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La plupart des entreprises le plus rapide du B2B en croissance ne se basent pas uniquement sur une seule méthode de vente de génération de prospects. Ils ont un arsenal complet d'outils de génération de leads à leur portée, qu'ils peuvent utiliser à tout moment donné. Voici mes huit prouvé ventes B2B conduit techniques de génération de glaner d'aider plus de 170 entreprises B2B atteindre leurs perspectives de ventes: 1. Ventes génération de leads en utilisant le marketing relationnel Marketing relationnel est l'approche qui sous-tendent l'ensemble des "ventes-plomb-génération succès» méthodes. Le marketing relationnel se réfère simplement à cultiver un chiffre d'affaires, personnels primé relation avec vos prospects. Mais de développer les relations à long terme avec les clients plutôt que des transactions individuelles. Au cours de mes 20 ans d'expérience dans la vente B2B Lead Generation, j'ai découvert la clef de ramasser d'autres ventes de laisser sur la table est de garder le contact avec vos prospects via une série de communications en cours et vous offre en toute considération vos futurs clients processus. 2. Ventes génération de leads grâce aux parrainages partenaire complémentaire En joignant nos forces avec des partenaires complémentaires, vous pouvez instantanément multiplier vos ventes plomb piscine génération et de la rendre plus facile aux entreprises de s'engager à faire des affaires avec vous. Sur l'ensemble des programmes de génération de leads à votre disposition, en complément des programmes de partenariat de référence peuvent générer les meilleures ventes d'B2B prospects qualifiés. 3. Vente de génération de prospects en utilisant l'optimisation des moteurs de recherche et les stratégies de marketing Internet Acheteurs d'entreprises sont plus sophistiquées et plus en plus difficile à atteindre que jamais. Les études montrent qu'environ 90% des acheteurs de commencer son activité avec la recherche sur Internet, c'est pourquoi il est essentiel d'avoir un chiffre d'affaires bien réglé Chef du programme de génération qui inclut l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou les stratégies de marketing Internet pour attirer de nouveaux prospects au début de leurs achats cycle. 4. La génération de leads de ventes par télémarketing Même si beaucoup de gens méprisent la pensée de télémarketing, lorsqu'elle est exécutée correctement, il est une société commerciale très efficace outil de génération de plomb. Le télémarketing est un marketing personnel et technique de génération de leads qui offre un bon rapport coût-efficacité, alternative efficace à la vente de terrain. Cependant, il peut être beaucoup plus cher que le publipostage ou par courriel. En incluant les ventes de télémarketing dans votre plan de marketing B2B plomb génération, vous pouvez atteindre jusqu'à trente décideurs un jour à un coût de 15 $ à 20 $ par contact. En revanche, avec des ventes champ, vous pouvez atteindre seulement quatre ou cinq décideurs un jour à un coût moyen de 392 $ ou plus par contact. Le publipostage mai coûter aussi peu que un dollar, et le courrier électronique est souvent beaucoup moins. Toutefois, si vous mène toujours prospecter et entretenir par téléphone, vous aurez toujours de générer des ventes prospects qualifiés. 5. Ventes des publications de la génération de leads email En créant votre bulletin d'information électronique propre, vous pouvez envoyer des nouvelles de l'industrie et des conseils pour les suspects dans votre marché. Comme vous allez sur l'esprit de vos prospects plus souvent que votre concurrence, éventuellement, vos contacts de vente se transformeront en ventes effectives. Si vous vous abonnez à mon adresse e-newsletter, leads rapport, vous pourrez voir un exemple d'une publication de courrier électronique qui permet à mon nom et des activités devant plus de 8000 personnes chaque mois. 6. Sales Lead Generation Avec Direct Mail Il ya toute une industrie de gens comme Dan Kennedy, Bob Bly, et Bill Glazer qui se consacrent à d'entreprise à entreprise de vente à travers le marketing direct. Lettres de vente peut être un excellent chiffre d'affaires méthode conduisent génération. Mais, la plupart des professionnels des ventes et d'affaires ne savent pas comment utiliser cette technique de génération de prospects de manière efficace et efficiente. La plainte est une commune parmi les entreprises B2B qui dépendent de publipostage et de marketing direct que leurs ventes que conduire programme de génération: "J'en ai marre de dépenser une fortune pour envoyer des milliers de catalogues de pièces de couleur et direct-mail uniquement pour obtenir un maigre 1% le taux de réponse. Comment puis-je réduire les coûts et trouver un moyen plus pratique pour obtenir mon marché cible pour répondre à mon courrier direct ou catalogues? Mes clients ont constaté que le meilleur endroit pour commencer à redorer, auprès de marketing direct consiste à déterminer qui sont leurs meilleurs clients, puis à essayer de cibler leurs efforts de marketing de base de données aux entreprises et aux individus qui sont de nature similaire. 7. Sales Lead generation using Print Advertising Une fois fait correctement, la publicité imprimée peut être une vente très efficace pour mener une activité de production. Lorsque vous utilisez la publicité imprimée en tant que votre chiffre d'affaires B2B conduit méthode de génération, vous devez vous rappeler de concentrer votre message publicitaire sur les avantages et les applications de vos produits ou services. Ensuite, laissez la mise en page et la conception de vos annonces rehausser l'image de votre entreprise. Et, n'oubliez pas d'utiliser uniquement les publications qui offrent directement des messages à votre public cible. 8. Ventes génération de prospects via le marketing d'événements Que vous le fassiez en direct, par téléphone (teleseminars) ou via le Web (webinaires), des séminaires et des ateliers sont un outil de grandes ventes de plomb génération. Les gens qui fréquentent votre séminaire ont un intérêt dans l'information qui vous faites une présentation et un besoin pour vos produits ou services. L'objectif: se connecter avec les clients d'une manière significative En utilisant ces huit prouvé ventes B2B conduit méthodes de génération de glaner d'aider plus de 170 entreprises B2B atteindre leurs prospects, vous allez capturer plus de ventes occasions prêt pour vos vendeurs de se transformer en de nouvelles entreprises, ce qui signifie plus de chiffre d'affaires et des profits de votre entreprise. |