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"Comment Dîners Tourner le poulet dans de nouveaux clients et un flot infini de renvois» Même si le réseautage d'affaires peut vous mettre rapidement en face de la façon dont de nouvelles perspectives, vous aider à créer long de la vie des alliances stratégiques, obtenir plus de références et simplement trouver des gens que vous aimez vraiment sortir avec la majorité des professionnels n'ont aucune idée de comment faire compter leur mise en réseau . Ils assistent aux réunions tort, utiliser l'auto-sondage introductions, ne peut pas reconnaître une bonne perspective, si on marchait sur ses orteils, ne savent pas comment susciter l'intérêt à leur service, ne donnent aucune valeur à des conversations avec ceux qu'ils rencontrent, gobe leur poulet en caoutchouc, se précipitent et ne jamais suivi ... Est-ce son familier? Il n'a certainement pas pour moi lorsque mes débuts. Au lieu de sélectionner de façon stratégique et tirant parti d'un couple de groupes qui pourraient me faire beaucoup de visibilité locale, j'ai sauté autour d'un groupe à obtenir un autre peu ou pas de résultats. J'étais frustré, la fréquentation de nombreuses de ces réunions avait pas plus fun et passionnant, et chaque fois que j'ai recueilli un peu plus de cartes de visite "inutile" je devenais de plus découragé et blasé. Je savais que j'avais besoin de faire quelque chose différemment, mais je ne savais pas comment. Heureusement, avec le temps j'ai découvert comment être un réseauteur mieux, et que pratiquement n'importe qui peut facilement maîtriser cette stratégie de renforcement des entreprises. En fait, en pratiquant quelques conseils suivants, vous pouvez tourner votre face à face, les efforts promotionnels en un puissant outil d'affaires du bâtiment. Voici donc Marketing Mentor cinq habitudes de Networkers Highly Effective: Habit # 1 - Soyez prêts! Je blague souvent que tout nouveau propriétaire d'entreprise devrait être emprisonné pendant 30 jours - afin qu'ils aient le temps de réfléchir et d'élaborer une stratégie d'entreprise. Vous devez prendre le temps de planifier vos activités de réseautage ou vous allez vite vous retrouver submergé et frustrés. Voici au moins trois choses dont vous avez besoin pour répondre à l'avance: • Sachez ce que vous recherchez. C'est comme aller à la pêche, vous devez savoir ce poisson que vous voulez attraper avant de choisir un lieu de pêche. Inversement, vous devez savoir qui sont vos perspectives d'idéal, comment les reconnaître et quel est le meilleur appât "pour les attirer. • Élaborer un ABC magnétique (Audio Business Card). It blows me away que les gens d'affaires intelligentes passer des jours et des semaines à la conception de leurs cartes d'affaires imprimées, mais lorsqu'on leur demande ce qu'ils font, ils dégénèrent rapidement en une chiale, babouin sans cervelle! Ne vous tracassez pas aller n'importe où jusqu'à ce que vous développez une attirer l'attention Audio carte d'affaires qui communique clairement qui vous travaillez, vous résoudre les problèmes et les avantages de travailler avec vous. • Trouver le bon groupe (pour vous). Même le meilleur message que la commercialisation ne sera pas question d'un bit si vous êtes à traîner avec une foule tort. Identifier les groupes qui sont les plus susceptibles d'attirer les clients soit votre idéal ou ceux qui ont déjà accès à vos clients idéal. Habitude n ° 2 - ETRE INTERESSE Si vous avez en réseau une fois ou deux fois avant de vous inévitablement eu le déplaisir de tomber que l'auto-centré, n'ayant jamais cesse-jappement-about-mêmes mis au monde! Ce que nous ne réalisent pas est que nous sommes souvent mis au monde! Hé, il est tout naturel que nous obtenions tous ravis de notre entreprise. Mais franchement, ce que nous faisons est ennuyeux pour les autres. Donc cesser d'essayer d'être intéressant et à devenir plus intéressés. Parler moins et écouter beaucoup plus! Dr Stephen Covey a bien exprimé: «Cherchez à comprendre avant de chercher à être compris». Le fait est que les gens ne font jamais d'affaires avec vous juste parce qu'ils comprennent ce que vous faites. Ils font des affaires avec vous, parce qu'ils se sentent compris! Habit # 3 - Avoir SIGNIFICATIVE DES CONVERSATIONS Apprenez à engager les gens dans des conversations qui laisseront leur énergie et excité. • Poser des questions provoquant qui causent l'autre personne à passer leur façon de penser Je regarde la vie ou d'affaires. • Partager une pointe de réussite qui a travaillé pour vous ou une ressource peu connu, qui leur fera économiser temps et d'argent. • Établir une connexion et ouvrir la porte ... Faciliter une introduction à quelqu'un qui vous pensez peut devenir une personne-ressource de grande valeur ou un client potentiel. La plupart des gens sont fatigués d'échanger des banalités et saluons cette nouvelle approche. Étonnamment, cette attitude d ' «être de service» qui vous distinguera des autres et de terrain que vous d'affaires plus que tout nouvel argumentaire de vente que vous pourriez jamais se développer. Habit # 4 - PAS FAIRE DES AMIS DE VENTE Poser quelques questions sur votre entreprise ne fait pas de quelqu'un un prospect ou un acheteur! Pushy, auto-centré pour les demandes et les renvois d'affaires exprimé trop tôt dans la conversation apparaître comme impoli. Personne n'aime à être vendus pour que les gens s'enfuient de vous. Au lieu de cela, faites-en votre objectif de faire de nouveaux amis. Rencontrer et de communiquer avec d'autres individus semblables vous aime comme une personne et de se concentrer sur le développement de relations commerciales à long tem avec eux. Habit # 5 - SUIVI Au cours des cinq années de fonctionnement mon coaching and Business Consulting, je me souviens moins de dix personnes qui ont promis de contact avec moi après je les ai rencontrés, et fait en réalité. Malheureusement, la majorité des professionnels à se tellement occupé à recueillir des nouvelles cartes d'affaires, ils oublient de rester en contact avec des gens qu'ils ont déjà atteints. Développer des outils de suivi - rapports, articles, CD audio - qui décrivent votre produit ou service dans une engageant, de façon informative. Utilisez des cartes de souhaits, cartes postales, publie un magazine électronique ou une seule page imprimée bulletin mensuel. Quoi que vous fassiez trouver un moyen de suivi systématique afin de maximiser votre réseau ROI (retour sur investissement). Aimez-vous ces propositions? Vous voulez en savoir plus stratégies et procédures des conseils pour améliorer vos compétences en réseautage? Cherchez une annonce spéciale ce mercredi à venir. Dans ce message, je vais partager avec vous un peu de mise en réseau plus de conseils et astuces que j'ai appris au fil des ans et vous pouvez améliorer les résultats que vous obtenez de votre ligne et hors les efforts de réseautage en ligne. |