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Freelance Copywriter: vous avez un tapis magique, va Voyage. Vendre vous-même sans trop en faire. Il n'y a rien de mal à se faire remarquer. En fait, c'est ce que les écrivains font. Nous avons confiance suintent, nous savons quoi dire et comment le dire et nous faire remarquer à cause de cela. Mais parfois, nous sur-vendre, et qui peut être gênant, pour ne pas mentionner inefficace. Je viens de lire un pitch de vente sur Elance.com qui m'a fait grincer des dents. L'écrivain semblait expérimentée, elle avait accompli beaucoup de projets dans le domaine d'un client faisait de la publicité, mais elle a trop fait. Elance est un site entrepreneur qui permet aux acheteurs de publier leurs projets et aux vendeurs d'enchérir sur ces projets. Je passais en revue à travers les projets, quand je suis tombé sur une petite beauté. Le projet a été une preuve assez courantes, la lecture et l'emploi copyediting, mais un soumissionnaire en particulier décidé qu'une approche trop agressive serait le mieux. Je ne peux pas reprendre mot pour mot (je ne voudrais pas en colère e-mail, pour un an), alors permettez-moi de paraphraser son boniment. Jugez-en: "Bonjour. Je tiens à vous signaler que vous l'épeautre "corroborer" faux dans votre description du projet. Je ne veux pas être impoli, je veux juste vous montrer à quel point je suis bon et ce que je peux faire pour vous! Je suis le correcteur vous avez besoin. J'ai plus de 20 ans d'expérience comme correcteur d'épreuves et de copier-éditeur ... " Si j'étais un client annonce un projet, je suis certain que je serais plus d'un peu vexé si mon employé potentiel m'a dit que je n'ai pas pu préciser - même si elle était vraie. Je ne voudrais pas les choisir pour ce projet et je serais très certainement les éviter à l'avenir. Le client ne cherchait pas à être critiqué de manière publique. C'était une façon embarrassante pour vendre et j'ai été étonné que quelqu'un puisse penser que c'était une bonne idée! La confiance est mieux que l'arrogance! Inutile de dire, elle n'a pas obtenu l'emploi. Je suis sûr que sa confiance dans sa capacité propre en tant que réviseur était justifiée, le problème était que sa confiance a basculé et est devenu l'arrogance. Over-vendre est sur-tuer. Une société de vente à pas peut être très difficile à juger, ce qui peut bien fonctionner pour un seul client mai déjouer l'autre. C'est tout un art de vous vendre sans avoir l'air que vous venez de vous manière forcée dans la maison de quelqu'un avec un aspirateur, une boîte d'eau de javel et d'un couteau à aiguiser kit. Les gens n'aiment pas être contraints à l'achat de votre part. Vos paroles doit être informatif. Si ils vous aiment, ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter votre expertise. Si vous êtes trop faibles de votre degré qu'ils mai odeur de la peur. Il ne sert d'être piétinés par l'opposition, vous devez donc être les meilleurs, sachez que vous êtes le meilleur et montrer que vous pouvez le faire sans bouleverser l'acheteur! C'est vieux, mais il est bon - le client a toujours raison. Et elle n'a jamais, paie jamais de signaler leurs erreurs! |