer cette épreuve dans l'une des deux façons: vous pouvez continuer à mettre votre offre gagnante contre affronter de nouveaux adversaires. Ou vous pouvez passer à d'autres aspects de la diffusion, comme la conception, le titre, liste, calendrier, etc Le but est d'avoir une carte postale qui combine le meilleur de tous les éléments.

Conclusion

J'espère que tu vois maintenant que les «secrets» du succès de commercialisation carte postale ne sont pas vraiment de secret à tous. Ce sont des méthodes éprouvées qui ont été utilisés par mail marketing direct depuis des années. Et maintenant que vous les comprenez, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer votre propre carte postale succès de commercialisation.