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Réussir avec une attaque de guérilla marketing est très simple processus en sept étapes. Prendre toutes les sept étapes et de regarder vos hausse des profits et de vos concurrents grincer des dents. Ce n'est pas aussi fort que vous pensez mai de réussir à une attaque de guérilla marketing. Et si vous avez un lancement correctement, vous verrez que réussir en affaires n'est pas aussi fort que vous mai ont pensé. Ne pensez même pas à sauter de l'une des sept étapes vers le succès parce que tous les sept sont nécessaires. Nous ne parlons pas de jouer avec le marketing. Nous parlons de réussir avec le marketing. 1. La première étape est de rechercher tout ce que vous pouvez. Cela signifie enquêter soigneusement votre marché, votre produit ou service, vos concurrents, de votre industrie et vos options dans les médias. Quels sont les médias d'atteindre votre public cible? Quels sont les médias les fait réagir et à acheter? Si vous concentrer sur la publicité ou de marketing direct ou une combinaison des deux? Il ya des réponses à ces questions et la guérilla ont le chic pour venir avec les bonnes réponses. Comme une personne qui est déjà connecté à Internet, vous avez une longueur d'avance dans le département de recherche. Il ya plein d'informations en ligne qui peut vous propulser dans le sens de la réussite. 2. La deuxième étape est de rédiger une liste des prestations. Avoir une réunion. Invitez votre personnel clé et au moins un client - parce que les clients sont à l'écoute des avantages que vous mai même pas envisager des avantages. Par exemple, ma femme patronne d'une librairie régulièrement certains, pas à cause de leurs livres, mais en raison du gâteau aux carottes qu'ils servent dans leur café. Une fois que vous avez une liste de vos prestations, sélectionnez votre avantage concurrentiel, car c'est là que vous allez accrocher votre chapeau de marketing. Si vous n'avez pas obtenu un avantage concurrentiel, vous aurez à en créer un parce que vous en aurez besoin. Après tout, n'importe qui peut arriver avec une liste d'avantages. Savoir pourquoi les gens devraient fréquenter votre entreprise au lieu de celui d'un concurrent. 3. L'étape numéro trois est de choisir les armes que vous utiliserez. Dans mon troisième colonne de la guérilla de marketing en ligne, j'ai énuméré une même 100 armes mai à partir de laquelle vous effectuez votre sélection. Ma recommandation est d'utiliser autant d'armes que vous pouvez. Cinquante des centaines d'armes sont libres. Après avoir choisi les armes, mettre les armes dans l'ordre de priorité. À côté de chaque arme, écrivez le nom de la personne qui est en charge d'être le cerveau de l'utilisation de l'arme ainsi que la date, il sera lancé. Considérer chaque date à laquelle vous écrivez à une promesse que vous faites pour vous-même. Les guérilleros ne sont pas eux-mêmes ou Kid mentir à eux-mêmes, alors soyez réalistes. L'idée d'une attaque de guérilla marketing est de sélectionner un lot d'armes, puis de les lancer dans le mouvement lent - à un rythme qui est à l'aise financièrement et émotionnellement. Mon client a en moyenne 18 mois pour lancer une attaque. Ne vous précipitez pas. 4. La quatrième étape, et c'est un toughie, est de maintenir l'attaque. Les trois premières étapes sont très simples par rapport à cette quatrième étape. Le maintien de l'attaque des moyens coller à votre plan et vos armes, même si vous n'obtenez pas la satisfaction instantanée que vous voulez tant. Tout le monde veut la réussite de venir immédiatement, mais il ne se passe pas comme ça dans la vraie vie. Le héros de Marlboro et Marlboro Country contribué à rendre les cigarettes Marlboro la marque la plus commercialisée avec succès à l'histoire. Mais après la première année de commercialisation, ils n'ont pas augmenté les ventes d'un bit pour Marlboro. Le maintien de l'attaque ont fait advenir. 5. Cinquième étape consiste à garder des traces. Certains de vos armes seront touchés taureaux-Eyes. D'autres manquera la cible complètement. Comment allez-vous savoir qui est qui? En gardant la bonne voie. En demandant aux clients où ils entendu parler de vous. En découvrant ce qui faisait leur contact avec vous. Garder la voie n'est pas facile, mais elle est nécessaire. Si vous n'êtes pas prête à rester en piste, vous n'êtes pas prêt à lancer votre attaque en premier lieu. 6. Étape six est de faire un calendrier de commercialisation de la guérilla. Cela devrait être de 52 longues rangées et cinq colonnes de large. La première colonne est appelée "Semaine" - inscription dans quelle semaine des 52 semaines, vous avez fait ce que vous avez fait dans le marketing. La seconde colonne est appelé «Thrust» - faisant référence à la poussée de votre marketing de cette semaine. Que disiez-vous? Proposent-ils? La troisième colonne est appelé "Médias" et il se réfère à laquelle les médias que vous utilisiez cette semaine. La quatrième colonne est appelé «coût» et vous permet de projeter combien vous allez dépenser cette semaine. La cinquième colonne est appelée "Résultats" pour que vous puissiez donner une note lettre à la semaine - vous le savez, un A, B, C, D ou F. Après un an, vous comparez votre calendrier afin de chiffres de vente et d'éliminer tous vos mais les A et B's. Il faut environ trois ans pour obtenir un calendrier chargé avec slam dunks. Une fois que vous en avez un, vous vous sentirez comme le client qui a dit de lui, «C'est un peu comme aller au ciel sans les inconvénients de mourir." 7. La septième étape consiste à créer un plan de marketing de guérilla. Sept étapes pour réussir avec une attaque de guérilla marketing. Si cela semble facile, relire cette colonne. Il fonctionne, mais il n'est pas facile. |