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Cette année de nombreuses petites entreprises faire faillite. La plupart des autres seront sur le bois d'oeuvre, tout comme qu'ils ont fait en 2008, faisant de leur mieux pour gérer leur chemin à travers la crise du crédit et le déclin économique global. Puis il y aura quelques-uns qui le feront exceptionnellement bien. Leur réalisation ne sera pas un accident. Les propriétaires de ces entreprises seront aborder la vie avec une mentalité totalement différente et une stratégie pour le reste. Comment vous assurer d'obtenir de bons résultats en 2009? 1. Il semble évident, mais n'essayez pas de vendre ce que vos clients ne veulent pas. Si quelque chose n'est pas droit, il doit être réparé. Si vous êtes ayant à lutter réalisent que c'est un message. Entreprise ne devrait pas être un combat. Si vous luttez, recherchez sur votre entreprise et prendre des décisions importantes pour le changer. 2. Faire le marketing de votre activité la plus importante. Le marketing est la clé du succès pour les entreprises et de richesses. Regardez où vous dépensez votre argent sur le marché. Dans une récession, la dernière chose à faire est de découper le marketing. Par tous les moyens dépensent moins mais dépensent à bon escient. 3. Si votre publicité ne fonctionne pas, il s'arrête. Vous ne devriez envisager de publicité à réaction immédiate. Pour les petites entreprises, la publicité de marque est un véritable gaspillage d'argent. 4. Spam limite l'efficacité du courrier marketing.Direct e-mail est la meilleure pour l'accès direct aux clients et prospects. Mais attention - on peut désastreusement mal tourner. Pour toutes les activités marketing, de tester et d'analyser avant de l'abaisser. 5. La liste des meilleurs et moins chers est de votre propre base de données clients. Avant de l'utiliser vous assurer qu'il est «propre» et à jour. Vérifiez les adresses et les orthographes nom. 6. Faites le compte du publipostage. Si elle coûte £ 1500 à mail 2000 personnes et vous obtenez une réponse de 2% et 50% deviennent des clients coûts liés à chaque client £ 75 à recruter. 7. Passez plus de temps sur la vente de plus pour les clients existants que de trouver de nouveaux. Développer et faire croître votre relation client. Ils ont déjà acheté chez vous et qui sont susceptibles d'acheter à nouveau et vous conseillons. Essayez la vente croisée de nouveaux produits / services. Pour objectif de doubler la valeur de durée de vie de vos meilleurs clients. 8. Connaître la différence entre les caractéristiques et les avantages. Trop d'entreprises font parler d'eux avant que la raison pour laquelle un nouveau client devrait les choisir sur la concurrence. Tout votre travail avec de nouveaux clients doit mentionner votre PRESTATIONS - à l'avant. Comme un titre et dans les premières lignes d'une lettre. Ils sont plus intéressés par ce que vous pouvez faire pour eux que dans la façon de fonctionner. Lorsque vous avez attiré leur attention alors ils voudront en savoir plus sur vous. 9. Regardez comment vous dépensez votre temps. Regardez quelle activité vous apporte le moins de revenus ou prend trop de votre temps et cesser de le faire. Ne pas tremper. Prendre d'énormes quantités d'action concentrée sur les moyens qui obtiennent de nouvelles affaires. 10. Assurez-vous que votre site web est plus que d'une brochure. Le monde est en mutation. Comme de plus en plus se tourner vers l'Internet pour chercher des biens et services, vous devez examiner sérieusement payer par clic publicitaire. Rechercher de convertir plus de visiteurs de votre site. Utilisez un "répondeur automatique" système de promotion à saisir ses coordonnées. Communiquer avec eux utilisent régulièrement des emails personnalisés. |