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Comment puis-je vendre mon produit? C'est la question que j'entends le plus souvent de personnes intéressées à faire la pierre reconstituée. J'ai toujours trouvé ça bizarre qu'ils ne sont pas intimidés par la perspective d'apprendre comment faire le processus de fabrication, mais l'idée de vendre leur donne la frousse. En fait, ils agissent comme ils préfèrent être frappé par la foudre que d'affronter un client potentiel! Voici 5 conseils pour vendre votre produit - et il faut noter qu'aucun des 5 n'ont rien à voir avec le hard-sell techniques. Il s'agit d'une entreprise où le hard sell endommagera vos résultats de plus de les aider. La meilleure approche consiste à simplement informer les gens sur votre produit, et de rester en contact avec eux. Astuce # 1 - Rechercher des entreprises commerciales qui font les grands immeubles. Entrepreneurs Église sont les perspectives particulièrement bon, car de nombreuses églises utilisent de grandes quantités de pierre artificielle. Mon premier client était une petite église au Tennessee, et même avec un rabais de «commerce» à l'entrepreneur, j'ai fait un bénéfice sain que plus de payer pour mon temps et d'efforts. Astuce # 2 - Un autre groupe de personnes de se familiariser avec les entrepreneurs est de lotissement. La plupart des Etats ont des associations de constructeur, avec des chapitres régionaux et de nombreux d'entre eux vous permettra de rejoindre si vous êtes impliqué dans l'industrie du bâtiment en aucune façon. Vous pouvez en trouver un dans votre région avec une recherche sur Internet. Si vous considérez que la maison moyenne, il faut environ 200 pieds carrés de pierre reconstituée (fondation ou d'un foyer / bumpout), une subdivision de l'entrepreneur faisant 50-250 maisons peut vous tenir occupé pendant un temps très long! (N'oubliez pas de lui donner une bonne affaire.) Conseil n ° 3 - Rechercher des constructeurs de maisons en bois rond / entrepreneurs de votre région. Ce style de construction a presque toujours une sorte de pierre, et plusieurs d'entre eux sont énormes cheminées et des plafonds cathédrale, qui veut dire beaucoup de pierre du sol au plafond! Conseil n ° 5 - Accédez à votre centre commercial local, et savoir ce qu'il en coûterait pour mettre en place un kiosque de semi-permanent. C'est une idée que je n'ai pas essayé personnellement, mais l'avons vu à plusieurs endroits. Vous pouvez construire 4 murs bas ou mis en place plusieurs commissions qui affichent vos différentes formes et couleurs et à quoi ils ressemblent installé. Inclure des cases pour vos brochures et cartes d'affaires, et une pancarte à votre nom d'entreprise et vos coordonnées. Avec tout cela en place, vous n'avez même pas besoin d'être au kiosque - les affichages et les brochures font tout le vendre pour vous! En outre, vous pouvez parler à entrepreneurs en rénovation, des décorateurs, des tailleurs de pierre, etc Ils regardent toujours de nouvelles ressources. Si vous ne savez pas où vous allez rencontrer ces personnes, ne vous inquiétez pas trop à ce sujet. Si vous dites à tout le monde ce que vous faites, et de faire quelques contacts initiaux, le bouche-à-oreille se charge du reste. Cela ne signifie pas que vous pouvez vous asseoir et ne rien faire, mais vous trouverez au moins une fois par semaine, vous entendrez parler d'une nouvelle perspective que vous pouvez contacter - qu'il s'agisse d'un maçon qui est à la recherche d'un nouveau fournisseur , ou un entrepreneur à la recherche d'une alternative à la pierre naturelle, ou une Remodeler qui cherche un moyen de SPIFF en place d'un bâtiment ancien. Il suffit d'envoyer leur disposition une brochure avec une note les invitant à venir voir votre produit, et vous serez surpris de voir combien de s'afficher sur votre porte! Copyright 2006 by Dave Sharpe autorisation d'utiliser cet article est donné librement, tant qu'il reste inchangé et la boîte de ressource reste attaché. |