Combien de fois avez-vous accepté de prendre un nouveau client ou d'un projet après avoir demandé «Offrez-vous ce service? lorsque vous avez vraiment pas.
Votre instinct vous rappelle que 1) vous n'avez pas les qualifications ou les compétences pour gérer ce projet, 2) que vous détestez faire la tâche (s) en cause ou 3) vous n'êtes pas équipé pour mener le projet de manière efficace.
Je vais avouer que je l'ai fait plus d'une fois, et ont regretté d'avoir à chaque fois.
Certaines des raisons qui entre en jeu pourraient être:
- Si je dis non, ils penseront que je ne peux rien faire et de ne jamais me rappeler.
- J'ai vraiment pu utiliser l'argent.
- Je veux vraiment ce client pour mon portefeuille.
- J'ai toujours voulu apprendre cette compétence. Quelle occasion parfaite. (Je vais citer une taxe plus faible, bien sûr).
La plupart des nouveaux entrepreneurs, surtout ceux qui n'ont pas pris le temps de définir correctement leur cible de clients ou clairement définir leurs services, estiment qu'ils doivent être tout pour tout le peuple.
Si vous êtes de ces personnes, à réfléchir sur cette question: Ai-je vraiment envie à chacun d'être mon client? Si vous êtes honnête avec vous-même, vous admettrez qu'il ya des gens avec certaines personnalités, l'éthique ou habitudes de travail de cet affrontement avec les vôtres , et pour aucune somme d'argent seriez-vous travailler avec ou pour eux.
Voici quelques choses que vous pouvez essayer de vous rendre la vie plus facile:
- Prenez un morceau de papier et de la découper en 2: D'un côté la liste de tous les services / tâches / capacités / expériences que vous aimez faire et sont vraiment bons à-mise en évidence quelques éléments que vous souhaitez tailler que votre spécialité. Sur la seconde moitié de votre fiche, la liste des services / tâches que vous ne pouvez pas faire, ne veulent pas faire, et la haine à faire. Gardez cette liste pratique, il va changer, que vous obtenez plus de clients et plus d'expérience.
- Prendre les éléments de votre «Les choses que j'aime faire et je suis vraiment bon à côté" de votre papier et les énumérer sur votre site, en laissant les clients potentiels savent quels sont les services que vous offrez (classée) et lesquelles vous n'avez pas (non cotée) .
- Citer une taxe plus élevée que d'habitude et d'estimer plus de temps que vous pensez qu'il va prendre pour compléter le projet. De cette façon, si elles décident de vous embaucher, le droit plus élevé, il sera utile de votre temps pour faire une moins-que-projet désiré (ou le rendre plus supportable pour travailler avec quelqu'un qui a une plus difficiles et plus exigeants de la personnalité) et vous aurez gagné du temps avec votre prévision du temps.
- Joint-venture avec un peu de non-concurrence les fournisseurs de service afin que vous pouvez dire que vous et vos "partenaires" ou "collègues" offrir tel ou tel service. Ensuite, le projet sous-traiter, ou de parties de celui-ci, à vos partenaires communs.
- Ceci est mon favori personnel: Si vous êtes contacté par un client potentiel qui a un projet qui ne vraiment pas vous excités, leur dire qu'en ce moment, votre pratique est trop plein d'assumer tout autre projet, mais vous un plaisir de les mettre sur votre liste d'attente. Si le projet est urgente ou ils refusent votre offre, demandez-leur s'ils voudrais que vous les renvoyer à quelqu'un d'autre. Au moins ils vont vous le souvenir d'un chef d'entreprise occupé, avec succès, professionnelle, dynamique et utile.
N'oubliez pas que si votre instinct vous indique juste de s'enfuir d'un projet, apprendre à réagir à cet instinct (professionnellement, bien sûr). Il est rarement vous décevoir. D'ailleurs, il n'ya rien de mal à dire "Non, je ne suis pas intéressé par ce type de projet." Un collègue intelligent et perspicace, Nicole Allio, une fois m'a dit: "Non est une phrase complète." Comme c'est vrai.
