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Le meilleur conseil que vous pouvez obtenir en ce qui concerne la commercialisation auprès des agents immobiliers est d'établir une position unique. Vous devez travailler dur pour développer une position de niche comme la base de vos efforts de marketing. Établir une position unique signifie que vous devrez sacrifier d'autres opportunités. Il semble mai comme une conclusion logique, si vous vous concentrez sur une seule place que vous êtes va éliminer une grande source d'affaires. Mais en réalité, un rétrécissement votre concentration crée des opportunités supplémentaires. Prenons l'exemple de prêts de Countrywide Home. Quand ils ont commencé, Countrywide axé sur une branche sans concept vendeurs et s'attache à offrir des prêts FHA et VA exclusivement. Countrywide a développé le concept de succursales, où les clients pouvaient tout simplement marcher et de recevoir des services beaucoup comme une succursale bancaire. Comment cette vision étroite affectent leur entreprise? Ils ont gagné la position de marché significative, même lorsque les taux d'intérêt ont atteint un sommet de 18%. Tous les services de prêts hypothécaires sont semblables Nous pouvons argumenter que presque n'importe quelle ligne de produits ou de services sont tout de même, malgré la concurrence. Mais même lorsque les produits sont les mêmes, il est encore possible de distinguer les entreprises qui offrent les mêmes services ou produits. A titre d'exemple, considérons la Morton Salt Company. Cette entreprise est devenue une icône culturelle fondée sur sa marque, la boîte bleue avec la petite fille tenant un parapluie et de la marche sous la pluie. Il ya plus d'une société vendant du sel essentiellement le même produit, mais Morton a trouvé un moyen de les faire se démarquer de la concurrence. Il n'ya pas deux personnes semblables, même les vrais jumeaux ont des différences subtiles, et aucun des produits ou services sont identiques. Les gens ne perçoivent ces différences, et en fait, mai travailler activement à trouver des différences. Un agent intéressés recherchent des différences dans les services avec les agents en hypothèques. Ils remarqueront que vous avez une passion pour les servir, vous disposez d'engagement qui est sans égal parmi les agents de prêt, et vous la sincérité d'exposition et de soins. Si vous ne pensez pas que ces différences sont évidentes, vous devez regarder de plus près, et peut-être travailler un peu plus difficile. Prendre une position unique limite appel Beaucoup de gens ventes construire des présentations de vente dans tous les services qu'ils pourraient offrir possible. Malheureusement, s'il s'agit d'une présentation de vente, ou vos documents marketing, vous êtes toujours en compétition pour le temps avec des perspectives qui sont pratiquement inondés d'informations. Les gens essaient naturellement à réduire leurs focus à la forme la plus simple. Quand vous avez une vision étroite, vous êtes en mesure de prouver votre supériorité au sein du foyer. Lorsque vous rendre de grands services, les agents immobiliers, sera associée naturellement votre service de qualité supérieure avec une capacité à offrir un excellent service sur de nombreux produits différents. Pensez à la Mercedes de voitures de luxe. Sans même y penser vous associez naturellement le véhicule avec la richesse, le succès, le goût et style. Même si vous ne connaissez pas la personne qui conduisait la voiture, tu fais encore l'association. |