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Deux des plus grands défis pour une entreprise de vente par correspondance faisant la génération de leads sont attirer l'attention et de créer des offres attractives. Une solution aussi convaincante avec une offre pauvre flop. Et un paquet de pauvres avec une offre très attractive sera même pas ouvert. Un annonceur qui a réussi à saisir la fois l'attention et faire une offre irrésistible, est Coutts & Co., 15 Lombard Street, Londres EC1V 9AU, en Angleterre. Un de leurs employés, un M. RWR ronde, posté une lettre unique de génération de leads aux cabinets d'avocats. Agrafées dans la partie supérieure de la lettre était un chèque (ou «check», comme mes amis américains dirais). Le chèque a été tiré sur le compte bancaire de la société, et s'est fait payer au bénéficiaire la lettre, d'un montant de 25 livres sterling, mais n'a pas été signé. Dans la lettre, l'auteur présente son offre simple. Il s'entretiendra avec la perspective pour 20 minutes en vouloir à un régime de pension du nouvel remarquable mis au point pour la profession juridique. Si la perspective entend la présentation et estime l'écrivain a perdu du temps à la perspective, puis l'écrivain va signer le chèque et le remettre à la perspective, sans ergoter. La lettre poursuit en donnant quelques raisons crédibles pour expliquer pourquoi la perspective devrait se réunir avec l'écrivain, la plus convaincante de ce qui est le fait que plus de 120 autres cabinets d'avocats ont déjà profité de la Cette lettre est remarquable pour plusieurs raisons. Il a une puissance de freinage. Un chèque réel (pas un de ces autres fausses, si commun dans le marketing direct) avec mon nom dessus serait attirer mon attention, du moins assez longtemps pour me motiver à lire la lettre et de découvrir ce qui se passait. Et l'offre est simple à saisir. «Je vais vous le dire au cours de 20 minutes de l'entretien comment notre régime de retraite permet à votre entreprise, et ne seront pas perdre votre temps, faute de quoi le contrôle est exemplaire d'encaisser sans plus La lettre vend également de la nomination et non le produit (plans de pension), une sage décision en deux étapes des processus de vente d'articles où un vendeur ne doit pas fermer chaque vente. Dans ces cas, le but de la lettre est toujours de trouver un acheteur, pas finaliser une vente. Vous pouvez copier cette tactique. Ou vous pourriez imaginer un de vos propres. Si vous parvenez à capter l'attention et présenter une offre attrayante dans le même temps, bon pour vous. Si vous ne pouvez pas, d'embaucher un professionnel. |