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Savez-vous combien une bonne rédaction et le marketing a un impact sur votre vie? Même chose faite longtemps avant que tu étais une étincelle dans les yeux de vos parents peut être silencieusement vous influencer, même aujourd'hui. Je vais exposer une influence ", tels silencieux» et de révéler la seule chose essentielle que vous devez accomplir pour faire de votre prospect acheter! Mais avant cela, j'ai besoin de vous poser une question très importante. Savez-vous ce qui rend une femme perd son esprit? Oui ... Il s'agit d'un diamant. Comment puis-je savoir? Eh bien, laissez-moi vous raconter l'histoire. Février Un jour, ma chère épouse a clairement indiqué que j'avais besoin de remplacer la pierre dans son mariage / bague de fiançailles. À l'époque, ma femme Lisa et moi avions été ensemble pendant 10 ans et la pierre dans sa dix-bague ancienne simplement se lever et tomba. Maintenant, pour moi, c'était très triste. Pour elle, c'était une tragédie semblable à la perte de la vie sur le Titanic. Comme vous le savez mai, dans le marketing, le calendrier est l'un des trois aspects importants de conclure la vente. Étant que la perte de cette pierre a coïncidé avec nos 10 ans de vie commune - Lisa avait calendrier sur le côté. Ainsi commença la quête d'un diamant de nouveaux. Elle savait déjà ce qu'elle voulait, je savais déjà ce que nous allions passer. Comme les jours passaient, Lisa et moi sommes allés avant en arrière sur ce qui était disponible et ce que cela coûterait. J'ai essayé de mon mieux pour l'éduquer sur la puissance du marketing et de ce que les cartels de diamant avait fait pour influencer l'esprit du public acheteur. En bref, ils ont utilisé un bon marketing pour nous convaincre que rien roches sparkly étaient de valeur pour nous. Un bon marketing est la raison de notre valeur inutile roches sparkly Un bon marketing est ce qui construit l'industrie du diamant, comme nous le connaissons. Par exemple, vous mai se familiariser avec les «4C» du choix d'un diamant - couleur, le poids carats, clarté et la coupe. Nous avons tous entendu dire que "les diamants sont éternels" et beaucoup d'entre vous mai savons que Marilyn Monroe a forgé l'expression "un diamant est un girls best friend". En fait, Marilyn s'est avéré être le diamantaires meilleur ami, mais c'est une autre histoire. Donc, ici, je cherchais à convaincre ma femme que ce qu'elle désirait a été construit sur le conditionnement social et brillant, même le marketing hypnotique, qui a changé la pensée des individus de plus de 60 ans suivant l'achat du diamant. Vous voyez, mon but était que si je pouvais faire ma femme voir qu'un diamant est vraiment juste un symbole de statut de société qui est fortement exagéré, nous pourrions sauver un paquet en remplaçant sa pierre avec un homme, fait de diamants (comme un cubic zirconium -- mais en mieux) et mettre l'argent que nous sauvés par des économies de nos jeunes collégiens, une croisière de Nice, une nouvelle maison, ou autre chose. Emotion versus logique Maintenant, je ne suis pas bon marché. Mais comme un gars qui gagne sa vie en obligeant les gens à acheter, je suis assez familier avec les émotions - Versus - logique quand il s'agit d'un achat. J'ai fait de mon mieux pour expliquer absolue à ses rochers que les diamants sont très surévalués avec peu ou pas de valeur d'investissement. Mais j'ai vu dans ses yeux que je ne passe pas. Oui ... J'ai été en difficulté. Elle voulait que ce qu'elle voulait, et il n'y avait pas de raisonner avec elle. Maintenant, je veux que vous compreniez que ma femme est une femme douce - mais quand elle est dans son regard sur quelque chose, elle est comme un faisceau laser dans sa mire - et elle va trouver un moyen pour l'obtenir. Je suis, la plupart du temps, heureux d'obliger, sauf quand il m'arrive d'être complètement, «logiquement», en opposition avec elle. Comme dans ce cas particulier. Bien sûr, cela a été très frustrant pour moi car je suis un "génie du marketing», et je sais tout de l'opération "diamant". Heureusement, j'ai été en mesure de se calmer. Probablement parce que je comprends qu'elle, comme beaucoup de gens, ont été convaincus par la machine marketing de l'importance d'avoir un diamant à son doigt. L'incroyable histoire de commercialisation du diamant En Septembre 1938, NW Ayer a été contracté par le cartel du diamant De Beers pour créer une nouvelle demande pour les diamants. Avant cette diamants ont été utilisés principalement par la royauté et très rarement. Le marché du diamant a été débordant d'approvisionnement, mais qui manquent cruellement dans la demande. L'agence Ayer a passé une année entière aux travaux de recherche avant de placer la première annonce (c'est la partie la plus importante de créer une pièce gagnante, connaître votre cible). Maintenant Ayer avaient leur pain sur la planche pour eux. Le secteur du diamant était surtout connu pour ses conditions d'exploitation minière horrible. En fait, les mineurs en Afrique travaillent encore dans les conditions les plus intolérables. C'est autre chose qui me fait grincer des dents quand je pense à l'appui de l'organisation par le biais d'un achat de diamants. Mais, d'avec l'histoire. De Beers a été effectivement un monopole, illégale aux Etats-Unis, mais parce qu'ils étaient situés à l'étranger et ont tenu leurs réunions commercialisation à l'étranger, ils ont été en mesure de patiner autour de la réglementation américaine. Ayer a effectivement créé une stratégie pour De Beers de la publicité pour le marché du diamant entière, parce qu'ils ne pouvaient légalement promouvoir eux-mêmes, étant un monopole. Parce que les hommes serait faire la majorité de l'achat, Ayers avait pour concocter un système qui permettrait de les calmer et de les guider à travers l'achat "entonnoir". Ayers même convaincu joailliers locaux à ne pas faire de la publicité parce qu'ils seraient moins dispendieuse sur le marché. Des orientations scientifiques Ayers a eu l' «scientifique caisse de résonance» des lignes directrices pour le choix d'un diamant. Ce fut le désormais célèbre "4 C" (couleur, poids carats, clarté et cut). Ils ont aussi inventé le montant à consacrer à la pierre pour votre fiancée d'être - deux mois de salaire. Toutefois, la chose la plus importante qu'ils ont fait à travers tout cela a été «créer un besoin perçu" Ils ont réussi à convaincre les femmes que le diamant était la plus authentique expression de l'amour. Ils réussirent à convaincre les hommes qu'ils avaient besoin de dépenser un montant précis, et ce montant est différent pour chaque homme (deux mois de salaire) mais toujours un énorme sacrifice. Il a été brillant. Tout simplement brillant. Aujourd'hui, près de 70 ans après la première a été, certaines de ces stratégies de marketing sont devenus partie intégrante de notre culture. Pensez à ce que tu as regardé pour décider sur un achat de diamants dans le passé - ou si vous êtes encore à passer par ce processus, rappelez-vous ce que j'ai montré ici, tu verras sûrement dans votre propre processus. Alors, quelle est la leçon ici? Créer un besoin là où elle n'existait pas Un diamant est fondamentalement inutile. Combien de choses inutiles seriez-vous prêt à dépenser des milliers de dollars? Mais sur avec l'histoire. Enfin est venu le jour où ma femme et j'ai pris sa bague de nouveau renforcée. J'ai dû admettre, ce fut une belle chose à regarder (mais c'est quand même un rocher pour moi). Elle est ravie et je suis sûr que toutes les femmes qui voient, il sera impressionné par le nouveau contrat de deux carats, marquise de haute qualité maintenant elle exhibe fièrement. Je reste impressionné. Mais je sais une chose. Lorsque "Momma's" heureux, le monde est un endroit beaucoup plus agréable. |