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Beaucoup d'entre nous sont familiers avec Abraham Maslow's Hierarchy of Needs. Un chercheur de renom et un psychologue, Maslow a proposé une "hiérarchie des besoins» qui montre les besoins humains, nous sommes plus motivés à satisfaire. La base de l'ordre de motivation commence par les fondements de la vie. Ces fondamentaux, besoins en matière de maintien de la vie doivent être remplies avant que les besoins plus élevés peuvent être ciblés. Lorsque les besoins inférieurs ne sont pas remplies, les besoins plus élevés sont moins urgents ou persuader.
Comme les besoins les plus fondamentaux sont remplies, elles perdent leur pouvoir de motivation. Nous avons donc à travailler dans la hiérarchie et ciblent les besoins dans d'autres domaines. Par exemple, si l'eau courante est quelque chose que nous prenons pour acquis, puis un verre d'eau du robinet est peu susceptible de nous inciter à l'action. Inversement, si nous ne pouvons pas répondre à louer ce mois-ci, alors nous pensons très probablement pas trop de remplir nos besoins d'auto-actualisation. En tant que Sigmund Freud a dit: «Un homme avec une rage de dents ne peut pas être dans l'amour." Afin de motiver efficacement, assurez-vous de l'adresse plus bas de votre prospect besoin non satisfait dans la hiérarchie et donc offrir des possibilités de ces besoins à satisfaire. Gentle Motivation vs Brutal Force-la première étape à motiver les autres Le premier endroit pour commencer à maîtriser la motivation est en toi. Si vous ne pouvez pas vous motiver, comment allez-vous motiver les autres? Comme ce chapitre se déroule, vous allez apprendre des façons de motiver les gens que vous essayez de convaincre, mais d'abord, vous apprendrez comment appliquer ces compétences de motivation pour vous-même. Avant de commencer, déterminez ce qui vous motive. Vous devez d'abord comprendre vos motivations et ses désirs avant de pouvoir être motivé par quelqu'un d'autre. Comment faire pour persuader la personne Lazy-Besoins épanouissante et Wants La motivation est fondée sur la constatation et la réalisation des besoins non satisfaits et les besoins. Nous avons tous des besoins humains universels et les besoins qui nécessitent l'accomplissement de la même manière. Bien sûr, nous avons tous des besoins différents et veut ainsi. Deux des clés majeures de la motivation sont de savoir ce qu'une personne les besoins et les désirs sont et trouver des moyens de les réaliser. Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Obtenez gratuitement vos rapports à Persuasion magnétique pour s'assurer que vous êtes pas laissé regarder les autres vous passez sur la route du succès. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie." Conclusion La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres. |