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Êtes-vous un vendeur? Utilisez-vous la conclusion de ventes techniques à la terre une vente? Si vous avez répondu oui à ces questions que vous pouvez probablement reconnaître les techniques de conclusion ci-après, popularisé par Zig Ziglar:
Peut-être que vous utilisez ces techniques de conclusion de ventes, mais vos numéros de vente sont vraiment pas très bonne, les autres représentants des ventes dans le bureau ont de meilleures ventes de clôture ratios, se ferment plus de ventes, et font plus d'argent. Vous mai trouver cela étrange que vous avez tous les accès à la même quantité de clients potentiels. Vous fermez le livre mais vous vous dites ne pas réaliser de bons chiffres. Je crois que je sais quel est ton problème ... Vous utilisez la conclusion de ventes techniques. STOP! Arrêtez d'utiliser des techniques de fermeture! Les représentants d'autres dans votre bureau, très certainement. Picture This ... vous achetez une voiture d'occasion et le vendeur vous demande: «Voulez-vous prendre au lieu de livraison de la voiture sur un mercredi ou un jeudi?" Que feriez-vous? Vous auriez sans doute penser à vous-même, "Est-ce à belette me prendre pour un pigeon? Il utilise la clôture de rechange de choix sur moi." Pensez-vous que les gens que vous vendez à sont pas assez intelligents pour voir à travers votre tactique? Elles le sont. Ils ne veulent pas les gens à utiliser les techniques à leur sujet. Les techniques sont visqueuses pour les vendeurs de voitures utilisées. Ils veulent traiter avec des vendeurs qui sont authentiques. Et, ce n'est pas vous, si vous utilisez des techniques de vente. La façon dont je le vois, lors de la vente en B2B, la vente au Vito, c'est comme vendre à Bruno, tout comme la vente aux Italiens, c'est comme vendre aux Américains. Peu importe ce que les gens de votre nom ou la nationalité acheter des personnes qui leur plaisent. Cela signifie qu'ils achètent de gens sérieux, pas des gens que les ventes de l'utilisation des techniques de clôture. Soit dit en passant, VITO, popularisé par le livre Le marché à Vito, est une abréviation pour "Very Important Top Officer." Cela signifie que Vito, tenir une position élevée des entreprises, la plus probable est d'une intelligence d'affaires élevé. N'essayez pas d'utiliser toutes vos techniques sur lui. Il va voir à travers vous, tout comme Bruno, Tom, Daniel, Bob, Billy, Scott, ou encore Sandra pour cette question. Supposons que tout le monde est aussi intelligent que vous, soyez sincère, et vous allez conclure plus de ventes sans utiliser les techniques de clôture. |