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Chaque détail a été soigné et que vous êtes debout à l'avant de l'écran de votre salon d'attente pour le spectacle d'ouverture. Êtes-vous prêt ou est-il simplement d'un exercice futile? Jetons un oeil à ce qui peut arriver. La première journée commence comme un incendie d'habitation et certains de vos meilleurs clients à long terme venez nous voir pour découvrir les nouveautés (et croyez-moi, ils seront Scoutisme les nouveautés avec la concurrence aussi bien). Vous avez une bonne visite à ces clients mais maintenant ils sont partis et les perspectives et les suspects commencent à entrer dans votre espace. Ces gens se posent des questions qui commencent à prendre beaucoup de temps. Évaluer les besoins et de suivi La meilleure stratégie pour ces perspectives et des suspects est pour vous de prendre en charge l'entretien et de trouver toutes les données du premier recensement. Ensuite, découvrir leur besoin le plus important: «Alors, vous n'êtes pas satisfait de la livraison que vous avez reçu de notre compétition?» Ou «Alors vous êtes à la recherche de rabais de quantité?» Ou «Alors vous êtes à la recherche d'un meilleur de valeur que ce que vous avez été utilisé pour? "Vous obtenez la dérive. Ensuite, vous avez deux possibilités de suivi: • Dans les 10 prochains jours ouvrables, rendez-vous avec eux sur leur lieu de travail, ni • Dans les 3 prochains jours ouvrables, appeler les personnes dont vous avez parlé avec au salon et répondre à leurs préoccupations / besoins. N'attendez pas plus longtemps que cela, parce que si vous le faites, vous les avez perdus. Pour ce faire, chaque fois avec chaque visiteur de savoir si elles sont un client de longue date, prospect ou du suspect. N'OUBLIEZ PAS: Si vous finissez le spectacle avec la plupart des noms, adresses, téléphone # 's et les besoins de quotients, vous avez gagné big time! Vous mai être divertissant certains de vos clients les plus importants dans la soirée. Mais vous avez besoin pour rendre le face-à-face avec les clients à votre espace d'exposition montrent les échanges aussi productifs que possible. Comment? La compréhension de leur besoin le plus critique en ce moment même et ensuite l'exploiter dans un appel de suivi ou de la nomination dès que possible après le spectacle aura préparé le terrain pour une réunion plus efficace. Passons à d'autres ingrédients qui tiennent compte des performances supérieures à une foire commerciale. Réponse rapide et concise Questions Vous n'êtes pas dans un hard-sell Arena dans un stand de foire commerciale, vous êtes dans une arène de commercialisation (comme je l'ai dit, amène de nombreux avantages en tant que vous le pouvez et vous avez gagné). Si vous avez composé votre stand correctement, vous vous êtes entouré de personnes clés qui sont en mesure de répondre aux questions d'un visiteur sur votre stand mai poser. Soyez prêt pour le domaine de l'inattendu et les questions que vous pouvez répondre vous-même ou avec l'aide de vos collègues dans la cabine. Pour des questions vous ne pouvez pas répondre sur-le-champ, assurez-vous de bien comprendre la question et, par courriel une réponse dans les heures suivant la demande. Heures, mai-vous demander? Absolument! Votre prospect sera impressionné que vous étiez prêt à aller loin de lui procurer les informations dont il avait besoin et c'est l'occasion rêvée de faire appel ou e-mail lui plus tard. Soak Up the Environment Troisièmement, si le spectacle est vraiment très lent, ne pas souffler le temps debout autour, allez creuser un peu d'intelligence par la marche de l'industrie du spectacle et de parler aux autres exposants. Qui sait - vous pourriez découvrir une friandise, même que vous ne saviez pas. N'ayez pas peur de parler à la compétition - ils pourraient dire quelque chose que vous pouvez utiliser. Mais puisque tu sais que votre mission, ne donnent pas la chose la concurrence qu'ils peuvent utiliser. Interagir et de participer Enfin, participer à des forums éducatifs, des tables rondes et autres activités éducatives liées à l'exposition. Vous serez vous-même l'image de marque comme un gourou et, par extension, en invitant des questions sur vos produits ou des capacités des personnes que vous ne savez même pas existé. Ne soyez pas timide, présentez-vous aux autres participants au forum et les conférenciers. Apprenez à les connaître, pour chaque personne par son prénom et de comprendre leur domaine d'expertise. Vous aurez des chances de l'utiliser à votre avantage, car le spectacle se déroule. Une grande partie de cette base est une chose que vous connaissez déjà, mais l'application de celui-ci est une histoire complètement différente. Si vous pouvez trouver une astuce dans cet article qui assureront le spectacle plus productive, grâce à Julia O'Conner (un ami de longue date) qui a écrit un excellent livre intitulé The Trade Show Reader. Vous pouvez la joindre par téléphone au (804) 355-7800. COMMERCE EST VOTRE PROCHAIN SPECTACLE Une importante occasion de lui faire payer gros. |