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Auteurs indépendants, saviez-vous que vous pouvez obtenir une activité commerciale continue d'un marché de niche - facilement et sans cesse? Saviez-vous également que vous pouvez rendre ce marché si rentable qu'il mai être le marché que vous aurez jamais à cibler? Comment pouvez-vous faire cela? Au cours des trois façons suivantes: 1. Une histoire de succès de l'immobilier: Toute personne qui vit dans la région de New York connaît le magnat de l'immobilier, Barbara Corcoran. De condenser histoire de sa réussite, Mme Corcoran est devenu un énorme succès en créant le rapport Corcoran, qui vise à sensibiliser les consommateurs sur le marché NY immobilier. Mme Corcoran a créé ce rapport comme un outil de marketing, l'envoi d'abord à la New York Times. Ils ont utilisé le rapport dans une histoire, et bientôt d'autres médias de référence du rapport. Peu de temps après, lorsque les médias avaient besoin d'un expert sur le New York marché immobilier, qui pensez-vous leur nom? Elle, bien sûr. La morale de cette histoire? Créer un produit qui vous appartient en propre à créer un buzz autour de votre entreprise. Cela peut être un e-book sur les tenants et les aboutissants de votre secteur d'activité, un prix créé par votre entreprise en reconnaissant certains aspects de votre industrie, un jeu de mots croisés, un jeu, les choix sont infinis. Le point est d'avoir votre entreprise attaché à quelque chose d'unique, utile et précieux, que les gens de l'industrie fera référence à plusieurs reprises (NOTA: le fantasque, produit amusant fonctionne bien aussi). 2. Reach out and touch: C'est pas sorcier. Vous devez vous rappeler constamment aux gens que vous êtes en affaires. Ainsi, le choix de deux méthodes de marketing que vous pouvez vous permettre de répéter et de les utiliser tout le temps. Par exemple, rester en contact sur une base hebdomadaire, mensuelle, trimestrielle - cependant souvent que vous jugez le plus approprié pour votre secteur. Bulletins, des e-campagnes et des cartes postales sont standard. Cependant, tu pourrais essayer d'envoyer les cartes d'invitation spéciale, une coupure d'un article de nouvelles intéressantes, une recette de saison, des nouvelles d'un événement spécial à venir de l'industrie - les voies et les raisons pour rester en contact sont infinies. Le but est de vous faire pour que lorsque les clients potentiels seront prêts pour votre type de produit ou service, votre entreprise est la première à la pop dans leur tête. NOTE: Ne pas essayer de vendre ses clients chaque fois que vous les atteindre. Je veux dire penser, vous voulez toujours entendre parler de quelqu'un qui essaie de vous vendre quelque chose? En une seule ligne sur ce que vous ne placée discrètement dans votre contact est suffisante pour rappeler à votre marché cible de votre service. Il est correct de «vendre» par le biais des choses comme offres spéciales et des rabais though. 3. Go large et profonde: Ce que je veux dire par là offrir des produits et des services complémentaires afin que vos clients ne peuvent obtenir tout ce dont ils ont besoin de vous. Pour ce faire, vous pouvez partenaire avec des individus ou entreprises, ou de créer le service à l'interne. Si vous décidez d'offrir le service dans la maison, faites attention de ne pas vous étirer si mince que vous devenez peu soignée avec votre produit primaire ou du service. Par exemple, si vous êtes un écrivain freelance, certains partenariats, vous pouvez créer sont avec un graphiste, un consultant moteur de recherche, une imprimante et un concepteur Web. De cette façon, vous pouvez offrir tous ces services à des clients potentiels, ce qui augmente vos revenus de manière significative - et pour les années à venir! |