J'étais au salon de la CFPI Puerto Rico, et bien qu'elle soit le plus petit événement que nous
s'y rendent chaque année, le spectacle, avec seulement 259 en présence, s'est montré optimiste et
productive pour ce groupe extrêmement cliquish de DealMakers. Comme c'est le cas
dans la plupart des spectacles, pendant deux jours la plupart des participants Wined et dîné à plusieurs
parties (je dois remercier Equities Thor et Larry Campbell invite à deux
grands dîners) et ont tous fait un grand travail de mise en réseau, qui est en réalité
atout majeur de la CFPI. Ce que je trouve intéressant, c'est que les ventes de détail sont
à PR entre 3% et 5% (selon la personne qui vous écoutez depuis
ils ont ajouté une taxe de vente sur l'île), mais les tarifs de location sont en hausse. Une
intéressant de liste déroulante. Quoi qu'il en soit, pour les trois jours, j'étais là, la faible teneur en
température était de 72 et les hautes 86 degrés.
Le jour où nous avons quitté PR, je me suis plaint à Ann à ce sujet étant trop chaud et après
nous avons atterri Retour à Jersey, j'ai commencé à se plaindre du froid. Je suppose Ann '
s le droit à mon sujet étant une râleuse compulsive. Oh, je suis arriver à cette
spectacle d'environ cinq ans et chaque année, trois à six nouveaux détaillants de
les États-venir à l'événement qui l'entendent à quel point le marché de la RP est et espérons
ouvrir l'île pour leurs entreprises. Après avoir fait quelques recherches primaires,
découvrir comment les loyers sont élevés et, voyant la pénurie d'espace, 60% à
70% drop l'idée d'ouvrir à Puerto Rico. Je peux témoigner de ces faits:
Les loyers sont élevés et la vacance est faible, pire que la Californie. Mais ce qui le rend
en vaut la peine est élevée, les ventes élevées.
Allant de la beauté et le climat beaucoup de PR, je suis allé à la CFPI à Chicago
montrer. (La petite, pas la biggie qui a lieu à Chicago chaque Octobre.)
Alors que la fréquentation était respectable à 1183, les conditions météorologiques sucé. Elle a commencé
neigeait quand je suis arrivé et le facteur de refroidissement éolien était de -15 degrés à sa
pire. Les conditions de conduite, en raison de la neige horribles, étaient dangereuses à
meilleur et le jour du début de l'émission a été une tempête de neige mini. Mais Dealmakers
sont Dealmakers et il y avait un taux de participation excellent pour le cocktail.
(Mais la nourriture était bla, depuis qu'il a été un «non-parrainé" événement.) Mais, en dépit
de la mauvaise alimentation et le mauvais temps, la salle des fêtes remplie de bonheur
Dealmakers. Pour la plupart de la fréquentation, l'empilage de 2007 est d'être une bonne année.
Le lendemain matin, les tables rondes et séminaires ont été bloquées. Cet
est un groupe qui veut vraiment apprendre Plus ne traite ce qui a été montré lors de
plus tard que la zone de l'après-midi Dealmaking était coincé pendant trois heures avec
les détaillants, les courtiers et les développeurs en disant: «Ai-je une affaire pour vous."
Globalement, toute personne ayant assisté ne pouvait pas se plaindre.
Je n'ai pas assisté à l'exposition Los Angeles en Californie, mais Alyson a fait, et elle a dit
le spectacle avec 801 Dealmakers actuelle était «OK», mais pas exceptionnel. Le cocktail
format pour ce spectacle, puisqu'il s'agissait d'un événement d'une journée, était différente de celle des autres
montre en ce que le "cocktail" parti a été mélangé avec le dealmaking réelle. Ainsi
vous visitez un stand, puis boire, manger et essayer d'être joyeux. (Puerto Rico a
un cocktail le soir avant le spectacle et puis a la nourriture dans le cadre du
dealmaking. Je pense qu'ils aiment manger.) Tout le monde semble optimiste, et il
étaient environ 100 exposants dont plus de la fréquentation de rester après la clôture
cloche de 4 h, donc la craie un autre succès dealmaking
Je ne comprends pas l'économie, depuis quelques jours, les rapports économiques sont
grand et le lendemain, terrible, mais je n'ai pas été à un spectacle de la CFPI en
ans qui n'a pas été bonne. C'est presque effrayant, et je ne pense pas que cela
changer dans un avenir proche. Mais maintenant que je ne suis pas contrarien, je suppose
une récession va commencer.
Sur une note différente, nous (TKO) sont spécialisées dans la location et de vente "problemed"
propriétés. (Ou «valeur ajoutée», comme on les appelle aujourd'hui. Mais si vous avez un
grand centre de location ou de vente, n'hésitez pas à appeler. Nous serons heureux de travailler sur
It.) Deux des propriétés que nous avons travaillé sur qui sont à vendre sont de véritables
"défis", et tous deux semblent maintenant être passé sous contrat, mais la
raisons d'être sont: 1) les centres sont vendus à bas prix ($ 12 lb / pi à 16 millions de livres par pied carré
et, plus important encore, 2) dans les deux cas, les acheteurs ont un détaillant en place
de louer la grande boîte vacants avant de conclure un contrat. Ne prend pas
Einstein pour comprendre si vous pouvez acheter un centre pour 13 millions de livres par pied carré, en d'autres 25 $
en TI et puis une mini-mouillage ou ancrage de 50,000 pieds carrés à 75.000
pi.ca. prêts à payer 6 $ de loyer, net, vous n'êtes pas seulement l'amélioration du taux de la PAC
immédiatement, mais vous venez de démarrer sur le retournement pour le reste de la
centre. J'ai remarqué cela comme une tendance au cours de la dernière année ou ainsi et il semble
il est de plus commun. Vous avez un point d'ancrage de la deuxième génération, puis allez acheter
un centre. Utilisé pour être d'abord vous achetez le centre, puis vous trouverez l'ancre. Tous
ces «poche» des locataires sont, soit à prix bon marché (généralement bas de gamme) ou
divertissement orientées et ont de la difficulté de trouver des endroits à la location
numéros qu'ils peuvent se permettre. En ayant un "préféré" développeur (si CVS peut faire
, pourquoi pas des mini-ancres?), ils peuvent contrôler leur croissance mieux qu'un simple
faire des appels qui cherchent à louer des locaux. Je pense que c'est génial. J'adorerais avoir
ce type de relation avec certains locataires. Je pourrais faire de l'argent bien.
Oh, j'ai eu un "intéressant" appel téléphonique l'autre jour. Je reçois un appel de
un autre courtier qui veulent savoir si je peux aider son client à vendre a 16-acre
parcelle qui il a récemment obtenu rezoner à la vente. On m'a dit qu'il s'agissait d'un "A"
emplacement et de la location serait facile. Ma première question était: «Pourquoi êtes-vous
m'appeler? "J'ai appris au fil des ans, si c'est facile et rentable, elles
don't call me. Je suis ensuite dit qu'ils ont essayé de vendre la propriété à un grand
Je suis développeur d'amitié avec et ont été "insulté" par leur offre. Je lui ai répondu
avec: «Pourquoi ne pas essayer de la vendre à quelqu'un d'autre si ce n'est que c'est bon?" et a été
dit qu'ils "comme" développeur de ce particulier. Puisqu'il s'agissait d'une vente pure et simple,
qui n'a pas de sens. La couleur verte est la seule chose que n'importe qui devrait prendre soin
A propos et ils ont voulu mon aide pour vendre à ce développeur et que le développeur
uniquement. J'étais confuse.
Longue histoire courte, il en coûte au propriétaire environ 25.000 $ par mois pour porter le
la propriété et le promoteur offert 5000 $ par mois pour une année d'une option.
Je l'ai dit qui fait sens pour moi. Quel est le problème? Dans «le bon vieux temps"
quand je travaillais pour les Centres Arlen Shopping dans les années 70, nous aimerions aller chercher
un fermier de donner un ou deux ans d'option pour 200 $ par mois sur 20 à 100
acres. Construire l'inflation et il semble que les choses n'ont pas beaucoup changé en 30 ou
40 ans. Le seul problème que je vois se sent insulté. (Il s'agit des vendeurs
problème, et non les acheteurs potentiels ".) Vous n'êtes pas obligé d'accepter une offre, mais
au moins apprécient le fait d'en faire un. Pensez-y: Nous devons offrir une
emplacement de 60 à 100 détaillants avant tout intérêt réel exprimer et faire une
offre. Au moins, avec une offre que nous avons un point de départ et cet acheteur ne
faire une offre. Ne pas se laisser insulter, être heureux. Tout le débat n'a pas
sens pour moi, je me suis tourné vers le bas la cession. Josh était dans mon bureau, alors que
cette conversation avait eu lieu et ensuite ne pas comprendre pourquoi je
ne prenait pas la cession. "Nous pourrions faire une commission, dit-il. (He's
gourmand, ce qui est bon pour un courtier, mais il est jeune et ne comprend pas.)
J'ai essayé d'expliquer que nous sommes une petite entreprise et il n'est pas rentable de travailler sur
projets qui le sera probablement jamais faite. Choisissez vos affectations et puis
Make 'Em arriver. Il a probablement m'a pris 10 ans dans le courtage avant que je
compris cette règle simple. J'espère pouvoir lui enseigner plus rapide.
Oh, une autre tendance que j'ai remarqué, c'est un peu, pas tout, les taux de la PAC sont en mouvement
vers le haut. Il semble que certains vendeurs se rendent compte maintenant que pas tous les biens sont
créés égaux, et tandis que des emplacements de choix commande encore 6 1 / CAPS 4%
(Californie est à 5 à 5 ?%.), secondaire ou des lieux où les baux à court terme
et des locataires de crédit non allons maintenant pour 7% à 8?%. Peut-être s'agit d'une tendance
qui se poursuivra. (Qui sait? C'est une supposition pure.) Certains des "plus jeunes"
génération de personnes soutiennent que je ne comprends pas le "économie" Nouveau. Je soutiens
Je fais et ils n'ont aucun sens, surtout si et lorsque survient une récession.
Changeant de sujet. En plus de prendre toujours et un jour pour un face à fermer,
Je pense que l'essor de notre industrie au cours des huit dernières années, a obtenu un lot
de personnes à devenir soit inconsidérée ou non professionnelle. Outre les
rudesse de pas de retourner les appels téléphoniques, j'ai remarqué qu'un certain nombre de
les entreprises sont envoi soit ou de signer une lettre d'intention (qui lie jamais sur
n'importe qui) et puis quand l'autre partie fait suite, ils ne répondent pas.
Est typique de ce que nous avons récemment reçu une lettre d'intérêt d'un locataire sur une propriété
nous sommes de leasing. Nous, en quelques heures, renvoyé une contre-offre. Nous avons ensuite attendu un
jour et a téléphoné à leurs représentants de l'immobilier. Vous n'avez pas reçu un appel de retour, afin que nous
e-mail le jour suivant. Toujours pas de réponse. Nous avons ensuite envoyé par courrier électronique et a appelé de nouveau
et encore, pas de réponse. Nous avons appelé le vice-président de la compagnie, a obtenu la messagerie vocale et
a expliqué notre problème. Toujours pas de réponse. Sur une période de huit jours, nous
appelé et envoyé par courrier électronique au moins sept fois. Oui, je me rends compte que l'opération est
probablement morts, mais pourquoi ne pas avoir la contrepartie de revenir soit à l'appel
ou répondre à un e-mail nous disant de se perdre. Purement professionnel.
