PAS Let's Make a Deal - Graphistes Méfiez-vous lorsque le propriétaire dit: «J'ai besoin d'un partenaire"

Si vous êtes un propriétaire d'entreprise, juste pour le fun, essayez de faire un accord avec l'un des check out commis sur au Bureau de Max, "Que diriez-vous me donner ce matériel, et si mon entreprise va bien, je reviendrai et vous payez? "Ou vous pourriez essayer de s'approcher de votre CPA avec cela," Que diriez-vous que vous ne les impôts de mon entreprise, et si je reste de l'argent je vais te payer avec ça? "

Elles ont l'air assez ridicule, non?

Vous dites probablement: «Cela n'arriverait jamais", et vous avez probablement raison, mais vous seriez étonné de voir comment de nombreux entrepreneurs pitch graphistes une telle entente. En fait, il semble y avoir un défilé incessant de Monte Hall "wanna-be's" vouloir jouer "Let's Make a Deal". De l'humour à l'absurde, de la douceur insultant pour tout simplement frauduleuses - si vous ' ai été un concepteur indépendant pour quelques années, vous allez voir tout ça.

Au cours des propriétaires exercices m'ont dressé sur certaines opérations scandaleuses sur les produits les plus farfelus qu'on puisse imaginer: une pilule gueule de bois, des boutons portables avec des versets bibliques sur elle, un coupon Baby Book, dune buggy races et insignes d'inspiration vous pouvez coller sur les fenêtres. Une remarque intéressante est que tous, et je dis bien tous ces propriétaires d'entreprise ont été bien convaincus qu'ils avaient la bonne idée suivante - et que je serais stupide de ne pas prendre sur leur Rocket Ride à la renommée et la fortune.

Il ya le Windup, et voici le Pitch

Pitch du propriétaire du commerce est que le concepteur graphique fournit quelques travaux initiaux sur un projet (s), et si l'idée du propriétaire décolle et gagne de l'argent, il / elle devra payer le concepteur. Si le projet ne décolle pas le doesn designer n 'arrive pas payé et a perdu sa / son temps - le propriétaire n'est pas à n'importe quel moment ou de l'argent pour le design. Sonne comme une bonne affaire, n'est-ce pas? Pas si vous êtes le concepteur.

L'entente fonctionne habituellement quelque chose d'un peu comme ça: le propriétaire d'entreprise n'a pas d'argent pour financer le projet et n'a pas de capital-risque (capital-risque), des bandes, mais il / elle est convaincue qu'ils ont l'idée suivant le mieux depuis le pain tranché. Son / Sa hauteur est que l'artiste graphique ne l'ensemble de la conception jusqu'à l'avant et à la créativité, donc, si l'idée prend son envol il / elle recevra un pourcentage des bénéfices ou à un prix forfaitaire. Entendre ce que les concepteurs habituellement est: «Je suis à la recherche de s'associer à quelqu'un - je suis à la recherche d'un partenaire». Cette déclaration devrait être l'un des nombreux grands drapeaux rouges: rappelez-vous qu'un partenaire est ce que quelqu'un n'a pas seulement des risques dans l'entreprise, ils ont un enjeu et un mot à dire dans sa création et de direction. En tant que designer vous n'avez rien. Ce que le propriétaire veut vraiment dire est: «J'ai besoin de quelqu'un à supporter tous les risques dès le départ pour moi et si je l'enlève mai son salaire / lui." Aïe.

À ce stade, deux questions ont probablement saut dans votre esprit:

• Pourquoi ne fait-il propriétaire de l'entreprise ont de l'argent? N'est pas d'avoir un fonds de roulement d'une entreprise essentielle pour le succès?
• Comment vais-je savoir que si l'entreprise prend son envol, le propriétaire va payer? Quand vont-ils payer, et combien seront-ils payer?
• Si cette idée est si bon, pourquoi le feriez pour tout propriétaire sensé voulez partager les profits à venir?
• Pourquoi ne peut-elle / il trouver des gens d'affaires désireux d'investir dans une telle «grande idée»? Ne devrait pas capital-risqueurs (VC) soit sauter par-dessus l'autre pour investir dans ce domaine?

Sont tous de ces accords de mauvaises idées?

Pas nécessairement. Je ne veux pas peindre un portrait de propriétaires d'entreprises peu scrupuleux proie à des designers graphiques sans méfiance comme un film hollywoodien sur Dracula. Ce ne sont pas de mauvaises gens; au moins la plupart d'entre eux, et il ya des projets légitimes et propriétaires d'entreprises là-bas qui pourrait être intéressant d'un regard. Mais au cours de mes sept ans, en plus en tant que designer, je n'ai jamais été abordé avec un. Si vous êtes un propriétaire cherche légitimement à quelqu'un de vous aider avec votre entreprise, ou si vous êtes un concepteur a été abordée avec un accord, Je vous laisse avec les conseils suivants.

Mes conseils pour les propriétaires d'entreprise cherchent de l'aide:

• Vous pourriez vouloir s'employer à travailler avec un designer qui est jeune, inexpérimenté ou ne possède pas beaucoup de travail à venir po Ils pourraient être disposés à prendre une chance sur votre projet. Soyez prêt à prendre un moindre degré de talent et l'expérience lors d'un paiement non.
• Assurez-vous que vous êtes engagé à votre projet: un plan d'affaires, stratégie marketing et analyse de la concurrence sont un must. Assurez-vous que vous avez sérieusement étudié votre marché avant de vous contacter n'importe quel designer.
• Soyez honnête avec vous-même et le concepteur. Si vous n'avez pas l'intention de payer à l'avance concepteur et vous avez besoin d'un partenaire, que cela soit connu au début de votre conversation. J'ai connu des propriétaires qui détiennent au large de la divulgation de ce qu'après une proposition et un face-à-face. Il s'avère qu'ils perdaient leur temps et le mien.
• Designers talentueux ne sont vraiment pas intéressés par ces types de projets. Il / elle a des clients plus que disposés à les payer en espèces. Vous voulez éviter de gaspiller votre temps et le leur et se concentrer sur d'autres options. Maintenant vous pourriez avoir de la chance et de convaincre un de vous aider, mais 99 fois sur 100, vous allez être de jeter de temps.

Mon conseil aux plus jeunes Graphic Designers:

• Utilisez votre bon sens: Si l'idée est que le bien, pourquoi le maître est insensé d'en partager les bénéfices avec vous?
• Utilisez votre bon sens Partie 2: Si l'idée est que le bien le propriétaire de l'entreprise n'aurait aucune difficulté à trouver des investisseurs en capital-risque de sauter les uns sur les autres à investir dans le projet. Peut-être que le propriétaire ne sait même pas comment faire cela - Red Flag ici. Rappelez-vous, il ya des financements Toujours de bonnes idées.
• Demandez à voir un plan d'affaires ou de modèle. Voir les états financiers projetés et une stratégie de marketing. Assurez-vous que le propriétaire d'entreprise a mis beaucoup de travail dans cette idée et qu'elle a un sens pour vous. Pas de plan d'affaires, ni designer.
• Si cela vous permettra de pratiquer de nouvelles compétences, élargir votre portefeuille ou de quoi vous occuper si vous ne disposez pas de beaucoup de travail à venir en vous souhaitez mai très attentivement examiner le projet.
• Méfiez-vous d'être promis "des charges et des charges" d'un renvoi après avoir terminé le projet, "je vais dire à tous mes amis de vous". J'entends cela tout le temps, et si vous êtes un indépendant, vous allez l'entendre, si tu crois qu'il me le faire savoir - I've got propriété en bord de mer dans le Kansas, je voudrais que vous regarder.
• Le meilleur conseil que je puisse vous donner est d'essayer d'identifier rapidement les mauvaises idées et les escroqueries. Très dire poliment les propriétaires que vous n'êtes pas intéressés par le projet et le laisser là. Surveillez votre temps avec ces gens-là, vous pouvez investir heures précieuses sans un sou. Aïe, ça peut faire mal.
• Tout obtenir et je veux dire tout par écrit à l'avance sous la forme d'un contrat.
• Accepter le risque: si vous décidez d'entreprendre un projet et il ne décolle pas. Vous n'aurez aucun recours contre le propriétaire d'entreprise.

Designers, utilisez votre bon sens, si vous avez vraiment besoin du travail et / ou expérience, vous mai lors d'une occasion rare envisager l'une d'entre elles, mais protégez-vous en tout temps. Demandez-vous: "Si cette idée est si bonne, pourquoi ne pas le propriétaire de soulever d'argent pour payer pour un designer? "N'oubliez pas que votre temps est tout aussi précieux que la personne suivante; vous méritez d'être payé pour votre temps et votre expertise. Assurez-vous de vous protéger en tout temps.