Postcard Marketing est un générateur de plomb - pas un constructeur de marque

Je voudrais faire deux remarques importantes sur la commercialisation de cartes postales:

Point # 1 - "en savoir plus» n'est pas une offre

Voici la raison pour laquelle j'insiste sur ce point. Tout en travaillant dans l'industrie du marketing carte postale », en savoir plus» a été l'un des appels les plus fréquemment utilisés-to-action que j'ai vu mettre sur des cartes postales. Le problème a été, ces compagnies ont donné au lecteur aucune raison d'en apprendre davantage. Aucune incitation a été évoquée. Aucun argument convaincant n'a été faite. Aucune mention de la valeur à avoir. Juste un bon vieux "apprendre plus".

C'est ce que j'appelle le "So What" facteur. Je reçois des cartes postales tout le temps que me raconter un peu l'entreprise et à proximité d'un "savoir plus" déclaration. "So what", est ma réaction immédiate. Comment cela s'applique à moi?

Vous pouvez aussi appeler cela le "nous sommes" approche de marketing, où la compagnie envoie une carte postale à des milliers de gens afin de prouver leur existence. Croyez-moi, dans ces jour et âge, vous avez à faire beaucoup plus que celles qui existent si vous vous attendez de votre marketing pour générer une réponse.

Voici la ligne du bas. "En savoir plus» ne peut plus se débrouiller toute seule comme une offre ou d'incitation. Il ne sera pas inciter quelqu'un à agir. Vous devez inclure quelque chose de valeur réelle que si vous vous attendez tout élément de réponse.

Point # 2 - Carte postale du marketing n'est pas un outil Branding

Visitez les sites Web d'une carte postale de quelques sociétés d'impression, et vous entendrez l'expression «la notoriété spontanée» jeté autour d'un lot. L'idée est que par l'envoi d'un barrage constant de cartes postales, vous serez «en tête» avec votre public potentiel.

Je ne sais pas pour vous, mais sur un jour donné, je n'ai aucune société au sommet de mon esprit. Je ne me souviens les cartes postales que j'ai reçu hier ou la semaine dernière. Si une carte postale a une offre de précieux qui est pertinente par rapport à moi, je vais m'y accrocher pour examen ultérieur. Je pourrais même y répondre tout de suite. Mais si elle suit le "nous sommes" approche de marketing, elle obtient un grand "So What" de moi.

Carte postale de commercialisation est une réponse à base de support, pas un outil de branding. Si vous livrer dans les envois postaux carte postale vient de faire connaître, vous êtes sur une pente glissante qui finira par exploser votre budget marketing avec peu à montrer pour elle.

Dans le marketing de carte postale, le redoublement ne l'aide. Mais ce n'est pas un remède magique. L'essentiel est de répéter les envois postaux qui fonctionnent, et pas seulement les envois en général. Un échec répété de nombreuses fois est rarement un succès - pas dans mon expérience.

Mettre l'accent sur la construction d'une carte postale avec succès d'abord et avant tout. Définissez vos sites sur la génération de réponse et / ou la production de plomb. Quand une carte génère des leads, il peut donc être renouvelée et améliorée. Mais ne le répétez pas un échec carte postale n'est pas parce qu'un fournisseur ne vous le dise. Ils ont tout à gagner dans de tels scénarios, vous n'avez pas.

Bonne chance avec votre marketing carte postale!