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Vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression. Si vous n'utilisez pas votre premier contact pour vous connecter réellement avec votre auditoire, vous mai oublier que c'est bien. Malheureusement, de trop nombreux agents de crédit tentent de capter l'attention des agents immobiliers, mais aussi pour tous leurs efforts, ils pourraient tout aussi bien parler une autre langue. Que pensez-vous un agent considère le problème le plus important ou le service que vous pourriez proposer? Pensez-vous qu'il est le service à la clientèle, des taux concurrentiels, des références ou des pistes, la qualification des acheteurs à domicile, etc? Si vous avez répondu oui, vous mai ne pas avoir passé beaucoup de temps autour d'agents. Comme la plupart d'entre nous, les agents immobiliers sont intéressés par les choses qui les touchent directement - listings, vente, des commissions, des renvois, portes ouvertes, et le marketing. Pour trouver les tarifs les plus compétitifs sur un prêt ne veut rien dire pour eux. Ils veulent parler de leurs affaires, l'immobilier - et non des prêts hypothécaires. Focus sur le problème Si vous voulez capturer l'attention des agents dont vous avez besoin de se concentrer sur les problèmes qui sont importants pour eux. Il ya beaucoup de personnes qui offrent des prêts hypothécaires - les agents immobiliers n'ont pas besoin de prêts hypothécaires, et s'ils le faisaient il ya une ligne de candidats en attente en dehors de leur bureau. Ce qu'il leur faut, c'est quelqu'un qui comprend leurs problèmes - c'est là que vous entrez en jeu. Peut-être que vous pensez que vous pouvez résoudre leurs problèmes. Alors, à vous faire une pièce de marketing qui leur donne une solution à leur problème, pas vrai? Eh bien, non - d'avoir vraiment l'impact de votre message, vous devez décrire le problème, pas la solution. Les agents sont plus susceptibles de "capter" à votre message lorsque vous décrivez un problème. Compétentes et bâtit l'entraide Curiosité Fondée sur les problèmes de commercialisation communique deux choses à l'agent immobilier - que vous êtes compétent (vous comprenez le problème), et vous vous occupez (vous voulez aider). Agents sont utilisés pour beaucoup de promesses vides d'agents de crédit - mais votre message ne promet rien, il communique simplement votre compréhension et votre potentiel pour vous aider. Votre message sera de susciter la curiosité de la part de l'agent - ils voudront naturellement en savoir davantage sur ce que vous proposez, ce que votre solution au problème. Et que la curiosité mènera à évoluer la relation avant, un pas à la fois. Les options plus vous avez en tête-à-un les interactions, la familiarité de plus en qui vous avez confiance se développer. Ces deux ingrédients sont indispensables pour créer le genre de relations réciproques que vous voulez. Comment pouvez-vous parler le langage des agents immobiliers? Commencez par les canaux de publicité associée à des agents. Utilisez les canaux qui permettent aux agents pour vous faire découvrir. Pensez à faire là où elles travaillent en réseau, ce que les magazines, publications et bulletins d'appel à eux, où des conférences et des ateliers-ils y assister. Encore une fois, c'est juste une autre méthode de se démarquer de votre champ de la concurrence. Avec un peu de temps et de patience, vous pouvez acquérir des compétences bilingues qui attirent des agents. Dans vos efforts de marketing, ce que vous dites et la façon dont vous dites qu'il peut faire toute la différence pour votre entreprise. |