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Les ventes sont mène une drôle de chose. Certaines sont simplement mieux que d'autres. L'une des principales raisons pour lesquelles certains sont meilleurs que d'autres, c'est que certaines sont ciblées sur le bon groupe de personnes. Le bon groupe de personnes est le genre de personne qui devrait normalement bénéficier de votre produit ou service. Donc, la première étape pour générer des ventes grand conduit est d'identifier votre marché cible. Vous avez besoin de savoir ce groupe spécifique de personnes que vous vendez à et puis voir comment le marché pour eux. Par exemple, si je vends le logiciel pour suivre la masse salariale d'une entreprise et les frais je peux savoir qui est mon marché cible est en analysant mon produit. Voyons voir, le logiciel qui fonctionne le mieux avec de petites entreprises qui n'ont pas le temps de suivre tous leurs frais de personnel et les dépenses eux-mêmes. Alors maintenant, je peux analyser qui est mon marché cible. Sur la base de mon analyse, je voudrez probablement au marché pour les petites entreprises de 1-15 employés qui sont relativement nouvelles et n'ont pas de logiciel comme il le moment. Ils ont aussi peut-être moins que la solution tech savvy et veulent tout simplement un gain de temps. Donc, sachant que je peux trouver mon marché cible par la publicité à la marque de nouvelles petites entreprises et je vais le marché avec moins d'informations techniques et de prestations plus stimulé les ventes de copie (toujours une bonne idée). Je peux facilement communiquer avec un courtier liste avec d'autres perspectives comme celui-ci et je ne peux ni les envoyer quelque chose par la poste ou par courriel. Je vais écrire un grand titre et à la vente au numéro de conduire ces gens à mon site Web pour plus d'informations et aussi leur donner toutes mes coordonnées (courriel, adresse physique, numéro sans frais, le numéro de fax) pour qu'ils puissent me contacter si elles sont intéressées . Et si je veux je peux même suivi auprès d'eux avec un autre e-mail ou appel téléphonique. Si j'ai tout fait à mi-chemin décent j'aurais suffisamment de ventes conduit à me dernière pour le reste du trimestre et je ferais des quotas de travail 4 heures par jour, alors que ceux des autres œuvres elles-mêmes de travail silly 10 heures par jour. |