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"Sans un client, vous ne disposez pas d'une entreprise - vous avez un passe-temps." A Wall Street Journal rédacteur en chef est réputé pour avoir fait ce constat quelque temps avant l'apogée du commerce électronique et le marketing Internet. Mais il ne pouvait pas être un rappel de plus approprié que celui qui tente d'obtenir du trafic sur leur site web. Le but de votre site web n'est pas d'obtenir des visiteurs, l'objectif est d'obtenir des clients. Il y avait un autre pré-adage Internet qui Vendeurs chargé comment qualifier les clients prospects. Il s'agissait de "trouver l'homme!" L'utilisation de "l'homme" dans l'adage a été un des premiers mnémonique pour l'argent, l'autorité, le besoin. Ce sont les trois qualifications nécessaires pour trouver un client potentiel. Ceci est également vrai à l'ère Internet. Vous voulez envoyer des gens qui ont de l'argent, avoir le pouvoir, et ont le besoin pour vos produits ou services à votre site Web. Tous les autres peuples sont effectivement aucun sens. Il ya vraiment seulement deux façons de le faire. La première est l'utilisation de publicité bien ciblée - mail généralement directement ou par courriel - à des listes qualifiées dans le but de les inciter à visiter votre site. Le secret est de choisir les listes. Vous trouvez l'argent en demandant les listes des précédents acheteurs de biens ou de services connexes. Vous trouvez l'autorité en sélectionnant des listes par titre ou par rôle. Vous trouvez le besoin en sélectionnant des listes sur la base du type d'entreprise, le rôle, ou le titre. La deuxième façon de faire est de veiller à ce que votre publicité qu'il fait pour vous. Au lieu d'un titre qui se lit comme suit: "Venez à NOTRE SITE WEB," exemplaire lit "Si vous cherchez POUR LA GRANDE, HI-QUALITY widgets, VENEZ VOIR NOTRE SITE WEB.« Au lieu d'une offre qui dit "FREE DEMO!" Votre offre libellée "FREE DEMO POUR décideurs cherchant à réaliser un système au cours des 6 prochains mois." |