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Vous voulez plus de revenus et que vous le voulez rapidement. Les experts de marketing que vous dites à «créer une offre attrayante." Tu penses tout de suite "Vente". Vous vous demandez comment grand la vente devrait être. Combien puis-je me permettre de donner avant la vente commence à me coûter de l'argent? Comment vais-je la parole du matériel de vente afin que les clients ne profitent pas de moi? Les soucis de début et vous réalisez que vous avez une tâche énorme pour arracher cette vente et de générer des revenus réels. Malheureusement, dans notre place de marché bondée, une offre très attractive est devenu synonyme d'une «vente». Il existe d'autres, de meilleures solutions pour motiver les clients à acheter chez vous. Cet article vous montrera les six options qui permettra d'atteindre votre objectif d'obtenir plus de revenus. Ces options seront construire une relation plus forte avec vos clients que la vente ne sera pas accomplir. Les limites de la "vente" Le problème fondamental de la plupart des ventes, c'est qu'ils sont bons pour l'entreprise, mais pas nécessairement bon pour le client. La vente débute généralement par un problème commercial que vous voulez que vos clients à résoudre pour vous. Vous avez besoin de plus d'argent. Vous avez un surplus de stock. Vous devez respecter les quotas de vente. Vous voulez vous préparer pour la nouvelle marchandise. Votre vente demande à la clientèle à résoudre votre problème commercial. Il y aura toujours des clients qui n'ont pas l'esprit étant utilisé. Leur ordre du jour coïncide avec votre ordre du jour. Quid pro quo. Lorsque vous créez votre offre autour de quelque chose, ils réellement une valeur ajoutée, cependant, ils regardent votre offre de manière différente. Il devient plus que juste une transaction client. C'est le démarrage ou la poursuite d'une relation qui se traduira par des ventes dès maintenant et à l'avenir. Principale préoccupation du client est toujours comment le produit ou service ne leur profite pas et rend leur vie meilleure. Six Alternative Offerings Commodité Structurez votre offre autour de commodité pour les clients et vous avez une motivation qui ne nécessite pas de ventes ou des remises. À l'école de ma fille récemment, la société uniforme venus à l'école de vendre des uniformes. Le parent de remplacement a été de conduire 30 miles en ville pour acheter les uniformes au magasin de l'entreprise. Les parents ont été alignés quarante de profondeur pour acheter les uniformes à des prix réguliers. Ce magasin fait de commodité, une source de motivation pour les parents de magasin. Affiner vos connaissances Si vos clients achètent vos compétences, en améliorant le savoir-faire que vous leur donnez une motivation supplémentaire à acheter votre produit ou service. Supposons que vous étiez déjà dans le copywriting. Vous annoncez à vos clients que vous aviez tout juste de terminer une campagne de rédaction qui a généré des milliers de dollars pour une entreprise particulière. Les clients maintenant voir faire des affaires avec vous comme d'autant plus souhaitable. Pas de rabais, pas de ventes! Self-Esteem and Praise from Others Ceux qui ont l'équipement de golf du marché disent que la motivation principale pour les achats des clients est un éloge des autres. "Great shot, Bob. Tu conduis vraiment bien la balle! "Si votre produit ou service implique ces types de motivations, de reconditionner votre offre pour favoriser l'estime de soi et la louange des autres. Il a plus de pouvoir que la vente! Puiser dans des questions sociales (idéalisme) J'ai récemment travaillé avec une clinique d'acupuncture. Cette forme de médecine chinoise peut guérir de nombreuses affections et de blessures. Nous avons choisi de concentrer leur marketing sur les traitements d'acupuncture sur les blessures sportives en raison des scandales impliquant l'usage des drogues nocives et les stéroïdes. Nous avons présenté leur offre comme une alternative sûre et naturelle aux médicaments plus nocifs. En présentant une alternative idéale à un problème social actuel, aucune vente ou d'actualisation était nécessaire. Vous pouvez faire appel à l'idéalisme de votre client. Popularité Les gens veulent faire partie du «groupe d'appartenance." Ils veulent l'acceptation. En recyclant le ton offrande à souligner la popularité de votre produit ou service, vous donnez aux gens un autre motif de vouloir acheter de votre entreprise. Scarcity La rareté est un autre motif qui pousse les clients. Elle peut être exprimée dans le produit ou le service des quantités limitées; éditions limitées; sélectif des lignes de produits, les programmes de client privilégié, le temps limité; ou tirer profit des opportunités. Il ya une certaine avidité en chacun de nous. Si nous sentons que nous allons perdre, nous obtenons de très motivés. Conclusion Cet article vous a montré six possibilités pour générer des revenus qui ne nécessitent pas une vente. Lorsque vous avez besoin d'une offre très attractive, commencez par les motivations qui incitent les clients à acheter chez vous et ensuite l'accent sur ces motivations. Vous trouverez ces motifs sont tout aussi efficaces comme une vente. Ils pourront également vous aider à bâtir une meilleure relation avec vos clients, car vous le faites pour eux! Si vous voulez en apprendre davantage sur la façon de remballer vos offres et d'autres outils de marketing efficaces, allez à www.successfulmarketingtools.com. Si vous voulez un libre rapport de suivi sur la façon de créer de nouvelles offres, envoyez-moi un email à l'adresse suivante: al@successfulmarketingtools.com. Mettez dans la ligne d'objet, «Rapport sur les offres de Free". Je vais vous envoyer un rapport gratuit. Copyright Al Hanzal, 2005. Tous droits réservés |