How We Got Here!

Pas un jour ne passe sans que vous ne voyez pas une autorité professionnelle ou d'une autre remarque sur l'état de la vilaine immobilier résidentiel secteur du crédit hypothécaire est en jeu. Nous voyons la raison (s) pour ce sont les prêts exotiques, de fraude, de la souscription téméraire, faiblement capitalisées des prêteurs, des sources de financement de gros de consolidation ou simplement fermer leurs portes, des auditions au Congrès étant prévu ... c'est vraiment la pagaille ... et comme le dit le proverbe, tout le monde l'ensemble du secteur a une opinion sur POURQUOI? Voici la mienne:

Aujourd'hui, LO & AE sont les vendeurs à commission dans l'âme et qui est le cœur du problème. À l'époque où j'étais un jeune courtier, nous avons été formés institutionnellement pour aider le public et faire la bonne chose pour eux. Aujourd'hui, un donneur d'ordre vise à faire le chèque de commissions Tout-Puissant. Il met leurs intérêts avant celui du client. La plupart des gens ne comprennent pas que les commissions sont en fait une structure nouvelle feuille de paye pour LO et AE qui a vu le jour il ya neuf ans. Avant cela, ces professionnels de l'hypothèque ont été payés avec des primes de salaire faible pour atteindre leurs objectifs de production. Certaines industries axées sur les "ventes à la fermeture», mais nos activités devraient se concentrer sur la fixation de la vie des clients; comme sous-produit, on gagne un salaire décent et peut-être parfois un beau one - le salaire est un sous-produit de l'activité. Après l'industrie des subprimes s'est presque effondrée à l'automne 1998 et il y avait des milliers de chômeurs, ceux affaiblir mais toujours debout organisations (peur d'offrir des salaires plus grand encore désireux de prendre quelques bonnes personnes, a commencé cette «commission», concept), une fois la propriété les valeurs et les taux ont grimpé plongé pendant plusieurs années après, ces gens ont eu l'occasion commandé surprenant de gagner de gros dollars - il a été l ' «argent facile» pour beaucoup. Ce nouveau paradigme des affaires (commissions) a pleine force et a été au cœur des problèmes de développement par la suite.

Une fois les audiences et etc ont tous été terminés, l'agent de prêt et de courtier en vigueur diminue de manière significative, et la consolidation de prêt et les échecs lente et toute la faute a été distribuée - il sera temps pour les leaders de l'industrie afin de déterminer comment réparer ce gâchis si il ne se reproduise pas.

Le remède est de revenir à ce qui a fonctionné pendant des décennies avant - Retirer les commissions grands bâillonnement des rangs de l'OL et d'AE. Payer le côté du départ de cette entreprise commissions grand ne peut s'empêcher d'attirer le mauvais type de personnes, et corrompre les gens les plus honorables. L'approche de la Commission tend à suggérer que la force de départ est, ou devrait être, une fonction commerciale, qui est absolument erronée. La description de poste de AE et de LO sont en réalité un type de service à la clientèle de la position, pas une vente / type d'emploi plus proche d'aussi loin que je me souvienne avant le début de ce cycle de l'industrie dernier. Avec cet ajustement, l'argent économisé par les propriétaires exploitants permettra de capitaliser convenablement leurs rangs diluée à nouveau.

La structure de la masse salariale je parle ici, est ce que mon premier employeur a fait pour les 45 ans et avant que je commence avec eux, et la façon dont je l'ai fait dans ma propre entreprise pour les quatre prochaines décennies. Depuis que je suis là comme un employeur pour un long moment, et j'ai vu l'effet, à la fois avant et après, ce changement à des commissions, j'ai un autre point de vue que beaucoup.

Alors que plus les propriétaires-exploitants de revenir à ce modèle d'affaires, il existe un certain nombre d'améliorations significatives positives qui en découlent. Le plus important, est plus confiant attitude plus saine de l'employeur. Et, depuis qu'ils savent déjà d'obtenir un prêt hypothécaire est la plus importante transaction financière unique la plupart des Américains font dans leur vie, ils viennent de réaliser en laissant une telle évolution des événements importants de la vie jusqu'à concurrence d'un "vendeurs" LO qui, la semaine dernière, vendait des voitures d'occasion , etc a été une erreur capitale. En fait montre jusqu'à concurrence d'un bureau commercial au travail, est de produire une meilleure apparence / image à la fois pour leurs employés et de l'industrie dans son ensemble, pas d'hypothèque plus «travail des professionnels à la maison dans leur Jammies avec les pieds Bunny. Une chose de sûr, c'est que depuis un "salaire" sera offert aux nouveaux employés, les employeurs sont plus sensibles sur les personnes qu'elles location / investir, et le degré et l'intensité à laquelle ils vont les former, en conséquence du personnel de qualité est de loin supérieur et plus productifs, auparavant. Cela se traduit aussi par plus de «travail à des agents d'accueil de prêt» parce que maintenant ils sont W-2ed employés qui travailleront dans la prémisse de l'employeur où leurs activités peuvent être correctement surveillés et contrôlés. Autrefois, être à la maison, ils ont sûrement enfreint la Loi GLB quotidien à bien des égards aussi.

Ce changement a été construit avant 1998 la réflexion aura tendance à former des professionnels prêts hypothécaires vrai, comme le public mérite, et non des 'Closer' la recherche d'un DÉCLARÉ Eager apporteur de revenu 100% Bras Option avec YSP 4 points avec tous les candidats.