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Parfois, le pouvoir de persuasion m'a échappé. Je ne suis pas un travail de persuasion naturelle, un bon négociateur peut-être. Dans la négociation vous élaborer une stratégie et d'options et de travailler à un plan, mais à la persuasion, il semble vous avez besoin de rapidité et de flexibilité mentale verbale qui ne convient pas à mon esprit un peu logique. De nouvelles choses m'intéressent. Les nouvelles technologies, nouveaux produits et de nouvelles techniques, tout ce qui contribue à améliorer mon niveau de compétence. Certains faits scientifiques ont été récemment établis qui viennent dans l'art de la persuasion. Apprendre à utiliser Oui, ces faits peuvent être plus facile. Une importante société pharmaceutique récemment eu beaucoup de succès dans la vente de l'un de ses «produits par la formation d'une équipe de télévente dans l'art de la persuasion et Getting to yes. Par l'analyse, la société a établi que l'équipe de ventes ont été de prendre des commandes, en demandant pas de questions et pas à vendre. En établissant ce que l'équipe pourrait faire pour offrir aux clients un meilleur service, et ensuite d'une formation leur apprenant à utiliser l'influence, le pouvoir de persuasion ont permis d'augmenter les prises de commandes pour un jour de 6000 à 20.000 unités. Ce sont six des bases dans la façon d'utiliser le pouvoir de persuasion et d'obtenir à yes. Aimer les gens comme des gens qui comme eux. À la soirée de la planification de réunions qu'il a été établi que les invités penchant pour leur hôtesse pèse deux fois plus lourd dans la décision d'acheter autant leur goût pour le produit. Be nice. La réciprocité; les gens de rembourser en nature. Ajout d'un petit cadeau d'étiquettes d'adresse personnalisées avec une lettre de levée de fonds a été mesurée à accroître le rendement de près de 17%. Soyez avenante et généreuse. Preuve sociale; Les gens vont suivre l'exemple de ceux qui sont comme eux-mêmes. Nous le voyons avec les enfants et ce qu'on appelle la pression des pairs. Tout le monde semble porte des jeans. Cohérence; amener les gens à prendre des engagements clairs. Un choix fait verbalement ou par écrit sera plus contraignant que s'il est laissé non-dits. Obtenez tout par écrit. Autorité, les gens s'en remettre aux experts. Avez-vous déjà observé que les gens ont reporté à l'extraverti qui est un expert apparente? Vous pouvez voir à travers ces personnages peu vite, mais de véritables experts n'ont pas à le crier, leur compétence passe par tranquillement et qu'ils soient respectés. Établir votre expertise et d'autorité. La rareté; les gens veulent plus de ce qui est rare. Utilisation des informations exclusives à convaincre. Nous pouvons bâtir sur ces règles simples dans notre entreprise et vie quotidienne pour pouvoir accru de persuasion et de Getting to yes. |