Immobilier Postcard Marketing - 3 erreurs fondamentales à éviter

D'après mon expérience avec le marketing immobilier carte postale, et en traitant avec des agents qui utilisent des cartes postales de l'immobilier, je mettrais la plupart des problèmes de carte postale au titre des trois catégories suivantes:

1. De trop compter sur la technologie

2. Un recours excessif aux offres faibles

3. Dépendance excessive sur les fournisseurs

Une certaine expérience des agents l'un de ces défauts de carte postale de commercialisation, tandis que d'autres sont affligés par toutes les trois à la fois. Pour éviter ces défauts tout à fait - et pour créer le genre de cartes postales de l'immobilier qui génèrent une forte réponse - nous devons examiner chaque faille à son tour:

Postcard Marketing Flaw # 1 - Sur le recours aux technologies

Vous devez d'abord réaliser que la technologie seule ne vous mènera à la réussite de l'immobilier carte postale de marketing. Si c'était si facile, la plupart des agents bénéficieraient record de réponses de leurs envois de carte postale. Il est évident que ce n'est pas le cas.

Croyez-le ou non, la technologie est la partie la plus simple de l'équation de l'immobilier de carte postale. Un service marketing carte postale ne peut gérer l'ensemble de la technologie pour vous. Mais voilà le hic. La technologie peut vous aider à livrer un message puissant, mais il ne peut pas créer ce message en premier lieu. C'est votre travail. Votre message réel immobilier carte postale, et tout ce qu'elle apporte à la vie, doit commencer par vous.

Voici une prédiction pour vous. Je prédis que vos clients potentiels ne jamais plus utiliser la phrase suivante: «Eh bien, le message est très claire ... et je suis un peu perdu sur ce exactement que je suis censé faire ... et à bien y penser de lui, il n'y a aucune mention de What's in it for me. Mais cette carte est sûr unique, alors laissez-moi prendre le téléphone et appelez tout de suite!

Postcard Marketing Flaw # 2 - Un recours excessif aux faibles Offres

Est-ce son en ligne familière? "Appelez dès aujourd'hui pour une consultation gratuite." Ou que diriez-vous la version verbeux: «Appelez dès aujourd'hui pour une consultation sans obligation."

Je parie qu'il ne sonne familier. Parce que tout en travaillant dans l'industrie du marketing de carte postale, j'ai vu ces mots sur des cartes postales succession plus réel que je pouvais compter. C'est la mauvaise chose d'abord avec la consultation gratuite - il est surexploitée, et il a été pendant des années.

Voici ce que les autres ont tort avec elle. Vos prospects s'attendent à une consultation gratuite, et ils savent qu'ils vont recevoir un ... si ce n'est de vous, de quelque autre agent.

Il ya un dernier problème avec la consultation gratuite. Une grande partie des informations dont vous aurez action au cours de la consultation peuvent être trouvés sur Internet, si vous savez où chercher. Et croyez-moi, vos perspectives de savoir où regarder!

Voici la ligne du bas. Une carte postale de l'immobilier ne peut pas compter sur le «non-obligation de consultation en tant que son offre principale ou incentive. Il ne sera pas inciter quelqu'un à agir.

You Must Be Different d'être mieux

De nombreux agents utiliser la même formule lors de la création des cartes postales de l'immobilier. C'est ce que j'appelle «la médiocrité en trois parties." La première partie est la photo de l'agent, la seconde partie est le carbone message copie, et la troisième partie est «l'appel aujourd'hui pour une consultation sans obligation."

Si vos cartes postales de l'immobilier suit ce schéma, puis vos cartes postales correspondent à ce que 85% de vos concurrents font. Qu'est-ce donc ensembles vous distinguent du reste? Comment avez-vous vos services différenciés de ceux de vos concurrents? Pourquoi vos prospects que vous choisir?

Ou pour le dire différemment ...

Communalité + surexposition = invisibilité

Vos cartes postales immobilier doit vous distinguer de la masse et à vous positionner au-dessus. C'est le seul moyen de gravir la pyramide de succès de commercialisation de carte postale.

Postcard Marketing Flaw # 3 - de trop compter sur les vendeurs

Fournisseurs de marketing carte postale ne peut certainement vous rendre la vie plus facile. Je sais, parce que j'ai travaillé pour une couple d'entre eux. Mais vous ne devez pas laisser un vendeur d'exécuter votre programme de marketing carte postale complètement. Ces partenaires sont des spécialistes du traitement de la logistique d'impression et de diffusion. Mais il est peu probable qu'ils sont de vrais experts immobilier marketing. Carte postale de sociétés de fiducie à la logistique - développer la stratégie de soi-même.

Aussi garder à l'esprit que la commercialisation de cartes postales est comme toute autre industrie dans la mesure où vous trouverez une grande variété de fournisseurs. Certains d'entre eux qui se soucient vraiment de votre succès. D'autres veulent juste que vous envoyer un grand nombre de cartes postales et de dépenser beaucoup d'argent, indépendamment de votre réussite.

J'ai lu beaucoup d'articles de marketing carte postale écrite par les sociétés de cartes postales, et beaucoup d'entre eux semblent se dire la même chose:

«Envoyer les lots et les lots de cartes postales, et ne remet pas en question le fait que les gens ne répondent pas. Just keep doing it."

Ces fournisseurs vous obtenez tous pompés à la notion de persistance. Ils auront pensez-vous, "Eh bien, ce dernier envoi ne produit rien. Mais ils sont les experts, et ils disent: je ne cesse de répéter le processus."

Traduction: "Gardez l'argent de poche avec nous, indépendamment du fait que vous générez rien en retour. Conservez ces cartes postales de diffusion de l'immobilier. Soyez patient. Ne pas poser des questions. Il suffit de garder d'envoi ... et les dépenses."

Dans le marketing de carte postale, le redoublement ne l'aide. Mais ce n'est pas un remède magique. L'essentiel est de répéter les envois postaux qui fonctionnent, et pas seulement les envois en général. Un échec répété de nombreuses fois est rarement un succès.

Mettre l'accent sur la construction d'une réponse génératrices de carte postale avant de faire autre chose. Quand une carte génère des leads, il peut alors être répété (et améliorée). Mais ne le répétez pas une stratégie immobilière carte postale qui ne parvient pas juste parce que le vendeur vous dit de le faire. Ils ont tout à gagner dans de tels scénarios - et pas vous.

Aucune société de commercialisation de carte postale se soucie de votre réussite autant que vous le soin à son sujet. Demander leur avis, bien sûr, mais toujours se rappeler qu'ils font de l'argent, le nombre de cartes postales, imprimés et expédiés, et non le nombre de réponses que vous obtenez.

Bonne chance avec votre marketing immobilier.