Une des stratégies que j'ai été tout le monde lancinante propos récents
(oui, je ne veux nag-avec un sourire bien sûr!) est de cesser de se concentrant
sur les caractéristiques et les résultats commencer à savourer. So far, so good. Mais
où un grand nombre de professionnels des services pull up est courte quand ils
essayer de décrire leurs paquets. Tout d'un coup, les caractéristiques linge
comme des chatons fuite en avant mortelle.
Oui, vous avez besoin pour créer des packages. Oui, ces paquets seront
inclure une liste de caractéristiques (pensez à la «mécanique» de ce que vous faites
ici). Mais ce n'est pas ce que vos clients achètent.
Qu'est-ce que vos clients sont des acheteurs est un résultat. Alors ... ce résultat ne
Paquet A vos promesses? Quel résultat ne Paquet B deliver? Et
Forfait C?
Vous voyez, si vous êtes entraîneur, vos clients ne s'intéressent pas vraiment si
ils obtiennent trois séances de 30 minutes par mois avec vous, ou quatre,
Séances de 45 minutes.
Si vous êtes un organisateur, vos clients ne se soucient pas si ils obtiennent
trois heures de votre temps ou quatre.
Si vous êtes un designer, ils ne se soucient pas si elles reçoivent huit heures de
votre temps ou de dix.
Ce qu'ils ont des soins, c'est faire passer ce qu'ils veulent!
Le client veut de coaching pour atteindre leurs objectifs ou faire
des décisions importantes dans leur vie et des affaires. L'organisation
client veut voir le plancher et le dessus de bureau pour la première fois
en mois. Le client veut un paquet de conception de marketing qui
capte l'attention.
Par exemple, lorsque j'ai conçu ma HorseWise Brilliance Unbridled
Programme VIP et le succès Cercle Coaching Club, j'ai regardé
attentivement les résultats de chacun d'eux livre la marchandise. Les deux offrent similaires
Mais le cercle des stratégies de réussite est plus d'un do-it-yourself
programme (avec une abondance de mon mentorat et du coaching), tandis que
Le programme VIP donne un résultat très précis dans un très
période spécifique de temps (et un camion de ramassage de mon temps,
attention, et expertise).
La différence entre ces deux offres est assez distinct pour
justifier une différence tout aussi distinctif dans l'investissement, et
C'est précisément ce point. Lorsque votre colis offre clairement
résultats distinctifs de vos clients potentiels sont tout aussi clair
à laquelle on est bon pour eux. Tout à coup, leur décision
devient facile de faire-yeah!
Ma demande pour vous cette semaine est simple ... et profonde. Je suis
vous demandant d'aller de vos colis avec vos lunettes de résultats »
sur. Préciser exactement ce qui est différent pour vos clients comme un
suite de l'achat de ce paquet (pour le moment, s'il vous plaît
ignorer les mécanismes de la façon dont vous livrer ces résultats). Pour ce faire,
pour chacun de vos colis.
Je parie que vous pourrez facilement créer une liste de résultats de chaque colis
livre, qui est l'étape 2. Commencez à écrire chaque résultat de chaque
forfait deviendra célèbre.
Prenez maintenant un regard plus à votre colis. Ce qui est typiquement
différentes sur l'une sur l'autre? Pensez en termes de niveaux,
ce qui signifie que chaque paquet s'appuie sur la précédente, jusqu'à
votre "platine" ou "VIP" offrir.
Félicitations! Maintenant que vous dites clairement la distinction dans
résultats entre chaque paquet, vous trouverez de capter l'attention
et l'intérêt des tonnes de nouveaux clients plus facile. Vraiment!
Oh, et au cas où vous vous interrogez sur les caractéristiques désagréables.
Oui, vous pouvez en parler, mais seulement après que votre client a
vous a dit à quel paquet ils sont excités au sujet de.
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