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Une des choses que je pense que la plupart des gens dans le monde du marketing tenir pour acquis que tout le monde comprend le rôle fondamental du marketing dans les entreprises. A travers mes interactions quotidiennes avec les autres propriétaires d'entreprises au cours des dernières années, cependant, j'ai été étonné par le manque relatif de compréhension de l'importance du marketing. Plus souvent qu'autrement, le marketing est un siège arrière, la pensée du supérieur qui vient après leur produit ou service et les opérations quotidiennes, même s'il n'y avait que le haut d'une priorité. Une des phrases que mon partenaire d'affaires, James Orr, a forgé dans l'immobilier d'investissement royaume est que «tout commence avec les vendeurs motivés." Sans vendeurs motivés, il n'y a pas de propriétés à vendre, locations de mettre les locataires, au dessus du fixateur flip, ou offres de gros. Il s'agit d'un aspect si important de l'immobilier d'investissement que c'est presque un mantra pour la manière dont James et des dizaines d'autres investisseurs immobiliers succès réel exploiter leur entreprise. La clé pour entrer en contact avec les vendeurs motivés se trouve être le marketing. Je pense que un bon endroit pour commencer dans cette discussion est de définir ce que le marketing est. Google Define nous dit que le marketing est «le processus de la planification et l'exécution de la conception, la tarification, la promotion et la distribution des idées, des biens et services pour satisfaire les clients." Marketing ne consiste vraiment de plus que ce que la plupart des gens pense que oui. Le marketing est plus que les activités qui stimulent les ventes. Plutôt, le marketing englobe toutes les activités qui visent à identifier les besoins des consommateurs et la façon de promouvoir et d'offrir ces produits et services. Avant qu'une personne ou une compagnie jamais fait même la décision de produire un produit ou un service particulier, ils doivent d'abord passer le temps pour déterminer si il ya même un marché pour cette offre. Si il ya une demande, ils doivent ensuite décider de la façon d'obtenir que l'offre aux consommateurs qui le veulent, comment dire aux consommateurs qu'il est disponible, et comment ces prix, il ya de l'argent qui reste pour un profit. Tout cela fait partie du processus de marketing, et vraiment devrait avoir lieu avant que le produit lui-même est encore produite. En plus l'usage commun du terme, «marketing» est souvent considéré que comme l'aspect promotionnel d'un produit ou un service qui est déjà disponible. Cette partie du marketing consiste à rendre le consommateur conscient de ce que vous offrez, et les convaincre de l'acheter. Il ya une tendance dans les environnements d'entreprise pour séparer les fonctions de commercialisation et les ventes dans des départements disparates, ce qui est souvent une erreur. Le but de l'élément de promotion de la commercialisation est de stimuler les ventes, et donc les deux fonctions sont étroitement liées. Un bon exemple de la déconnexion entre ces deux départements sont ceux des compagnies qui vendent des biens d'équipement ont beaucoup plus de personnes dans leurs départements de marketing que ce qu'ils font dans leur champ de force de vente. Un autre exemple est celui de la commercialisation et le développement de produits gens ignorent l'apport du personnel de vente sur le terrain. Cette entrée est souvent dérivés de contact avec la clientèle actuelle, qui la plupart des employés des grandes organisations ne connaissent pas. L'objectif premier de l'un de mes blogs est de tester des promotions marketing utilisant un vaste éventail de messages, médias, et des marchés, qui sont souvent dénommés les trois M de la commercialisation. Avant de procéder à un essai, nous faisons d'abord quelques recherches préliminaires pour déterminer s'il ya même un marché pour ce que nous envisageons de vente, et nous analysons si oui ou non nous pouvons au moins faire ses frais sur le test de marketing en utilisant certaines des hypothèses réalistes sur les ventes ratios. La stratégie de prix est aussi quelque chose que nous discuter d'un lot avant de lancer un nouveau test. Le développement réel de la copie de ventes, l'écriture et le placement de publicités, mise en place de systèmes de mesure, etc, vient plus tard dans le processus. Faire des ventes et le suivi des métriques, puis Peaufiner la commercialisation, vient ensuite. Malheureusement, plusieurs propriétaires d'entreprises ne comprennent pas l'importance de la commercialisation. De ce fait, ils échouent à planifier les endroits rugueux dans le cycle économique, comme la saison morte, les récessions économiques, et d'autres événements. Selon un certain cliché, "Échouer dans la planification est la planification à l'échec." Chaque entreprise devrait avoir un plan de commercialisation de quelque sorte, et il devrait être écrit. Les entreprises qui ne pas "faire" marketing échoueront fatalement. Bref, sans commercialisation, il n'ya pas de ventes. Et sans la vente, il n'ya pas de recettes. Et sans revenus, toute entreprise va rapidement succomber aux statistiques qui montrent que près des 2 / 3 de toutes les entreprises échouent dans leurs 4 premières années. |