|
Dans tout genre d'entreprise, vous devez être en mesure de vous identifier marché cible pour rouler efficacement votre plan marketing. Une façon est de faire motivé deviner pourquoi les gens achètent mai à partir de votre entreprise doit vous avoir aidé à se concentrer sur qui sont ces personnes. Pour de nombreux produits / services, le marché peut être scindée en différents groupes de clients, ce qui est; segments de marché différents. Comme souvent l'analogie utilisée est d'imaginer le marché comme une grosse orange - vous pouvez peler une orange et la séparer en segments. Il ya bien des façons, aussi, de segmenter le marché. Âge Cela est évident lorsque votre produit par sa nature, est destiné à un groupe d'âge spécifique, par exemple, les jouets, les vêtements pour enfants, vacances pour les retraités, etc En règle générale, les personnes à des âges différents ont des besoins différents. Le couple de retraités mai ont un besoin accru de durabilité et de fiabilité tout en un jeune couple avec une famille et un budget serré mai ont à faible coût comme une priorité. Votre produit mai appel aux différents groupes d'âge pour des raisons différentes. Sexe Vos clients seront principalement des femmes ou des hommes? Encore une fois, évidente si votre produit par sa nature, est destiné à un sexe spécifique, par exemple les hommes ou les vêtements pour dames. Mais à réfléchir. L'achat du produit n'est pas toujours l'utilisateur final, par exemple, il est bien connu que les femmes sont nombreuses à acheter des vêtements pour leurs maris, fils et petit ami. Emplacement Souvent, et en particulier avec tout type d'entreprise de détail, vous pouvez définir vos clients par l'endroit où ils vivent, travaillent et où ils vont. Par exemple, un fast-food serait idéalement situé pour les clubs, les salles de bingo, les lieux de travail, des boîtes de nuit et lieux de consommation et ainsi de suite. Profession Des recherches ont montré qu'il existe différents degrés de corrélation entre l'occupation d'une personne et les goûts ou les attitudes. Quelle classe sociale ou d'une image groupe professionnel est votre produit va faire appel à? Revenu Pas beaucoup d'entreprises appel à tous les paliers de revenu. Évidemment, si votre entreprise va se concentrer sur des produits de qualité à prix élevé vos clients seront plus que probablement dans une tranche de revenu élevé. Activités de loisirs Avec un nombre croissant de personnes en préretraite, chômage, les heures de travail plus courte, la réception de plus longues vacances et profiter de meilleures conditions de vie, l'industrie des loisirs est de plus en s'aggravant. Vous mai trouver utile de définir vos clients en fonction de leurs activités de loisirs, spécialement en tant que participants dans certaines disciplines sportives ou en général, par exemple, «en bonne santé vivant types». |