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Je sais combien il est difficile de développer de nouvelles affaires, si vous ne disposez pas d'un crochet d'origine de résonance. C'est pourquoi j'aime ce que j'appelle le FÉLICITATIONS APPROCHE. Il peut immédiatement une chaleur-up appels le plus frileux froid. Lorsque je lis un journal ou d'une entreprise ou une publication commerciale, je garde mes yeux bien ouverts pour les noms de "coins", chefs de petites et de taille moyenne des entreprises qui font un tabac dans leurs bassins respectifs, grandes ou petites. Par exemple, je tombai sur un article de Fortune qui mentionnait la propriétaire d'une société de distribution du Midwest. En quelques clics, j'ai été sur le site web de la société, faire une étude rapide de ses produits et de positionnement. Ensuite, j'ai appelé, ont opté pour le répertoire de compagnie, entré le nom du Président, et en quelques secondes THE MAN, lui-même répond à la ligne. Je me suis présenté en tant que président de ma propre entreprise, et tout à fait avec enthousiasme que j'ai dit: "Félicitations pour l'article de Fortune! "Quel article? Mon interlocuteur se demande. "Celui qui parle de location de matériel." "Ah, oui, celui-là. Je n'ai pas encore vu. " Et pas un seul de manquer une occasion, j'ai demandé: «Voulez-vous que je vous faxer une copie?" Perspective "Euh, oui, bien sûr, ce serait génial!" Mon autrefois réticents, mais subitement reconnaissants et enthousiastes ont répondu. Avant de quitter la ligne, mon nouvel ami cliqué sur mon site web et aimablement accepté de s'engager dans une conversation plus détaillée dans un jour ou deux au sujet de mes programmes de conseil. Je pense qu'il ya au moins quelques leçons de ce type de démarchage téléphonique: (1) Lorsque les gens deviennent des «personnalités publiques», ils ont tendance à apprécier ce qu'ils vont mobiliser l'attention; (2) Lorsque vous ne pouvez vraiment quelqu'un compliment sur une réalisation de leur, ils vous ont tendance à être tout oreilles, et (3) Ils vont respecter votre approche de ces questions, et généralement faire preuve de patience beaucoup plus à entendre votre emplacement initial. Ainsi, le démarchage non sollicité peut être réchauffé considérablement, si vous êtes prêt à fabriquer vos propres perspectives chaude dans un peu de recherche. |