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Auteurs indépendants, vous pouvez réduire vos frais et d'augmenter vos revenus. Alors que des droits de coupe est un sujet presque tabou quand il s'agit de travailler en freelance, il ya des moments où il vous appartient de le faire - vous permettant d'augmenter votre liste de clients dans le long terme . Voici quelques lignes directrices j'ai utilisé quand je pige que presque toujours porté ses fruits sur le long terme. Pour votre information, ces travaux stratégies pour tous les éditoriaux et les professionnels créatifs. Des clients 1) la première fois: Ici, je ne juge pas des droits de coupe autant que Accrocher clients avec une réduction (je le faisais habituellement 10-15% du prix total de l'emploi). Comment avez-vous savoir si les clients seront habitués, au lieu d'un utilisateur du temps? Après un certain temps, j'ai développé quelques questions un peu pré-qualifiés clients, par exemple: combien de fois avez-vous besoin de ce type de travail effectué, vous avez un personnel en interne pour vos besoins éditoriaux, avez-vous déjà travaillé avec un pigiste avant , etc 2) des emplois de grande capacité: Si un travail est important (et seulement vous pouvez déterminer ce qui "signifie" grand pour votre entreprise), alors je serais souvent offrir un rabais, car un gros morceau de l'argent en même temps est toujours une bonne chose quand vous êtes en freelance. 3) Parmi les nouveaux clients: Je donne ce poinçon la-méthode-card. Ce qui signifie que si j'ai fait un certain nombre d'emplois pour un client (par exemple 3), puis ils ont eu un rabais sur le quatrième travail. Il s'agit d'une belle façon de dire merci à ses clients pour leur activité commerciale continue. Comme il s'agit d'une méthode qui n'est pas largement utilisé, cela a toujours été un vrai gagnant avec mes clients. 4) Rien d'autre fait le: Nous passons tous par des périodes de sécheresse comme pigistes - il va avec le territoire. Si une occasion se présentait qui était en dessous de mon rythme normal, si je n'avais rien d'autre ne se passe et pourrait-il frapper dans un laps de temps raisonnable, je prendrais le projet le. Je suis resté loin des projets qui n'ont pas payé ce que je pensais approchait d'une norme de l'industrie - je crois que abaisse la barre pour tous. Mais, par exemple, j'ai chargé 35/hour $ pour copyediting / relecture. Si un travail relecture vint que $ versée 25/hour, j'accepterais parce que je savais que c'était un taux raisonnable par rapport aux normes de l'industrie. Attention: Lorsque des droits de coupe, faire attention à combien. Vous ne voulez pas les clients à s'habituer à payer si peu que lorsque vous les chargez votre taux régulier, ils sont choqués. En outre, assurez-vous que les clients savent que c'est une courtoisie que vous étendre à remercier pour leur protecteur soit votre activité, ou un taux de lancement de sorte qu'ils puissent avoir confiance dans vos compétences. Rappelez-vous: Votre but est de maintenir les contrôles qui coule, et que les moyens de coupe pas votre nez pour faire dépit de votre visage. Prospection Happy! |