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Qu'entendons-nous "Under the Radar"? S'y sous le radar est un moyen de se faufiler par la porte arrière sans que personne s'en aperçoive. L'avion Stealth Fighter est célèbre pour avoir éludé les systèmes de radar de l'ennemi afin qu'il puisse baisser ses bombes avec une précision sans précédent. Harry Potter est légendaire pour son manteau invisible qui lui permet de se faufiler partout inaperçu. Maintenant, si vous, comme moi, croient de tout coeur dans la vente de l'éthique. En d'autres termes de vente seulement quelque chose à quelqu'un qui en ont réellement besoin et peuvent se le permettre. Sans une hésitation de doute ... alors vous avez besoin des conseils de vente conformément aux radars, car vous pouvez les utiliser avec la conviction que vous êtes légitimement aider le client sur le chemin de la vente. Maintenant, c'est vraiment important de partir ma poitrine parce que c'est vrai de dire que je pense sincèrement que si vous avez le moindre doute sur l'opportunité de procéder à la vente, alors vous ne devriez pas. Trouver un client qui a réellement besoin de votre produit ou service. Just like a rolling stone ... quelqu'un a besoin de lui donner une première impulsion peu et puis il se déplace sur une voie. Les clients ont parfois besoin d'un coup de pouce sur le chemin droit et de ces conseils vous aideront à faire exactement cela. Commençons par «sous le radar" Truc 1, truismes. Truismes Un truisme est un énoncé ou une phrase qui est sans doute vrai, et la plupart des gens vont se trouver acceptant de lui. Ils sont une compétence de calmer grand et tout ce que vous faites ici est de confirmer au client ce qui est vrai dans leur esprit et leur permettre d'aller dans un état de confort où il n'ya pas de surprises cachées. Il suffit de dire des choses qui sont vraies pour le client, gardez-les mondiaux au premier niveau, comme "C'est un belle journée aujourd'hui n'est-ce pas?" Puis, plus tard, vous pouvez utiliser certains truismes que vous avez découvert le client, tels que: «Votre famille est une véritable priorité pour vous n'est-ce pas?" Que le client se détend et voit que votre produit est bon pour eux ... introduire quelques truismes spécifiques tels que: "Alors vous vous engagez votre budget pour le forfait est un peu moins de £ 600 par mois?" Notez que j'ai tagué quelques-unes des questions à la fin avec ce que nous appelons un «oui tag. Oui Tags Ce sont des petits mots à la fin des états d'obtenir un positif "oui" dans le client. Utile pour avoir une volonté d'aller de la vente Along. Oui tags sont de toutes sortes de formes et de tailles et je sais juste que vous leur avez utilisé avant sans savoir ce qu'ils ont appelé ... n'avez-vous pas? Exemples de «oui» Tags ... N'avez-vous pas Il suffit de mettre une à la fin d'un truisme, déclaration et de votre client voudra hochent la tête d'accord. Mais je suis sûr que vous serez d'accord, hein, c'est la surexploitation de chocolat dangereuses est belle à petites doses - trop et vous pouvez devenir très indigeste en effet ... Embedded Suggestions Celui-ci ne sonne un peu rude, n'est-ce pas? Et c'est sous la pointe du radar qui est étroitement liée à la vente hypnotique. Vous voyez, tant dans notre vie est automatisé. Nos corps et nos esprits sont sur le pilote automatique en permanence alors que nous essayons de comprendre les signaux que nous sommes bombardés avec en permanence. Nous faisons cela parce que si on devait se focaliser consciemment sur absolument tout, nous aurions sans doute exploser. Notre esprit conscient ne peut traiter entre 5 et 9 sens à tout moment donné, beaucoup moins si vous êtes un homme! Donc tout le reste est traité admirablement par notre sous-conscient ou derrière les scènes de transformation du cerveau. C'est pourquoi les marques sont si puissants. Nous voyons Robinsons sur la bouteille de jus et automatiquement l'acheter. Nous sommes dans la pub et voir le spectacle et Stella commander une pinte sans lui donner plus pensée, eh bien je fais de toute façon. Cette règle de vie nous aide à comprendre pourquoi tous ces travaux dans le cadre du radar de conseils mais des commandes spécialement embarquées. Ce sont des mots ou des phrases courtes qui nous glissons avec notre conversation normale, mais qui sont ignorés de manière subliminale générée par nos clients d'avoir un effet. Voici quelques exemples: «Moi, comme beaucoup d'autres, jouir de conduite" Donc il ya 5 exemples pour vous des suggestions embarqués. Vous remarquerez, comme beaucoup d'autres personnes de lire cet article, que je MIS-buy épeautre. Il convient par. Mais la raison, je ne le vous montrer que certains mots ont plus d'un sens et le cerveau doit traiter toutes les significations diverses avant d'arriver à la bonne. Ainsi, le client est envisagez d'acheter sans le savoir. Aussi je veux vraiment le client comme moi, alors j'ai embarqué sur la phrase et en même temps rendu chez lui le fait que j'aime beaucoup de gens. Les autres phrases ne sont que des suggestions que je le dire ouvertement. Négation Elles sont similaires à la solution précédente, mais légèrement différentes de sorte qu'ils ont besoin d'une catégorie distincte. Si je l'ai dit au fils de 8 ans mon, Euan ... Ne vous inquiétez pas pour le concert de Carol cet après-midi, que pensez-vous qu'il va penser? C'est vrai qu'il vous inquiétez parce que j'ai laissé entendre qu'il ne devrait pas mais tout en suggérant ce que je lui ai rappelé de ses craintes. De même, si je vous ai dit s'il vous plaît aujourd'hui ne jamais envisager de manger une pomme. Vous envisager de manger une pomme. Vous ne pouvez pas vous arrêter car votre cerveau a transformé le positif avant d'obéir à la commande do pas. "Ne pensez pas un instant que vous avez besoin pour décider d'aller de l'avant aujourd'hui" Bien sont-ils pas? Vous n'avez pas de me passionner pour l'ensemble de ce droit Maintenant, pensez-vous? |