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Lorsque vous essayez d'apprendre comment écrire une lettre de vente efficace dans tous les cours de formation de la rédaction publicitaire, vous devez d'abord reconnaître et comprendre les bases. Les bases sont essentielles pour que la lettre de ventes à couler gentiment. Je parlerai brièvement des précisions sur eux. 1. Le qualificatif Un qualificatif est un terme pour que le lecteur sache à qui cette lettre est destinée à la vente. Un pré-tête si vous voulez. Si vous ne s'appliquait pas un qualificatif dans la lettre de vente ne pouvait y avoir une interprétation erronée de l'information. Par exemple, un homme qui cherche des moyens sur la façon de pêcher mieux ne serait pas envie de lire une lettre de ventes sur la formation copywriting. Par exemple: Attention: Tous les amateurs de pêche qui ont toujours rêvé de trouver le leurre parfait! Vous mai ont vu ce genre de qualification avant et c'est ce que vous appelez d'un énoncé. Il ne fait aucun doute qui est cette lettre de vente ou une page web est pour. 2. The Headline Premièrement, l'ajout ouverture et de fermeture des guillemets ou un guillemet en quelque sorte plus d'appels à l'œil quand un titre est en cours de lecture. C'est presque comme dans les accrocheur sensation quand vous lisez un livre de fiction, où l'on préfère savoir ce que le personnage va dire plutôt que ce que le narrateur va tenter de vous le dire. «Pensez à le guillemet est un signe de moi, essaient de vous dire quelque chose et vous n'avez pas d'autre choix que de le lire." Lorsque vous avez inventer un titre, d'en créer un qui renferme toute l'enfer d'un coup de poing. Faire cesser le lecteur à lire votre titre et vous serez étonné de lui. Les choix des mots que vous utilisez sont très importants. Choisissez les mots qui suscitent l'intérêt pour la perspective. À son tour, le lecteur passe à la ligne suivante et, finalement, la lettre l'ensemble des ventes, pour voir ce que tu fais, et c'est, à promouvoir le produit. 3. L'ouvreur ou le Lead-In L'ouverture d'une lettre de prospection est comme l'ouverture d'une conversation avec quelqu'un. Vous mai commencer par raconter une histoire d'invoquer la curiosité de leur donner envie de lire sur et en savoir plus. L'histoire pourrait être un fantasme ou d'un problème avait quelqu'un. Assurez-vous qu'il mène subtilement au produit que vous faites la promotion ou vous pouvez tout aussi bien écrire un conte de fées à droite puis à et là. 4. Le Conseil de copie Une grosse erreur parmi les rédacteurs pour la première fois et les annonceurs est de leur capacité à vendre des caractéristiques d'un produit mais pas ses avantages. Si vous vendez des caractéristiques d'un produit, la perspective vont penser: «Alors, que faire si le logiciel n'est plus à jour dans sa technologie? Je veux savoir ce qu'il peut faire pour moi." Ainsi, essayez subtilement pour faire de votre prospect comprendre ce que c'est sur ce produit et pourquoi on doit l'avoir dans leur vie. Fondamentalement vous voulez répondre à des questions brûlantes que votre prospect a qui le sont. Qui êtes-vous? Pourquoi devrais-je vous écoute? Whats-il pour MOI? 5. Sous-titres Sous-manchettes sont un teaser pour ce qui va arriver jusqu'à dans la lettre de vente. Elle pourrait être une citation ou il pourrait bien être comme un titre, mais avec un impact peu moins. Ajout d'un sous-titre peut augmenter le lectorat dans votre lettre de ventes et d'augmenter la probabilité de conclure la vente. Quand un prospect est la lecture de votre copie, et arrive à une section qui est soit ennuyeux ou sur leur ressemble, il est trop difficile de garder la lecture, un sous-titre de bonne volonté de les saisir par les globes oculaires et les forcer à continuer à lire. Ainsi, dans un sous-titre bonne essence peut être quelque peu d'une manchette style point qui tire vers le bas dans votre lecteur de votre copie. 6. Puces Bullets résume essentiellement en place des avantages du produit. Il raconte la perspective ce qu'ils vont faire et comment leur vie serait différente si le produit qu'ils achètent plus de susciter la curiosité. Aussi, avec des balles, il est beaucoup plus facile à lire et à comprendre plutôt que d'avoir à lire les avantages du produit dans un paragraphe. Le point clé d'une balle est à crête curiosité. 7. Témoignages Les gens répondent facilement à ce produit quand ils voient qu'il a bénéficié d'autres. C'est la nature humaine de notre part, parce que notre esprit conscient ne nous permet pas de placer notre confiance en un certain produit moins qu'il y ait une preuve assez grand pour que nous puissions lui faire confiance. La beauté de témoignages est qu'il joue sur une force puissante dans la conscience humaine qui nous oblige à croire dans ou contre une décision. Cette force est la force de la preuve sociale. Une étude plus approfondie de l'homme en influence et de persuasion est nécessaire pour comprendre ce point plus loin. Un bon livre à ce sujet est "Influence: The Psychology of Persuasion" par le Dr Robert Cialdini. 8. Fermeture Cette section de la lettre de vente est votre dernière chance de prouver à la perspective que le produit est utile d'avoir quelque chose. Vous mai indiquer comment ce produit est différent, combien il est rare sur le marché et comment le produit est bénéfique à la perspective. Une autre tactique à utiliser dans la clôture est la vente à emporter ou de rendre le produit ou service rare ou une disponibilité limitée. Cette tactique, les forces de votre prospect à réfléchir à deux fois avant de quitter sans commander et un grand pourcentage d'entre eux finiront par acheter. Copie d'écriture puissante est assez simple si seulement vous connaître votre marché et de savoir quels sont leurs besoins, désirs et souhaits. Trop souvent, les gens sont prompts à écrire une lettre de vente pour conclure une vente sans jamais réfléchir concertée à l'OMS qu'ils écrivent et ce qu'ils veulent et ont besoin. La recherche sur votre marché est crucial, mais une fois que vous savez quel est votre marché et ce qu'ils veulent, vos ventes vont monter en flèche à la suite. |