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Hier, j'avais une conversation animée robuste avec un éventuel partenaire stratégique qui a dit, après nous avons échangé des idées et appris à connaître l'autre: "Félicitations, vous êtes entré dans une mine d'or!" Elle a poursuivi en disant qu'il existe des possibilités considérables pour faire beaucoup ensemble, et en ayant simplement fait un appel à froid à la personne en haut, son patron, et par une rencontre avec elle, le numéro deux solide dans l'organisation, j'ai lancé une Heck d'une entreprise enrichissante. C'est cette réponse qui fait de la sollicitation à froid si passionnant et utile. Littéralement, on ne sait jamais quel genre d'occasion que vous allez inaugurer avec un contact téléphonique simple. La plupart des gens qui écrivent sur le "cold calling" proviennent d'une des deux positions de base: (1) Ou bien ils croient appels à froid sont si fondamentalement défectueux qu'ils sont voués à l'échec, ou (2) les appels à froid pourrait être ok pour la vente de produits à faible niveau de consommation et services, comme les abonnements de magazines et de nettoyage de tapis, mais ils sont une passerelle pauvre au grand trésor. Les deux conceptions sont complètement faux. "Cold calling" est très bien si vous savez ce que vous faites, et il est effectivement une certaine cote favori pour réussir si vous avez choisi les bonnes cibles pour vos appels et, si vous avez soigneusement rédigé votre appel. En outre, vous avez entendu "It's Lonely at the Top", n'avez-vous pas? C'est vrai. La plupart des cadres supérieurs et les chiens ne sont pas seulement haut de communiquer directement avec, très souvent. On suppose qu'ils sont si bien fortifiée par des sentinelles que vous ne pouvez pas passer d'eux. Faux! Essayez d'obtenir votre proposition à travers, par exemple, pour les niveaux supérieurs chez Dell Computer. L'autre jour, je n'ai pas cette chose même. J'ai fait des recherches que je voulais contacter à l'adresse du site Web de Dell, et j'ai identifié deux gens de haut. Le prochain défi devenait de leurs numéros de téléphone. Disons simplement que je l'ai fait, honnêtement et en ne faisant pas plus de quatre appels rapides. Si vous Google Dell, en cherchant en particulier ses numéros de téléphone du siège, que j'ai appelé et a obtenu grâce à, vous allez voir des sites entiers et des blogs dédiés à la façon dont Dell est une forteresse impénétrable. Leur conclusion: Vous n'aurez probablement jamais passer au peuple supérieur. J'ai fait. Oui, je suis un pro, que ma profession est de trouver les moyens, et je le fais tout le temps. Parce qu'il est si difficile pour le consommateur typique ou d'un vendeur de le faire, cela signifie que si vous avez passé le pont-levis, les fortifications du secondaire, à savoir les secrétaires et assistants, sont en fait cordial. Ils sont peu expérimentée d'être rude! Ils sont transmis avec si peu qu'ils écoutent réellement à vous, et si votre proposition est attrayante, ils vont servir de pont utile à la plus-ups. Chaque chemin qui mène à la richesse étonnante soit surveillé par au moins un dragon. Apprenez à prendre la parole et vous aussi vous trouver mai bénéficiant d'un accès exclusif aux mines d'or au-delà! |