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Je sais. Je sais que vous êtes excité au sujet de votre nouvelle entreprise. Je sais que vous avez une idée géniale et quand vous en parler aux autres, ils pensent que vous avez une idée géniale aussi. Une idée excellente est la naissance d'une nouvelle petite entreprise. Mais, comme une auto-propriétaire employés des petites entreprises, on ne peut pas se permettre de prendre des risques sur des idées sans se faire de plus amples renseignements sur ce que votre auditoire entier veut et ce qu'ils sont prêts à payer pour cela. Parler à 10 ou 20 autres personnes n'est pas suffisant. Tu dois parler à des milliers. Dans l'armée et la NASA, ils utilisent un terme appelé «vérité terrain». Alors qu'ils peuvent observer les choses par satellite et d'autres dispositifs de surveillance lointaine, rien ne vaut de descendre sur le terrain et voir ce qui se passe réellement dans la vie réelle. Alors, comment pouvez-vous obtenir la réalité de terrain quant à la viabilité de votre idée d'entreprise? La réponse est la recherche de marché. Étude de marché est une étude sur les préférences de votre consommation et vos concurrents. Parfois, vous allez voir comme il a appelé une «étude de faisabilité». Grâce à des enquêtes, la recherche documentaire, recherche sur internet, et d'autres techniques de collecte d'informations, vous pouvez apprendre les tendances de votre secteur, ainsi que les préférences individuelles de vos clients potentiels. Si vous êtes dans un secteur bien défini, comme la fabrication de jouet, vous trouverez peut-être que votre organisation professionnelle nationale a déjà mené des études de recherche au nom des membres de l'organisation. Pourquoi une étude de marché nécessaire? Parce que nous avons tous des goûts différents, des idées sur ce qui est important dans nos vies, et la capacité différente (ou la volonté) de payer un prix particulier pour ce que nous voulons. Souvent, le propriétaire de petite entreprise pense qu'ils ont une idée géniale pour un nouveau produit ou service, seulement pour découvrir que les gens soit ne veulent pas que le service ou le produit, ils ne sont pas prêts à payer le prix que la petite entreprise doit mettre en afin d'être rentable. Parfois, ils découvrent avec joie, que non seulement les gens veulent ce produit ou service nouveau, mais que ces mêmes personnes peuvent suggérer d'autres produits et services nouveaux qui serait très bien fonctionner avec la nouvelle idée, permettant au propriétaire de petite entreprise de voir la croissance future dans de nouveaux domaines. Ou peut-être découvrir à travers leur étude de marché que si l'on fait un petit changement dans leur produit ou service, par exemple, fabrication d'un produit avec une couverture rouge au lieu d'un bleu, que les gens de l'acheter plus souvent. Un autre objectif de l'étude de marché est de découvrir ce que font vos concurrents. Dites que vous voulez créer un nouveau type de produits de bureau et vous pensez que votre idée est unique. Jetez un oeil à ce qui est offert au Staples, OfficeMax sites Web et Office Depot, et vous pourriez découvrir que vos concurrents ont déjà créé un produit pour résoudre le même problème que votre produit n'en résout. Est-ce que cela veut dire, vous devriez alors renoncer à l'idée tout à fait? Non, pas nécessairement. Cela signifie que vous avez maintenant une certaine réalité de terrain sur ce que vous êtes contre, si vous voulez aller en tête à tête avec ces concurrents. Vous devez connaître la vérité du terrain sur vos idées avant de passer des heures innombrables et l'argent en prenant un nouveau produit ou service sur le marché. Je sais qu'il a envie de mettre un frein à la création de nouvelles entreprises idée, mais en fait, c'est juste le contraire: je suis à vous encourager à découvrir ce que vos clients veulent et ce qu'ils vont payer pour cela, afin que vous puissiez assurer le succès futur. |