|
Qui veut une plume libre avec le nom de votre société sur elle? Je n'aime pas et je doute beaucoup d'autres font. J'ai récemment conseillé une petite entreprise qui a été facturer les clients 10,00 $ s'ils voulaient acheter un t-shirt avec le nom de l'entreprise sur que ça cesse. Bien sûr ils ont vendu des chemises à environ 10% de leurs membres, mais la marge bénéficiaire n'a été que 4,00 $ par chemise. Au lieu de cela, je leur ai indiqué que pendant la période initiale inscrivez-vous pour chaque nouveau membre propriétaire de l'entreprise de fournir gratuitement un t-shirt avec le nom de l'entreprise sur elle, en échange de remplir un court sondage visant à catégoriser qui étaient clientèle de l'entreprise. Afin d'obtenir le t-shirt le client aurait à signer pour une durée minimale de 6 mois. Je l'ai fait parce que le propriétaire de l'entreprise a cold calling nouveaux membres potentiels du livre de téléphone et j'ai senti que c'était de perdre non seulement son temps mais l'argent. L'investissement serait préférable de passer la différence de 4,00 $ de plus par chemise. Puis, 100% de ses membres auraient les chemises et de l'usure résultant de la publicité gratuite et le propriétaire d'une entreprise susceptible de mieux connaître ses clients, qui étaient et où sa prochaine attaque sur le marché devrait être. La marge bénéficiaire sur une adhésion d'un an est beaucoup plus que la différence de 4,00 $ ou à la commercialisation à bas prix qu'il a perdu aux membres potentiels. Les pages blanches ne devraient plus être son champ de bataille. En une semaine, il entrait en contact avec le Bureau du recensement et les affaires étaient en plein essor. |