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Je reçois souvent des lettres de lecteurs sur l'acquisition d'une franchise. Toute franchise, si elle se rapporte à la commercialisation ou non, doit être abordé avec beaucoup de prudence et de bon sens. Cet article n'est pas en définitive le "comment" dans ce domaine, mais si vous suivez ces étapes, vous aurez permis d'éviter plusieurs des pas-si-pièges évidents et les pièges qui provoquent des franchisés potentiels lots d'ennuis. Commencez avec tous les documents que le franchiseur doit, en vertu du droit fédéral, fournir. Lisez-les attentivement. Obtenez votre avocat pour regarder par-dessus aussi. Ne pas utiliser votre mandataire régulier, quoique. Choisir un qui a une expérience vérifiable dans le droit de franchise. Vous avez besoin de quelqu'un qui connaît vraiment les tenants et les aboutissants de ce domaine particulier. Jetez un oeil sur le marché pour cette franchise. Allez à tous les principaux moteurs de recherche, dont Google, Yahoo, Ask.com et les autres. Prenez le temps de faire votre diligence raisonnable. Renseignez-vous combien de personnes ont regardé les mots clés associés à cette entreprise ou de service au cours des six derniers mois. Combien d'intérêts est là, dans ce domaine, ce service et cette compagnie en particulier? Immédiatement ouvrir des comptes d'alerte nouvelles avec Google et Yahoo. Commencer à surveiller ce qui est écrit au sujet de "franchise" dans les médias sur une base quotidienne. Vérifiez le chat des chambres et des forums. Aller aux annuaires d'article en ligne populaires tels que www.EzineArticles.com et chercher le mot: "franchise". Vous trouverez des dizaines d'articles rédigés sur ce sujet là. Inscrivez-vous avec eux pour être alerté et a envoyé chaque nouvel article qu'il publie sur le sujet. Ce sont des services gratuits. Plongez-vous dans la langue, les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à ce service spécifique et ferme. Google, les principaux officiers du franchiseur. Pour en savoir plus sur eux et leurs antécédents respectifs. Cherchez tout judiciaires passées par des franchisés mécontents. Selon la loi, cela est censé être offert de façon transparente dans les documents de divulgation du franchiseur doit vous donner. Si cette entreprise n'a été poursuivi à plusieurs reprises, a battu un chemin vers la porte la plus proche. Maintenant, continuez votre diligence, en étant le client mystère ultime. Traquer les franchisés de ce système qui ne sont PAS sur la liste pour communiquer avec vous est donné par le franchiseur. Il ya souvent des «sous-traite la table" qui ont été faites par lequel un franchisé favorisé raconte éventuels nouveaux franchisés Quelle merveille le système et le franchiseur sont ... en échange de faveurs non-dits. Je sais que c'est vrai, cela s'est passé pour moi. J'ai été délibérément menti à plusieurs reprises par des franchisés existants, je pensais que je pouvait avoir confiance, qui veulent s'attirer les faveurs et les avantages de l'administration centrale. Parlez-en à quelques-uns des franchisés mécontents qui ont quitté le système ou poursuivi le franchiseur. (Si vous voulez voir et entendre plus sur ce que ne pas faire quand l'évaluation d'une possibilité de franchise potentiels, cliquez sur le lien vivent dans les crédits de la section ci-dessous). Parlez à des clients de certains des franchisés existants. Figure trouver un moyen de "interview" entre eux, sans soulevant trop de poussière sur le marché, tout en tirant l'attention sur vous ou au franchisé existant. Également obtenir des réponses auprès des clients de ce service et le système. Découvrir ce qu'ils aiment le mieux moins, les problèmes de la façon dont le franchisé a traité dans le passé, ce qui est le mieux leur système, comment ils se comparent aux autres sur le marché qu'ils ont utilisés et, enfin, savoir si ils vont continuer à utiliser ce franchisé / service, et pourquoi, si non, pourquoi pas? Maintenant, faites votre croquant nombre. Prenez trois différents résultats possibles en termes de ventes et les profits provenant du niveau des ventes chacun. Utilisez «optimiste», «pessimiste» et «plus probable» des résultats. Prendre la probabilité de chacun de ces différents événements se produisent. Par exemple, si votre niveau de profit optimisme était de 5.000 $ et vous pensez qu'il ya 25% de chance d'obtenir ce résultat, puis prendre 0,25 fois le 5K $, et l'ajouter aux 60% (0,6) fois soixante pour cent des résultats escomptés de $ 10K, et enfin ajouter que, pour les 15% (0,15) chance de gagner le résultat pessimiste de 2K $. Le calcul résultant va comme ceci: .25 x 5,000 $ + .60 X $ 10,000 + .15 x 2k $ = 7550 $. Ce nombre est la combinaison des probabilités de trois événements distincts survenus. Ceci est votre valeur la plus probable attendu de ces événements. Pour parler sans ambages, c'est ce que vous aurez probablement gagner dans cette situation. Vous devriez maintenant savoir si (a) Il s'agit de l'industrie pour vous; (b) si c'est le meilleur franchiseur de travailler avec (c) si ce concept et de marché a un grand potentiel, moins de concurrence et plus d'avenir pouvoir demeurait, et (d) si l'argent qui peut probablement être fait et le plaisir de fonctionner dans ce système est un retour assez bon pour justifier le risque et le temps qu'il vous amène à le gagner. © Copyright, Roy W. MacNaughton, 2007 |