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Demandez à votre conseil, votre équipe de direction et vous-même: Sommes-nous des décisions fondées sur le succès continu et à venir, ou devons-nous prendre des décisions sur le "ici et maintenant», «ici et maintenant»? Grâce aux progrès de la technologie et des mécanismes de rétroaction immédiate facilement disponibles, les dirigeants d'entreprises sont s'enliser dans les détails à court terme et de se laisser enfermer dans le "How-fast-can-we-fix-ce syndrome». Les sorties imprimées et mises à jour nous garder collé à ce qui est directement en face de nous, et nous perdons le "GO" facteur. Quel est le "GO" facteur? Le "GO" facteur est la capacité à ressentir ce qui devrait se passer. C'est cet instinct qui raconte une tuned-in Executive quels changements doivent avoir lieu aujourd'hui de se préparer à être bien positionné pour l'avenir. Nous avons presque conçu cet instinct de nos dirigeants que nous sommes devenus non-phobique. Les plus grands "GO" facteur J'ai personnellement été témoin est dans un client cabinet d'avocats de la mienne dans le milieu des années 90, où le top exec eu le sentiment le moment était venu de prendre sur l'industrie du tabac. Pendant des décennies, l'industrie n'avaient jamais été battus dans la cour. Leurs efforts de lobbying ont atteint un niveau record. Sur le papier, ça ne pouvait pas être fait. Faisant fi de l'histoire, le procureur d'administration a décidé le moment était venu d'aller, non pas dans un an, pas quand les choses ont commencé à se sentir mieux dans les tribunaux, mais maintenant! Immédiatement la roue a commencé à tourner, et la préparation était à pleine vapeur, même si beaucoup dans l'entreprise pensait qu'il avait complètement perdu l'esprit. Nous savons tous comment cette histoire s'est terminée - un des plus grands établissements de classe action dans l'histoire, qui a été extrêmement rentable pour l'entreprise. Que vous soyez d'accord avec le résultat ou non, il atteint son objectif, il fait confiance à son bon instinct qui l'avait bien servi dans des situations antérieures, et n'avait pas peur de la chute de potentiel "GO" facteur. La surprise Ce que la plupart des dirigeants ne reconnaissent pas, c'est que gagne un gros lot en gestion des affaires ne sont jamais énoncées sur le papier. Lorsque le procureur a décidé de prendre sur le tabac, il ne savait pas exactement comment il allait gagner, il savait seulement qu'il pouvait. Lorsque Bill Gates a décidé de commencer à Microsoft qu'il ne connaissait pas l'ampleur qu'elle pourrait procurer, il savait seulement qu'il pouvait battre IBM à son propre jeu avec un garage à base d'affaires. Chaque dirigeant exceptionnel a bénéficié d'une surprise qui allaient leur chemin, une surprise, ils n'auraient jamais bénéficié de l'expérience ou si elles n'avaient pas eu le "GO" facteur déjà en place et fonctionnent. Le seul moyen d'obtenir "la chance" est d'être là quand la chance ne se passe. Comme quelqu'un m'a dit une fois, la chance qui se passe quand l'occasion se réunit préparation. Si vous hésitez à prendre des mesures audacieuses, l'incapacité à «aller» donne le ton pour tout le monde suit le leadership de l'organisation. Celui qui hésite est perdu. Si un joueur de poker montre l'indécision, il astuces sa main aux autres joueurs en faisant preuve de faiblesse. Si un joueur reste indécise sur laquelle club ou qui jaillissaient à utiliser, il est rarement satisfait de l'action, il finit par prendre parce qu'il n'est pas pleinement engagé à la balançoire. L'un des indicateurs les plus faciles pour moi de détecter une personne "GO" facteur consiste à poser des questions sur la formation de leur personnel. Si je n'entends les deux raisons les plus communes pour ne pas être intéressés par la formation des gestionnaires ou des gens du personnel ( «Nous n'avons pas l'argent» ou «Nous sommes tellement occupés - nous n'avons pas le temps de former"), je sais l'exécutif "GO" facteur est trop faible pour atteindre un succès durable. Le «nous n'avons pas l'argent" est une décision facile à prendre de retard et des moyens qu'ils n'ont pas vraiment bien développé un outil de planification d'entrer dans la nouvelle année. Cela signifie également que les chefs ne sont pas en phase avec son organisation. Si le resserrement de l'argent est une préoccupation à court terme, alors être confiant en l'avenir et s'y préparer dès maintenant! N'attendez pas, en jouant par ailleurs rattraper son retard devient une habitude. Le "GO" facteur trouvé dans les dirigeants d'entreprise est généralement beaucoup plus élevé que dans le chef exécutif d'entreprise. L'entrepreneur s'est investie dans l'avenir à long terme de l'entreprise. Elle est en affaires parce qu'il se sent bien et est excitant pour elle. Elle vit pour le frisson de la croissance et l'amélioration et cherche constamment à faire un pas de plus vers le bord. Le type de dirigeant d'entreprise a un "GO" facteur qui est plus réservé et joue généralement de ne pas perdre plutôt que de jouer pour gagner. Organisations dynamiques ont une haute "GO" facteur. Ils construisent pour l'avenir. Ils sont confiants dans leurs actions. Organisations réactives ont une inhibition "GO" facteur et dépensent habituellement les premiers mois de toute chose nouvelle année sentiments, pour voir comment l'industrie et l'économie va réagir. Puis ils avancer prudemment sur les modifications importantes qu'ils espéraient accomplir, les forçant ainsi à rattraper car ils attendu si longtemps pour prendre des mesures. Relever le "GO" facteur Si vous êtes intéressé par la création de plus d'un "GO" facteur de votre personnel de vente, les dirigeants et les cadres, de créer l'état d'esprit au sein de l'organisation. 1. Trial and Error La plupart des vendeurs sont coincés dans une boîte, soit par leur état d'esprit propre ou celle de leur supérieur immédiat. Toujours essayer de nouvelles choses. Faites une analyse de ce qui limite les vendeurs, de réaliser leur potentiel. Est-il une politique? Est-ce un laborieux processus budgétaire? Est-ce un état d'esprit négatif? Diversifiez votre approche de clients et prospects et de voir l'approche qui fonctionne le mieux. La réussite de toute entreprise est appris par essais et erreurs constants. 2. Edgedrive Parce que nous avons eu tant de succès dans ce pays, nous ne jouons pas à perdre plutôt que de jouer pour gagner. Nous restons dans le mode sans échec et faire baisser la voie du centre. Demandez à votre équipe de figure là où le bord est, et le définir de façon aussi détaillée que possible. Une fois que vous le définir (par exemple 100 pour cent des parts de marché), la bordure est, où la croissance exponentielle de succès existe. Excite votre personnel d'avoir Edgedrive: pousser l'autre pour atteindre plus loin et plus près du bord. Une fois que vous définir votre marché, et d'inculquer Edgedrive, votre équipe sera de développer la mentalité nous ne nous arrêterons pas jusqu'à ce que le bord a été réalisé. 3. Gardez la nouvelle énergie Un piège commune des dirigeants pour atteindre le "GO" facteur est la frustration et d'impatience. Parce qu'il a été décidé en une journée, au maximum "GO" facteur devrait être atteint dans la semaine. Cette attente est à ne pas comprendre le comportement humain, et en fait devenue un obstacle dans le processus. Le chef a besoin de garder l'angle positif, garder le lecteur en cours, et surtout garder le sentiment de tous énergique sur ce qu'ils tentent de réaliser. |