Le téléphone sonne, de l'autre côté de la ligne il ya votre client potentiel, il demande à l'écart, en essayant de tirer le maximum d'infos sur vous. Il est méfiant, il comprend qu'il a besoin de vos services afin d'être là où il veut, et puis il demande à la grande question: «Combien votre charge?
Automatiquement votre réponse à 100 $, 150 $ (ce que jamais votre prix est) Je sais que c'est cher, alors je vais faire 80 $ OK?
Est-ce à son familier pour vous?
Beaucoup d'entraîneurs veulent gagner de plus par heure, et beaucoup croient même qu'ils le devraient.
Mais ils n'aiment pas!
Why is that?
Pourquoi est-ce si difficile de donner un prix, stat un prix?
Je vais vous dire pourquoi!
La seule façon d'atteindre votre objectif de prix est de comprendre que «le prix est pour vos services et non pas de vous"!
Vos services ont une valeur pour le client, c'est quoi?
Quelle valeur donnez-vous votre client?
Pouvez-vous mettre un prix à cette valeur? Si oui: Combien?
Il faut comprendre qu'une personne paiera pour la valeur plutôt que d'un produit.
Vous devez vous assurer que le client potentiel de connaître vos services à valeur pour lui.
Beaucoup d'entraîneurs ne réalisent pas leur objectif de prix, pour la raison qu'ils ne voulaient pas payer ce prix pour ce service, surtout si il ya les entraîneurs.
Croyez en vous.
Beaucoup d'entraîneurs ne réalisent pas leur objectif de prix car ils croient que s'ils demandent à personne cela va venir, est-ce vrai?
Disons que si vous facturez disons 80 $ par heure, afin d'avoir 4000 $ par mois, vous aurez à travailler 50 heures, permet de le diviser à 4 semaines, il viendra à 12,5 clients par semaine.
Mais si vous facturer 120 $ même si vous aurez besoin seulement 8,3 clients par semaine et travail 33 heures par mois.
Vous pouvez le faire vous mathématiques, quand il s'agit de 150 $ ou 200 $ par heure.
Mais vous savez que, si ce qui vous empêche de faire cela, je vais vous dire une fois de plus.
Vous pensez que si vous facturer 150 $ clients ne viendra pas.
Voyons si tu as raison?
Si vous aviez à choisir entre deux professionnels, dont aucun que vous avez rencontrés.
On demande 150 $ par heure.
L'autre demande pour 80 $ l'heure.
Voyons voir ce que vos pensées seront comme:
80 150 $
Moins formé plus de formation à temps
Moins d'un professionnel professionnel
Moins expérimentés Très expérimenté
Nouveau sur le champ été dans ce domaine pour arrêter un certain temps
Faible valeur pour le prix Plus de valeur pour le prix
Besoins des clients et le travail est une pratique et qui fonctionne bien
Moins d'engagement du client Davantage de clients engagement
Impossible de m'apprendre que j'ai pu apprendre de lui
Il ya beaucoup plus, si vous avez un peu à ajouter, add!
Deux choses de plus, lorsque vous facturer un prix, vous définissez un bar, si elle est de 80 $ l'ensemble de vos filleuls sera pour ce prix. Mais si elle est de 150 $, ils seront tous de 150 $ et plus.
L'autre chose est que si on veut élever ses prix après un certain temps.
150 $ à 200 $ vous sera plus facile élever puis 80 $ à 150 $.
Donc voici quelques choses que vous pouvez pratiquer en vue d'atteindre votre objectif de prix.
1. Apprenez à connaître votre objectif de prix. Sachez ce que vous voulez atteindre, non seulement votre prix, mais votre objectif mensuellement et annuellement.
2. Dire le charger à maintes reprises, jusqu'à ce que vous arrêter de rire.
3. Connaître vos services de valeur.
4. Face à votre peur de l'argent. Peu importe ce qu'il en coûte?
5. Séparez-vous du prix, vous n'êtes pas l'un sur la vente, il est de votre service.
6. Quand on vous demande votre prix, le dire, et tais-toi, ne dis plus rien, laisser le client à décider pour lui-même.
7. N'offrent pas automatiquement remises. Cela indique à la perspective que vos honoraires sont doux et qu'ils sont négociables. Au lieu de cela, l'état les frais et options et demandez-leur de vous dire quel est le bon pour eux.
8. Parler comme si de nombreux verser sans problème.
9. Croyez que vous allez payer plus pour vos services.
10. Et prendre le risque, certains choisiront d'aller trouver l'entraîneur anthère, rester avec le plan, ne le laissez pas vous ennuyer, vous perdrez une partie, mais à la longue, vous gagnerez beaucoup.
Roberto Goizueta, l'ancien président de Coca-Cola, a déclaré: "Si vous prenez des risques, vous mai encore échouer, mais si vous ne prenez pas de risques, vous aurez sûrement l'échec. Le plus grand risque de tout est de ne rien faire.
Croyez-ci: Correspond à des risques de récompense. Toujours!
GOOD LUCK.
