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En Chine, le guanxi mot est dans le top ten liste de vocabulaire de toutes les entreprises à succès. Les entreprises chinoises et la Grande-entreprise (wo) men ne peut tout simplement pas survivre et prospérer sans développement guanxi excellente avec les organisations de l'autorité, comme les banques d'Etat. Mais à un degré plus profond, guanxi pénètre tous les mœurs de la société chinoise. L'école que vous allez a des connexions à des hauts fonctionnaires, le propriétaire du club obtient son prêt d'un ami qui travaille à la Banque de Communication, les parents ont guanxi avec un professeur (leur intermédiaire) et lui demande de poser le principe de une école secondaire prestigiouis sortir dîner, et ainsi de suite et ainsi de suite. Néanmoins, depuis que la Chine a commencé à ouvrir dans les années 1970, comprendre comment appliquer guanxi a été tout aussi important, sinon plus, que faire accepter dans l'université. Vous pouvez faire toutes sortes d'affaires en Chine sans un diplôme universitaire, mais ayant un diplôme universitaire ne signifie pas que vous serez en mesure de trouver un emploi. Parfois, cependant, même les Chinois ont de la difficulté de gérer les complexités de Guanxi. Comme faire des affaires, les guanxi en développement avec d'autres peuvent pas tous être honnête et droit devant, en outre, il ya la pression supplémentaire de développer une guanxi mieux avec leur cible que le gars à côté de vous, qui essaie aussi de gagner votre cible plus. Ma tête commence à tourner .... mettons-la manière suivante ... Exemple de l'affaire de la complexité du Guanxi M. Chen possède une usine de fabrication à petite makng ceintures en cuir et il cherche à étendre ses activités en empruntant des fonds à M. Huang, le directeur de succursale, d'une seule banque de la ville. Mais il sait que Mme Zhang, un de ses plus gros client, est en mauvais termes avec ce directeur de succursale, et M. Chen a peur de perdre des clients de Mme Zhang si elle trouve des renseignements sur sa relation avec M. Huang. S'il ne gère pas bien cette situation, son guanxi avec Mme Zhang ou M. Huang peut tourner au vinaigre, ou pire encore, elles seront toutes deux faire leurs affaires ailleurs et M. Chen sera plus profonde peine. Alors, que pouvez M. Chen faire pour obtenir son prêt, tout en conservant Mme Zhang heureux? A.) Les Parties Location de médiation de la situation Une partie parle au nom de M. Chen, M. Huang. Le deuxième interlocuteur parle également au nom de M. Chen, mais de Mme Zhang. B.) diplomatie personnelle M. Chen demande à M. Huang et Mme Zhang séparément sur les raisons de leur relation est si mal (Cela permet aux deux parties de sauver la «face» en cas de problème). Il offeres son aide dans la résolution du conflit des deux côtés et mettre en évidence les avantages que les deux parties ne peut accomplir grâce à de bonnes relations. ou plus radicale (et dangereusement) En présence de M. Huang, une stratégie peut être salarié, lorsque M. Chen offre critique le comportement Mme Zhang, tandis que dans le même temps, il offre un soutien au gestionnaire de la branche et l'éloge du directeur de succursale pour avoir été si pardonne d'autrui. Ce genre de forces de M. Huang à la hauteur de compliment que M. Chen si généreusement offert. En ce qui concerne le cas de M. Chen, la diplomatie prudente dans la même ligne peut être effectué par M. Chen. Si, toutefois, cette pétarade, on peut imaginer les conséquences qui attendent M. Chen. C.) Le Bouc émissaire M. Chen peut organiser une situation où il a fait un bouc émissaire d'un quatrième parti, dont le programme est en conflit avec les deux Huang M. et Mme Zhang. Le vieux dicton que «l'ennemi de mon ennemi est mon ami» s'applique ici. Cet exemple a seulement commencé à briser la glace de la complexité des guanxi en Chine et les nombreuses façons dont une situation donnée peuvent être influencés. Comme Freud l'iceberg, je tiens à guanxi image comme un iceberg. Ce que nous apprenons à l'école et grâce à des connexions avec nos amis chinois ne sont que la face supérieure, la zone que nous pouvons voir et sentir. Comme nous creuser plus profond, la glace devient plus froid et plus dangereux à traiter, mais là encore, vous pourriez être en mesure de trouver un silex et d'apprendre comment faire un feu avec lui. Il suffit de faire attention à ne pas creuser trop loin, comme fouiller dans l'iceberg permettra de connaître la réalité froide de l'océan, et qui sait quoi d'autres inconnus qui pourraient apporter. Bonté Guanxi's Sorry about that dernière partie. J'ai en quelque sorte se laisser emporter parfois. J'ai eu un cours sur le guanxi énorme à l'école chinoise de Guanxi. Un point important que je tiens aussi à faire passer est que, bien que le guanxi est compliquée et a beaucoup de ruse à lui, il existe de nombreux produits qui sortent de Guanxi. Il ya beaucoup de bonté à ce que doit être abordée et je reviendrai dans un article ultérieur. Par exemple, avoir de bonnes guanxi solidifie la confiance entre les deux parties, et dans les affaires, la confiance est une chose très importante. Conclusion Quoi qu'il en soit, si vous voulez en savoir plus sur les guanxi-business et comment les entreprises chinoises (wo) men exploiter leur entreprise, Ocean University of China offre un programme d'excellentes affaires. Je crois que nous pouvons nous reposer assurer que cet océan est beaucoup mieux que l'océan que j'ai décrit ci-dessus. Quoi qu'il en soit, vous pouvez étudier toutes les guanxi que vous voulez de leurs études de cas et ils organisent aussi des visites d'entreprise à des sociétés multinationales, où vous pouvez développer des guanxi avec les gestionnaires d'embauche. Je m'excuse à nouveau. Ce fut ma dernière. .... Bonne chance avec votre guanxi! Ok, je vais arrêter maintenant. Venez visiter mon site pour en savoir plus. |