|
Les taux horaires que vous facturez vos clients sont très étroitement lié au succès ou l'échec de votre entreprise. Votre taux horaire doit être suffisamment élevé pour soutenir vos besoins de revenu et non pas si élevé que vous éloigner de votre zone d'écoute, de petites entreprises, clientèle cible. L'erreur la plus commune de faire dès le début est la fixation d'un taux horaire trop faible. Vous devez obtenir vos clients PME habitués à payer un taux horaire de certains à l'avant. Il est très difficile d'augmenter votre taux jusqu'à l'endroit où ils devraient être après le fait. Augmentation de 5 - 15% sont des heures supplémentaires ok mais si vous avez besoin de votre taux horaire pour passer sous forme de 5 $ à 85 $, vous aurez probablement perdre tous vos clients actuels. Fixation d'un taux horaire faible dans l'espoir d'attirer de nouveaux clients est une mauvaise stratégie. Ces clients s'attendent à de faibles taux à long terme et on ne peut pas se permettre de donner en permanence des tarifs réduits à chaque heure. En faisant payer trop peu, vous avez mai à larguer efficacement votre liste de clients de tout et recommencer. Cela pourrait vous mettre en faillite très vite. Si vous voulez attirer quelques clients rapide, vous pouvez faire une ouverture spéciale à queue. Offrent un taux horaire faible pour un type de service ou pour un contrat d'un mois. Cela portera clients dans la porte, mais ne crée pas une attente que votre taux resteront bas pour toujours. The Bottom Line sur les taux horaires Si votre taux horaires sont trop bas, vous aurez un moment difficile mise à l'échelle de votre entreprise. Vous voulez attirer des clients qui seront à long terme des clients réguliers. Si le taux horaire que vous utilisez pour sécuriser ces clients ne sont pas viables à long terme alors votre relation avec ces clients ne seront pas à long terme, soit: le manque de clients à long terme des sorts manque de succès en affaires! Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting Blog. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |