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La plupart des directeurs des ventes arrivés là où ils sont vendeurs, car elles ont été efficaces, d'abord. Et ils sont entrés en vigueur dans les ventes, car ils étaient optimistes. Puis ils ont été élevés à un poste de gestion, et ils ont conservé cet optimisme, la projetant dans leur équipage. Mais la marque d'un gestionnaire de maturité est l'ajout d'un certain montant de réalisme à leur gamme mentale, surtout quand il s'agit d'évaluer les personnes placées sous leur contrôle. Cela est particulièrement nécessaire lors de nos recrutements ne vivent pas à la hauteur de nos attentes pour eux. Beaucoup de managers sont réticents à affronter le fait qu'ils ont apporté à bord de quelqu'un qui, pour une raison quelconque, n'a tout simplement pas ce qu'il faut pour réussir. Au lieu de serrer les dents et les licencier rapidement, elles l'espoir d'un redressement. Qu'est-ce qui peut nous dire la personne doit être lâcher prise? Voici cinq des signes que vous avez engagé un perdant: (1) Distractions en prie sans cesse pour leur attention. (2) Ils succombent à la paralysie d'analyse. (3) Ils demandent à tout le monde pour leurs conseils. (4) Ils ont des excuses. (5) Leur changer les attitudes, sensiblement, de positivité au fluage négativité. Les meilleures recrues, en comparaison, ont tendance à être PRET-LE-FEU-types AIM qui veulent: (1) Evitez toutes les distractions et de se concentrer sur la vente, seul. (2) Gardez leur tâche simple et sans ambiguïté. (3) Suivre les indications de la direction ou s'en tenir à leurs formules à caractère personnel pour le succès. (4) Prendre la responsabilité totale des résultats. (5) Restez positif, sachant que rien ne peut résister à une attaque en cours de quelqu'un qui persévère. En tant que directeur des ventes et un consultant que j'ai vu très peu de vendeurs qui survivent à la forme négative noté dans la première liste, et aucun qui ont continué à se distinguer. Tous les vrais gagnants ont manifesté la deuxième série de caractéristiques, cependant. Regardez les ventes de votre équipage et de les évaluer l'utilisation de ces éléments. Faites moi savoir si vous les trouverez utiles! |